董繼明：“也許我就是個攪局者”

　　從克拉瑪依驅車，向西北40公里左右，是一望無際的戈壁。就在這人跡罕至的地方，矗立著新疆天盾特種水泥產(chǎn)能1200噸/天的生產(chǎn)線。中國工業(yè)報記者隨“通達中國水泥萬里行”車隊來到天盾時，十幾輛拉水泥的卡車正等在廠門外。天盾水泥熟料磨不停的旋轉，還是很難供上客戶的需求。

　　天盾董事長董繼明說：“一個多月的時間，天盾只發(fā)了4萬噸水泥，卻收了9萬噸的水泥款?！睘閿U充產(chǎn)能，天盾新建了2500噸生產(chǎn)線，準備明年年底投產(chǎn)。

　　天盾之所以可以在新疆西北邊陲水泥市場要風得風，仰仗于特殊的地緣優(yōu)勢和良好的水泥質量。

　　水泥生產(chǎn)線一般依石灰石礦山資源而建。新疆石灰石資源不多，適于水泥生產(chǎn)條件和規(guī)模的少之又少。新疆天盾恰恰擁有了一座氧化鈣含量平均在53%以上的礦山，可滿足高標號水泥甚至特種水泥生產(chǎn)要求，附近200公里范圍內(nèi)再無此類礦山資源。這形成了天然壁壘，在天盾銷售半徑內(nèi)，再無企業(yè)可以與之抗衡。

　　與此同時，該礦山距離目標市場———克拉瑪依僅40公里，扼守新疆西北水泥市場的咽喉要道。天盾的銷售區(qū)域也包括塔城。塔城位于中國的西北角，毗鄰哈薩克斯坦共和國，也為水泥出口打下基礎。其他水泥廠需要長途跋涉，才能到達克拉瑪依，天盾僅運輸成本每噸就要少于對手100元左右。日本太平洋水泥、中材都曾有意招安，天盾卻不予理會。

　　董繼明預測，克拉瑪依和塔城未來每年對于水泥需求分別為60萬噸和30萬噸，市場前景良好。目前，天盾90%的產(chǎn)能都供政府采購。

　　事實上，天盾的籌建凝結著董繼明太多的心血，幾次窮途末路險象環(huán)生。別人新建一條日產(chǎn)1200噸的生產(chǎn)線只需1年時間，董繼明卻用了4年。做水泥生產(chǎn)商，董繼明是半路出家，而天盾是他的處女作，人才、技術、設備各個都是坎。天盾建設之初，廠區(qū)周圍也不時會有陌生車輛出現(xiàn)，都是附近水泥廠來打探消息的。天盾建設水泥廠本身所需水泥，董繼明不得不用現(xiàn)金高價直接購買。畢竟橫空出世的天盾將給周邊水泥廠帶來很大威脅。

　　在這樣的背景下，董繼明從拿礦山，到批項目，再到建成投產(chǎn)，都幾經(jīng)磨難。他常常拿著現(xiàn)金半路殺出，“搶人才、搶設備”。但行伍出身的董繼明相信：“只要建成，我就贏了。”

　　天盾的生產(chǎn)線終于建成投產(chǎn)了。天盾對于產(chǎn)品質量的控制達到一個苛刻的程度，一方面，在生產(chǎn)原料上，除了自家所有高品位的石灰石礦之外，董繼明堅持選用附近最好的煤炭。另一方面，董繼明建立嚴格的質量檢驗制度，不僅要求質量合格率達到100%，而且制定的企業(yè)標準幾乎高于國標整整一個等級。

　　近期，董繼明不僅要新建2500噸的生產(chǎn)線，并向商混市場延伸。而且他又看上了方圓200公里以內(nèi)惟一一家有規(guī)模的水泥廠，天上股份下屬的峨嵋水泥廠。如果該廠能歸天盾旗下，董繼明將實現(xiàn)在該區(qū)域市場一統(tǒng)江山的格局。董繼明胸有成竹地說，“價格他拼不過我們。”

　　不甘寂寞的董繼明，總是用最直接的方式讓對手出其不意、難以招架。他戲稱：“也許我就是個攪局者。”