“價廉”豈能“物美”？！

一座年產(chǎn)1000萬噸的灰?guī)r砂石礦山，保守估計需要投資1.5億元左右，而有的企業(yè)竟然以不到8000萬元的價格中標(biāo)總承包；一部長達數(shù)公里的皮帶長廊，最起碼投資要1億元，可最后卻有企業(yè)報價5000萬元左右……近年來，這些內(nèi)行揣著明白裝糊涂、外行霧里看花說不清的詭異現(xiàn)象在砂石行業(yè)不斷重復(fù)上演，并由此引發(fā)了諸多矛盾，為剛剛駛?cè)敫哔|(zhì)量發(fā)展軌道的砂石行業(yè)平添了許多障礙。

“價廉肯定不能做到物美！對砂石礦山來說，建多大的規(guī)模、需多少裝備、總投資多少，幾乎沒有秘密可言。如果業(yè)主盲目追求低成本、刻意壓低總投資，低價中標(biāo)的承包方或在后期礦山建設(shè)中以種種理由再要求追加投資，或‘富貴險中求’，在礦山建設(shè)中不惜以次充好甚至偷工減料?！敝袊笆瘏f(xié)會會長胡幼奕打比喻說，“新建礦山如同新生嬰兒一樣，如果不做好產(chǎn)前工作，生下來就是一個不健康的‘寶寶’，那后期就很難根治，將直接影響礦山后期的健康發(fā)展?！?/p>

此言非虛，一語道破了當(dāng)前砂石行業(yè)普遍存在的只唯價格不講質(zhì)量的“低價中標(biāo)”亂象。

前些年，隨著砂石行業(yè)的爆發(fā)式擴張，與其休戚相關(guān)的砂石裝備制造業(yè)也水漲船高，迎來了幾十年難遇的黃金發(fā)展期。彼時，砂石破碎篩分設(shè)備供不應(yīng)求，許多砂石裝備企業(yè)開足馬力、加班加點生產(chǎn)，還無法滿足市場需求。有些國內(nèi)一線品牌裝備廠家的生產(chǎn)排期甚至長達半年。在“一機難求、先款后貨”的那段時期，沒有了討價還價及惡意壓價，裝備廠家都有一定的利潤空間，產(chǎn)品質(zhì)量也就有了保證，砂石裝備基本上進入了“貨真價實”的良性循環(huán)。

在此期間，由于許多企業(yè)對砂石行業(yè)不熟悉，對建設(shè)砂石礦山無經(jīng)驗，就開始嘗試以總承包的方式來推行交鑰匙工程，于是EPC以及后來的EPCO等模式應(yīng)運而生。

毋庸置疑，這些新模式的出現(xiàn)，提高了礦山建設(shè)效率，縮短了建設(shè)工期，尤其是參與總承包的多為裝備制造企業(yè)，對裝備選型及性能、工藝流程等比較專業(yè)，只要責(zé)任感強，完全可實現(xiàn)業(yè)主方“又好又快又省”的這一目標(biāo)。

事實也是如此。前些年，砂石礦山總承包風(fēng)靡云蒸、紅極一時，業(yè)內(nèi)諸如南昌礦機、浙礦重工、世邦科技、新鄉(xiāng)中譽鼎力、棗莊鑫金山、萬仕衡通智能裝備、上海山美裝備、廣東磊蒙裝備、沈陽順達重工等一批知名裝備企業(yè)，相繼在國內(nèi)許多地方以總承包的方式建設(shè)起了多條骨料和機制砂生產(chǎn)線，有的還成為了當(dāng)?shù)氐臉影骞こ?，引來業(yè)內(nèi)人士參觀學(xué)習(xí)。

然而，好景不長。最近這幾年，隨著砂石行業(yè)行情突變，砂石裝備頓從天堂跌入地獄，開始了從賣方市場到買方市場的煉獄般日子。尤其是一些以國有企業(yè)為代表的客戶，萬事當(dāng)前，只講價格不重質(zhì)量，片面強調(diào)“低價中標(biāo)”，還美其名曰“價廉物美”。在這種畸形采購觀的誤導(dǎo)下，裝備廠家“內(nèi)卷”嚴(yán)重，被迫走上了競相降價、惡意競爭的不歸路。

“裝備制造業(yè)原本利潤很薄，每臺設(shè)備毛利潤僅約15%左右?，F(xiàn)在一些業(yè)主方肆意追求低價格，有的不僅不支付預(yù)付款，還隨意壓低價格，拖欠設(shè)備余款，導(dǎo)致裝備廠家舉步維艱、生存困難?！睒I(yè)內(nèi)一家知名品牌的裝備廠家負(fù)責(zé)人憂心忡忡地說。

其實，早在2021年前，廣東磊蒙智能裝備董事長張宏強就對砂石裝備制造業(yè)的未來有了清醒的認(rèn)識。他當(dāng)時判斷，未來幾年國內(nèi)砂石裝備制造業(yè)面臨新一輪洗牌，將會有1/3的裝備廠家被淘汰出局。

俗話說，買家沒有賣家精。在同行間內(nèi)卷嚴(yán)重、業(yè)主方苛刻刁難的內(nèi)外交困下，“貨真價實”漸行漸遠(yuǎn)，“價廉物美”已是奢望，“價廉物差”漸成常態(tài)。一些裝備廠家為了迎合業(yè)主而順利拿到大單，不得不以次充好，在原材料和質(zhì)量上鉆空子，最終是損人不利己、雙方受害。對裝備企業(yè)來說，可能會因設(shè)備或工程質(zhì)量問題而賠了票子、砸了牌子、丟了形象，到頭來是賠了夫人又折兵；對業(yè)主方來說，不僅可能會因拖延工期而錯過發(fā)展機遇期，而且還會因設(shè)備或工程質(zhì)量問題導(dǎo)致故障頻發(fā)、生產(chǎn)成本高，最終落了個占小便宜吃大虧的窘境。

某地有一個砂石企業(yè)，要對外總承包一個年產(chǎn)1000萬噸的灰?guī)r砂石骨料生產(chǎn)線。按當(dāng)時的行情測算，投資建設(shè)這條生產(chǎn)線起碼得1.3億元左右。但業(yè)主方為了節(jié)省成本，采取了低價中標(biāo)的模式。而裝備企業(yè)為了能成功拿下此單，競相殺價。最后，某裝備企業(yè)以驚人的8000萬元左右的超低價脫穎而出，成功簽約。

就在業(yè)主方為自己的精打細(xì)算暗自竊喜之時，低價中標(biāo)的一系列問題開始浮出水面且愈演愈烈，因項目資金不夠，工期一延再延。為了保證工期，業(yè)主方不得不屢次追加投資。即便如此，該礦山還是比附近幾乎同時開工建設(shè)的同等規(guī)模礦山晚建成投產(chǎn)了一年，錯過了“日進斗金”的黃金期。

“明知道建設(shè)這樣規(guī)模的一條砂石骨料生產(chǎn)線，最低投資要1.3億元，你卻非要以8000萬元的超低價對外承包，你難道就沒有一點責(zé)任？！”面對業(yè)內(nèi)同行的議論，這家業(yè)主方五味雜陳、后悔不迭。

此類現(xiàn)象絕非孤例。某地一個砂石礦山的皮帶長廊項目，也是以超低價招標(biāo)成功。在后續(xù)的建設(shè)過程中，招標(biāo)方也是以多種理由不斷要求業(yè)主方追加投資。最后，整個項目下來后，投資額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)期，比原來幾家參與投標(biāo)的廠家報價還要高。

一分價錢一分貨，這句諺語流傳至今仍被廣為流傳，自然有其道理。如果在砂石礦山工程總承包或設(shè)備招標(biāo)中，不按經(jīng)濟規(guī)律辦事，還一味追求“低價中標(biāo)”，最終必將是搬起石頭砸自己的腳。過去如此，現(xiàn)在如此，將來也是如此。