金磊耐磨鋼球公司一體兩翼戰(zhàn)略拓寬高端市場(chǎng)

　　近年來(lái)，河北金磊耐磨鋼球有限公司實(shí)施一體兩翼的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，加快企業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的步伐，加大為建材和其他行業(yè)服務(wù)的力度，進(jìn)一步拓寬了高端市場(chǎng)。目前，大型水泥企業(yè)客戶的份額占該公司銷(xiāo)售總額的70%以上。

　　該公司成立之初，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)基本上采用傳統(tǒng)的推銷(xiāo)方式，形成了一大批中小客戶，促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展。但由于國(guó)內(nèi)耐磨鋼球產(chǎn)品品種繁多，并存在質(zhì)量參差不齊、低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)的情況，這種形勢(shì)客觀上阻礙了企業(yè)規(guī)模化生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量的提高。隨著我國(guó)產(chǎn)業(yè)政策的不斷調(diào)整，很多行業(yè)進(jìn)行資源整合，走集約化、規(guī)?；l(fā)展之路。這使金磊鋼球公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理康彥晨認(rèn)識(shí)到，傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式、銷(xiāo)售模式已經(jīng)不能適應(yīng)新的形勢(shì)變化。他提出，企業(yè)要發(fā)展，就要結(jié)合經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)和國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策，及時(shí)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，搞好市場(chǎng)定位。

　　該公司一方面結(jié)合產(chǎn)品高質(zhì)量定位和規(guī)?；a(chǎn)的實(shí)際，通過(guò)對(duì)形勢(shì)和客戶需求差異的分析，果斷地甩掉了對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求不高且單純注重低價(jià)位的散戶，把建材行業(yè)中的大型水泥企業(yè)鎖定為公司的重點(diǎn)客戶，并通過(guò)大型水泥集團(tuán)的區(qū)域輻射作用，贏得耐磨鋼球銷(xiāo)售的區(qū)域優(yōu)勢(shì)；另一方面兼顧大、中型礦山及電力行業(yè)客戶的需求，實(shí)施一體兩翼企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)了從中小客戶眾多的松散型營(yíng)銷(xiāo)向以大型水泥集團(tuán)、大中型礦山及電力客戶為主的密集型銷(xiāo)售模式的轉(zhuǎn)變。

　　為確保一體兩翼戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，公司打響了強(qiáng)化內(nèi)部管理、制造技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品品種的戰(zhàn)役，取得顯著成效。在管理上，公司把生產(chǎn)部、技術(shù)部合并為生產(chǎn)技術(shù)部，原技術(shù)副總經(jīng)理為生產(chǎn)技術(shù)第一責(zé)任人，形成了管理高效、反應(yīng)敏捷、處置迅速的中高層管理團(tuán)隊(duì)。他們還以質(zhì)量控制為抓手，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理，制定了完善的質(zhì)量管理制度和嚴(yán)格的考核制度，細(xì)化了崗位職責(zé)和工序控制，強(qiáng)化了工序責(zé)任。

　　在制造技術(shù)上，金磊鋼球公司引進(jìn)高科技人才，進(jìn)行鑄造磨球新技術(shù)、新工藝、新流程的研究和開(kāi)發(fā)應(yīng)用。他們對(duì)耐磨鋼球進(jìn)行了大批量穩(wěn)定生產(chǎn)的研究，采用先進(jìn)科技和復(fù)合材料，提高了產(chǎn)品總體性能，使金磊牌貝氏體球鐵磨球和鉻系鑄鐵磨球的質(zhì)量均優(yōu)于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)成為目前我國(guó)貝氏體球鐵磨球和鉻系鑄鐵磨球最大的生產(chǎn)基地。

　　在產(chǎn)品質(zhì)量上，他們引進(jìn)光譜儀強(qiáng)化了爐前配料工序。在強(qiáng)化全員過(guò)程檢驗(yàn)的基礎(chǔ)上，公司創(chuàng)新應(yīng)用了獨(dú)特的爐前變質(zhì)處理新工藝，降低了鑄造熔點(diǎn)，減少了能耗，優(yōu)化了鑄件合金晶體結(jié)構(gòu)，使產(chǎn)品硬度提高5%、沖擊韌性提高25%、耐磨強(qiáng)度提高22%,降低了磨球損耗，提高了產(chǎn)品使用壽命。

　　在產(chǎn)品品種上，金磊鋼球公司完成了產(chǎn)品從鋼球及襯板、錘頭等小而全品種，向貝氏體球鐵磨球和鉻系鑄造磨球等高端產(chǎn)品的過(guò)渡，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)?；?、生產(chǎn)制造專(zhuān)業(yè)化，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定提高。隨著產(chǎn)品質(zhì)量的提高，企業(yè)在市場(chǎng)上的知名度、美譽(yù)度和影響力也得到極大提升。金磊鋼球公司被地方政府和有關(guān)部門(mén)授予“小巨人企業(yè)”、“明星企業(yè)”、“AAA級(jí)信用企業(yè)”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)；康彥晨當(dāng)選為縣政協(xié)委員，榮獲“五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆焙汀靶吓_(tái)市勞動(dòng)模范”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)；產(chǎn)品贏得“中國(guó)耐磨材料十佳名優(yōu)品牌”、“河北省中小企業(yè)名牌產(chǎn)品”、建材行業(yè)“最佳服務(wù)獎(jiǎng)”.

　　成功實(shí)施一體兩翼戰(zhàn)略，金磊鋼球公司擁有了安徽海螺水泥、南方水泥和北方水泥、葛洲壩水泥、華潤(rùn)水泥、北京金隅水泥、冀中能源、冀東水泥、曲寨水泥等60多家大型水泥客戶和40多家大中型礦山、電力客戶，初步形成了兩翼齊飛的大好格局。中國(guó)建材集團(tuán)中聯(lián)水泥有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)近日來(lái)到金磊鋼球公司進(jìn)行實(shí)地考察，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和管理表示深切的關(guān)注和肯定。這些業(yè)績(jī)的取得，彰顯了企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，突顯了區(qū)域戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)，為企業(yè)跨越式發(fā)展注入新的活力。