南方水泥：重組之后的管理整合新路徑

　　在中國建材股份有限公司（以下簡稱中國建材）的水泥業(yè)務板塊中，南方水泥有限公司（以下簡稱南方水泥）是其中產(chǎn)能規(guī)模最大、企業(yè)構成最多、跨越區(qū)域最廣泛的超大型水泥企業(yè)。兩年多前，當中國建材將組建南方水泥的宏大構想付諸實踐時，也有一些不同的聲音。短短兩年多的時間，南方水泥克服國際金融危機和南方地區(qū)水泥產(chǎn)能過剩帶來的不利影響，穩(wěn)步鞏固聯(lián)合重組成果，深入推進管理整合，以令人矚目的優(yōu)異業(yè)績，做出了響亮回答。2009年，南方水泥成員企業(yè)已達100多家，年產(chǎn)能規(guī)模超過1億噸；銷售水泥、熟料合計超過7000萬噸，同比增長超過50.4%；實現(xiàn)收入143.3億元，同比增長30.5%；營業(yè)利潤16.8億元，同比增長50.8%。

　　對南方水泥取得的成績，國務院國資委主任李榮融、中國建材聯(lián)合會會長張人為多次給予充分肯定和高度評價；南方水泥的成長路徑、管理模式、經(jīng)營業(yè)績也贏得了業(yè)內(nèi)廣泛認同和贊賞。

　　聯(lián)合重組帶來全新發(fā)展理念

　　中國建材董事長宋志平常說：企業(yè)的利益孕育在行業(yè)的利益之中，行業(yè)利益高于企業(yè)利益。毫無疑問，水泥行業(yè)是一個高度競爭、高度市場化的行業(yè)，然而過度競爭帶來的惡果是企業(yè)自我發(fā)展能力的削弱，南方水泥的出現(xiàn)，一舉將浙江水泥行業(yè)從惡性競爭時代，帶入到協(xié)同合作、共贏多贏的時代，在實現(xiàn)自身健康快速發(fā)展的同時，也推動了行業(yè)價值的提升。

　　南方水泥是在南方地區(qū)水泥產(chǎn)能嚴重過剩、市場惡性競爭、企業(yè)備受煎熬的時刻組建而成的。從事水泥事業(yè)已經(jīng)53年的業(yè)界前輩、浙江省水泥行業(yè)協(xié)會理事長李辛龍曾經(jīng)感嘆：浙江用全國最好的工藝生產(chǎn)了最優(yōu)質的產(chǎn)品，卻賣不出合理的價錢。

　　毫無疑問，中國建材在一個沒有一家水泥企業(yè)做依托的大區(qū)域內(nèi)，組建一家大型水泥企業(yè)集團是決策者超越現(xiàn)實的戰(zhàn)略謀劃。區(qū)域內(nèi)水泥企業(yè)聞風而動、積極響應，表明南方水泥的應運而生符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實，符合行業(yè)發(fā)展的邏輯，堪稱商業(yè)世界并購案中極為罕見的成功范例。南方水泥為中國水泥工業(yè)結構的調整開辟了新的路徑，創(chuàng)造了世界水泥發(fā)展史上的奇跡。

　　將各自為戰(zhàn)的眾多企業(yè)，聯(lián)合重組成為一個有理想、有社會責任、有明確發(fā)展愿景和強大市場競爭力的超大型水泥企業(yè)，南方水泥的成長模式和發(fā)展理念，改變了業(yè)界關于企業(yè)發(fā)展的思維模式，也促進了區(qū)域水泥行業(yè)的健康發(fā)展。對此，李辛龍多次由衷地表示，南方水泥的組建與發(fā)展，對改變浙江及其華東地區(qū)水泥市場雜亂無章的格局、改善和提高水泥行業(yè)經(jīng)濟效益、帶動當?shù)厮喙I(yè)結構的調整，發(fā)揮了關鍵作用，體現(xiàn)了中國建材、南方水泥勇于創(chuàng)新、勇于擔當社會責任的風范。特別是國際金融危機爆發(fā)后，南方水泥發(fā)揮大集團的引領作用，大力倡導珍視和維護行業(yè)價值與合作共贏理念，積極與區(qū)域內(nèi)其他企業(yè)展開協(xié)同合作，合理競爭，共同開創(chuàng)多贏共贏新局面，使浙江水泥企業(yè)戰(zhàn)勝了危機的挑戰(zhàn)，實現(xiàn)了新的發(fā)展。

　　南方水泥的發(fā)展理念也為區(qū)域內(nèi)水泥行業(yè)的技術創(chuàng)新、技術進步、節(jié)能減排注入了活力。南方水泥組建以來，投入大量資金，對全部熟料生產(chǎn)線進行余熱發(fā)電改造，全面推廣變頻技術改造。2009年，南方水泥建成余熱發(fā)電生產(chǎn)線14條，使配套余熱發(fā)電生產(chǎn)線達54條，總發(fā)電規(guī)模277兆瓦；全年余熱發(fā)電供電10.72億千瓦時，節(jié)約標煤34萬噸，減排二氧化碳85萬噸；循環(huán)利用工業(yè)廢渣1200萬噸。

　　管理整合提升可持續(xù)發(fā)展能力

　　1年組合成形，2年建章立制，3年整合一體，這是中國水泥協(xié)會會長雷前治對南方水泥企業(yè)運營的基本判斷和預期要求。

　　中國建材以聯(lián)合重組、市場協(xié)同、管理整合同步推進的模式，使南方水泥的發(fā)展速度超過了人們的預期。2009年是中國建材管理整合年，以南方水泥為核心，深入推進管理整合。宋志平對南方水泥的管理整合明確提出要求：鞏固企業(yè)聯(lián)合重組成果，提高企業(yè)效益，提高企業(yè)競爭力。中國建材總裁、南方水泥董事長曹江林對南方水泥深入貫徹中國建材聯(lián)合重組、合理布局、市場協(xié)同、技術進步、管理整合二十字方針，積極推進三五管理模式為核心的管理整合，創(chuàng)新實踐成本領先、區(qū)域化、市場拓展為核心的CRM經(jīng)營戰(zhàn)略作了精心布置和周密安排。

　　在過去的一年里，南方水泥一方面以多種形式積極推進以績效、和諧、責任為核心價值觀的文化整合，把以績效為核心的企業(yè)文化有效植入到聯(lián)合重組企業(yè)，形成了強大的精神動力；一方面加大一體化管理，通過湖州南方、嘉興南方、金華南方、杭州南方、湖南南方、江西南方、江蘇南方、上海南方等八大區(qū)域公司及直屬企業(yè)桂林南方的組建，建立并完善了南方水泥總部、區(qū)域公司、生產(chǎn)企業(yè)三級管理架構，以市場營銷集中為重點著手內(nèi)部整合，消除內(nèi)部競爭，實施統(tǒng)一市場布局、市場開發(fā)和價格管理，同步實施包括采購集中、財務集中、技術集中、投資決策集中在內(nèi)的五集中管理，一體化管理取得明顯成效。

　　在管理整合中，南方水泥在全公司范圍內(nèi)開展對標管理，大力實施管理改進和技術改造，全面落實中國建材的成本節(jié)約特別計劃，有力地促進了技術改進和管理改進。此外，煤炭等大宗原燃材料實現(xiàn)集中統(tǒng)一招標采購后，生產(chǎn)成本不斷降低。2009年下半年，南方水泥相繼組織了湖州南方和嘉興南方的煤炭、研磨體、耐熱鋼、石膏和煤矸石，浙江四大區(qū)域公司耐火材料和輸送帶的集中招標采購，并先后與中煤集團、皖北煤電、泰德煤網(wǎng)等大型煤礦和物流專業(yè)企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　合作多贏推動市場良性發(fā)展

      市場表現(xiàn)體現(xiàn)企業(yè)價值，浙江省水泥行業(yè)協(xié)會的一張統(tǒng)計表彰顯了南方水泥的行業(yè)貢獻。在南方水泥問世前的2005年和2006年，浙江水泥產(chǎn)量分別為9000萬噸、1億噸，而利潤只有1.1億元和8億元，噸水泥利潤很低，大大削弱了企業(yè)技術改造和技術進步的能力；南方水泥成立后的2007年、2008年、2009年，通過企業(yè)協(xié)同合作，全省水泥產(chǎn)量穩(wěn)定在1億噸左右，利潤則分別為13.8億元、11.5億元、13.5億元，有效保證了企業(yè)健康發(fā)展。

　　通過建立區(qū)域內(nèi)水泥企業(yè)以限產(chǎn)保價和價格協(xié)調聯(lián)動為主要內(nèi)容的市場協(xié)同機制，減少了產(chǎn)品價格的惡性競爭，初步形成了南方水泥、海螺水泥和區(qū)域內(nèi)其他大企業(yè)主導的環(huán)太湖、浙中南、上海、閩浙贛、湖南、江西六大區(qū)域的市場協(xié)同，合理提升和穩(wěn)定價格，使價格一直處在低位徘徊的江、浙、滬水泥區(qū)域市場價格走出低谷進入了上升通道。2008年春節(jié)前后，浙江水泥熟料價格僅為185元/噸；2009年春節(jié)前后，水泥熟料價格達到245元/噸。

　　與此同時，南方水泥通過狠抓核心利潤區(qū)建設和大客戶、大項目、大訂單策略的實施，區(qū)域內(nèi)重點工程中標率達70%以上，區(qū)域市場控制力和整體盈利能力大為提升。為加強市場營銷集中管理，南方水泥各區(qū)域公司和成員企業(yè)都將加強本地市場的網(wǎng)絡建設和統(tǒng)一管理作為市場營銷工作的重中之重。2009年，通過實施市場規(guī)劃、區(qū)域劃分、營銷政策、市場信息、渠道、價格、人員、重點工程營銷的統(tǒng)一管理，較大地提高了區(qū)域市場占有率。湖南郴州、長沙，江西贛南、贛東北，浙江嘉興和上海金山等區(qū)域市場占有率均達到60%以上，核心利潤區(qū)初步形成。

　　南方水泥總裁肖家祥表示，2010年是南方水泥深化整合、夯實基礎、加快發(fā)展的關鍵之年，南方水泥將緊抓市場、價格和成本，進一步提升企業(yè)的市場競爭力和盈利能力；緊抓發(fā)展，進一步鞏固和推進聯(lián)合重組，完善戰(zhàn)略布局，增強區(qū)域市場控制力；緊抓管理，深入推進管理整合、推行精細管理、加強管理培訓，全面提升南方總部管控能力、區(qū)域公司業(yè)務管理能力和企業(yè)競爭力；牢固樹立中國建材績效、和諧、責任的核心價值觀，切實提高南方水泥執(zhí)行力和創(chuàng)新能力。南方水泥以戰(zhàn)略、價值、協(xié)同、風險為原則，開展新一輪的聯(lián)合重組；要著眼于產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，推進水泥高標號化、商品混凝土化、特種化和制品化，通過不懈努力，早日成為我國水泥行業(yè)規(guī)模最大、實力最雄厚、效益最好、技術最先進、管理最優(yōu)秀的專業(yè)性水泥公司。