詠寧水泥：全力打造中國生態(tài)水泥知名品牌

　　在河北邢臺沙河市，矗立著一座煥發(fā)著勃勃生機的現(xiàn)代化水泥企業(yè)，這就是冀中能源股份公司水泥廠。自2008年7月新領(lǐng)導(dǎo)班子上任以來，該廠以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，大膽改革，開拓進取，逐漸確立起“以品牌促進管理，以品牌提升形象，以品牌占領(lǐng)市場”的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，向管理要效益，用質(zhì)量拓市場，靠技改求發(fā)展，積極構(gòu)建和諧廠區(qū)文化，全力打造中國生態(tài)水泥知名品牌，走出一條獨具特色的企業(yè)振興發(fā)展之路。
　　在金融危機的大背景下，冀中能源股份公司水泥廠逆勢而上，其全心鑄造的“詠寧”牌水泥以其早期強度高、后期強度穩(wěn)定、抗凍性能好、堿含量低等優(yōu)點，譽滿華北大地，獲“國家免檢產(chǎn)品”和“中國著名品牌”稱號，并成功應(yīng)用于北京奧運場館、南水北調(diào)中線建設(shè)和京滬高鐵等國家重點工程。2009年度中國水泥企業(yè)產(chǎn)能百強排行榜上，該廠位居全國水泥企業(yè)第78位，成為河北區(qū)域水泥龍頭企業(yè)之一，冀南大地建材行業(yè)的“佼佼者”。

　　向管理要效益，凝聚人心鑄品牌

　　管理是品牌塑造的基石。冀中能源股份公司水泥廠自組成以廠長侯德寶、黨委書記趙利寧為核心的新領(lǐng)導(dǎo)班子以后，堅持加強領(lǐng)導(dǎo)班子作風(fēng)建設(shè)與職工群眾思想建設(shè)，有效凝聚了水泥廠全體人員的人心，為全力塑造“詠寧”品牌奠定了基礎(chǔ)。

　　新領(lǐng)導(dǎo)班子上任伊始，就對班子成員明確提出“喊破嗓子，不如做出樣子”的要求，把落實黨員干部廉潔自律“七項要求”，作為貫徹落實反腐敗工作的一項重要內(nèi)容，強調(diào)各級干部要以身作則，為職工群眾做出表率。為增強班子成員的使命感、緊迫感和責(zé)任感，提高判定形勢、應(yīng)對復(fù)雜局面和總攬全局的能力，他們建立健全了較為完善的民主決策制等工作制度，班子成員通過民主生活會制、思想懇談會制、中心組學(xué)習(xí)會制等形式，堅持每周集體溝通、每月協(xié)商重要工作，相互交流、取長補短、挖掘優(yōu)勢、敢想敢干的作風(fēng)逐步形成，領(lǐng)導(dǎo)班子的影響和威信日益提高，成為了堅強的戰(zhàn)斗集體。

　　正是堅強的領(lǐng)導(dǎo)核心為水泥廠開展各項管理工作提供了保障。2009年水泥廠正式啟動“詠寧”品牌建設(shè)，并結(jié)合水泥行業(yè)發(fā)展前景瞻望和行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，編制了“詠寧”品牌發(fā)展規(guī)劃和品牌文化體系，從組織結(jié)構(gòu)、宣傳的高低位戰(zhàn)略和品牌文化的導(dǎo)入實施等一系列舉措，規(guī)范和深化“詠寧”品牌：建立了科學(xué)的品牌管理制度，確定了品牌管理原則以及品牌管理模型，構(gòu)建起品牌管理組織保證體系，明確各級組織的管理權(quán)責(zé)。通過制度建設(shè)，做到事事有人抓，處處有人管，把品牌規(guī)劃和管理落實到實處，使其生根、開花、結(jié)果。該廠還圍繞“以品牌促進管理，以品牌提升形象，以品牌占領(lǐng)市場”的品牌建設(shè)發(fā)展戰(zhàn)略，在全廠廣大干部職工和家屬中開展了“品牌責(zé)任大討論”和品牌理念征集系列活動，形成了“人人為品牌服務(wù)、人人為品牌負責(zé)、人人保護品牌”的濃厚氛圍，為企業(yè)品牌戰(zhàn)略的有效實施營造了良好的環(huán)境。

　　以技改促低碳，生態(tài)水泥顯雛形

　　科技，是場沒有硝煙而又艱苦卓絕的戰(zhàn)役。冀中能源股份公司水泥廠的決策者深知，一個沒有強大科技支撐的企業(yè)是不會有長久生命力的，不斷創(chuàng)新技術(shù)才是“詠寧”品牌永保競爭力、企業(yè)持續(xù)發(fā)展的法寶。激烈的市場環(huán)境讓水泥廠承受著巨大的沖擊和壓力，面對著諸多的困難和挑戰(zhàn)，水泥廠領(lǐng)導(dǎo)班子積極鼓勵技術(shù)人員開展技術(shù)攻關(guān)，一系列技改，既解決了制約生產(chǎn)的瓶頸問題，又使企業(yè)在行業(yè)內(nèi)保持技術(shù)領(lǐng)先。

　　節(jié)能減排，效益顯著。水泥廠從實際出發(fā)，以小改小革和關(guān)鍵部位的更新改造為突破口，最大限度地發(fā)揮現(xiàn)有設(shè)備的生產(chǎn)潛能。他們在1#窯用硅莫磚替代了部分尖晶石磚，使熟料煤耗年降低成本15至20萬元；脫硫石膏技術(shù)成功應(yīng)用于水泥粉磨，再次降低水泥成本；掌握了無煙煤配燒比例、工藝、參數(shù)調(diào)整方案等寶貴經(jīng)驗；持續(xù)加強了對窯系統(tǒng)的節(jié)能改造，年節(jié)約標(biāo)煤5400噸，創(chuàng)效數(shù)百萬元；全面推廣應(yīng)用水泥助磨劑，降低了水泥中熟料的摻加量，使水泥生產(chǎn)成本下降4至6元/噸。同時，他們完成了對超細粉倉的擴容改造，由原來容量200立方米的鋼板倉改用為容量為6000噸的水泥倉存儲，避免了由各種原因造成的斷料、竄料現(xiàn)象，也為水泥質(zhì)量的穩(wěn)定提供了有力的保障。

　　循環(huán)經(jīng)濟，利國利民。該廠針對周邊電廠、化工廠、玻璃廠多，工業(yè)廢渣來源穩(wěn)定的特點，該廠將資源綜合利用列為節(jié)能減排的重要措施來抓，通過先進的工藝和技術(shù)，年綜合利用周邊企業(yè)粉煤灰、硫酸渣、石英砂巖尾礦等固體廢物量近100萬噸，年綜合利用的效益達3800萬元。2009年11月，水泥廠投資5000多萬元的純低溫余熱發(fā)電技改項目正式投產(chǎn)。該項目利用水泥廠熟料生產(chǎn)線窯頭、窯尾排放的廢氣余熱資源，采用純低溫余熱發(fā)電技術(shù)，在水泥廠內(nèi)建設(shè)一套裝機容量為9000千瓦的純低溫余熱發(fā)電機組，所發(fā)電力全部自用，年可節(jié)約標(biāo)準煤2萬多噸，降低企業(yè)成本，提高經(jīng)濟效益，改善生態(tài)環(huán)境，每年的二氧化碳減排量為5萬噸，被河北省發(fā)改委列為節(jié)能重點工程。按照聯(lián)合國《京都議定書》的要求，該項目每年5萬噸的減排指標(biāo)將被發(fā)達國家購買，目前申報聯(lián)合國的CDM項目也在同步進行中。

　　視質(zhì)量為生命，誠信管控拓市場

　　河北南部水泥廠商眾多，以價格戰(zhàn)為主的惡性競爭仍然存在。如何使企業(yè)在逆境中生存、發(fā)展？冀中能源股份水泥廠領(lǐng)導(dǎo)班子在管理中摸索出一條“外拓市場，內(nèi)強管理，以過硬的質(zhì)量來拓展市場”的經(jīng)營理念。他們明確提出堅持以“產(chǎn)品質(zhì)量=企業(yè)生命”的質(zhì)量方針為宗旨，并制定強有力的措施落實在安全生產(chǎn)經(jīng)營過程中。

　　集中管控，質(zhì)量為上。在原燃材料采購方面，水泥廠實行集中管控，總廠和兩個分廠競標(biāo)采購。他們加大采購原燃材料的透明度，重新細化《進廠原燃材料管理辦法》，對原燃材料的取樣、制樣、檢測環(huán)節(jié)重新進行規(guī)范，實現(xiàn)了原燃材料采購的優(yōu)質(zhì)低價。在生料生產(chǎn)過程控制方面，他們加強風(fēng)、煤、生料三者的相互配合。中央控制室操作員和現(xiàn)場巡檢員高度配合，增強現(xiàn)場巡檢次數(shù)，使用國際先進的X-熒光分析儀檢測，快速、精確進行質(zhì)量控制，入窯生料日合格率均在93%以上，遠遠高于85%的國家標(biāo)準。他們還根據(jù)實際情況，適當(dāng)增加了檢測項目，調(diào)整了檢測頻次，增加出磨f-CaO及快速強度的檢測，合格率達到97%以上，達到國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先水平。

　　在強化質(zhì)量管理的同時，該廠也把誠信服務(wù)作為一項重要的企業(yè)精神深入貫徹。在冀中能源股份水泥廠辦公樓的大廳里，一塊鐫刻著“誠信合作、以質(zhì)取勝”八個大字的榮譽牌顯得尤為突出。那是中鐵十四局的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)專程送給該廠的，以感謝該廠對十四局邢臺項目部的大力支持。據(jù)了解，水泥廠自2月21日成立石武客運專線服務(wù)保障組以來，水泥廠各級領(lǐng)導(dǎo)都非常重視，并達成共識：質(zhì)量是企業(yè)生存之基，誠信是企業(yè)發(fā)展之本。憑借誠信服務(wù)，水泥廠不斷擴大用戶市場、提高市場占有率，贏得了廣大用戶的認可。并先后榮獲“全國質(zhì)量誠信示范企業(yè)”、“行業(yè)誠信示范企業(yè)”、“全國重質(zhì)量守信譽公眾滿意單位”等榮譽稱號。誠信合作、以質(zhì)取勝，是冀中能源股份水泥廠營銷工作的縮影。也正是這八個字為“詠寧”水泥贏得了市場。

　　以文化促營銷，提升品牌影響力

　　當(dāng)今社會，品牌已經(jīng)成為企業(yè)間的核心競爭力。在企業(yè)快速發(fā)展的同時，水泥廠領(lǐng)導(dǎo)班子深刻感悟到：企業(yè)要想大踏步的前進，長遠發(fā)展，除了有質(zhì)量過硬的產(chǎn)品等硬實力外，還必須提升企業(yè)軟實力，打好品牌這張牌。按照王社平董事長“水泥廠還要做大，要有影響力，要有定價權(quán)”的指示，他們將品牌文化在營銷戰(zhàn)略中作用的發(fā)揮作為一個重要課題進行研究和實施，為水泥廠“重點做精，區(qū)域做強、適度做大，打造中國生態(tài)水泥知名品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。

　　品牌文化在營銷活動中不僅能增加價格競爭力和增強“口碑”效應(yīng)，還能提高用戶對品牌的接受度、認同度和忠誠度，但品牌文化的塑造和培育不是一蹴而就的。為此水泥廠黨委發(fā)揮宣傳、思想資源優(yōu)勢主動承擔(dān)這一責(zé)任，把品牌文化建設(shè)融入到公司企業(yè)文化建設(shè)中來，成為公司企業(yè)文化的有機組成部分，并使之不斷創(chuàng)新與發(fā)展，實現(xiàn)了融入中心、服務(wù)大局的目標(biāo)。他們集中資源，依據(jù)品牌背景、品牌市場定位和產(chǎn)品概念，注入與品牌相適應(yīng)的文化背景、元素和核心價值理念，并進行整合、演繹、延伸、拓展與創(chuàng)新，使品牌文化在營銷戰(zhàn)略中發(fā)揮了重要作用。

　　他們還通過有效的傳播渠道來體現(xiàn)品牌文化的建設(shè)。如：廠區(qū)環(huán)境形象設(shè)計與展示、《品牌管理手冊》和《品牌形象宣傳畫冊》的設(shè)計和制定、加強網(wǎng)絡(luò)更新設(shè)計，提升企業(yè)形象、制定品牌管理危機指南等。并充分利用各級各類報刊進行宣傳，通過營銷策劃、媒體廣告、公關(guān)活動、互聯(lián)網(wǎng)、榮譽稱號表彰、用戶聯(lián)誼、新聞發(fā)布會等方式全方位傳播。目前，“詠寧”品牌已在電視、報紙、墻體等多種媒介投放廣告，品牌專題片和宣傳冊已經(jīng)投放市場，《品牌故事》第一冊已完成，并經(jīng)向各經(jīng)銷商和用戶印發(fā)，在河北工人報連載等，有效擴大了“詠寧”品牌的知名度和影響力。

　　以品牌促發(fā)展，區(qū)域領(lǐng)先美名揚

　　水泥行業(yè)的競爭非常激烈，面對國內(nèi)大型水泥企業(yè)紛紛進入邯邢區(qū)域，如何做大做強自主品牌，對抗行業(yè)大品牌成了亟待解決的問題。冀中能源股份公司水泥廠堅持實施品牌戰(zhàn)略，不斷在品牌文化建設(shè)過程注入與“詠寧”品牌相適應(yīng)的品牌市場定位、品牌營銷理念、文化價值理念等核心要素，持續(xù)賦予“詠寧”品牌鮮活的生命力，并憑借“詠寧”品牌文化的影響力，使得銷量在同等規(guī)模水泥廠處于優(yōu)勢，在金融危機大背景下，“詠寧”牌水泥連續(xù)中標(biāo)國家重點工程，產(chǎn)品供不應(yīng)求，并于2009年9月功入選60年60品牌，并榮獲“河北最具競爭力十大品牌”稱號，成為河北水泥行業(yè)惟一獲獎品牌。在11月18日河北省第三屆品牌文化節(jié)上該廠被授予“河北省品牌文化建設(shè)先進單位”稱號，廠長侯德寶榮獲“河北省品牌建設(shè)領(lǐng)軍人物”稱號。

　　通過品牌戰(zhàn)略的實施，詠寧水泥的影響力與市場占有率不斷提升。據(jù)該廠黨委書記趙利寧介紹，2009年該廠全年完成水泥出庫195萬噸，同比增加30%，有力促進了企業(yè)良好經(jīng)營態(tài)勢，在銷量大幅增長的前提下，價格高于市場同類水泥20元左右，為水泥廠2009年實現(xiàn)利潤3000萬元起到了決定性作用。2010年1月20日邯邢區(qū)域20家大型攪拌站中13家攪拌站與該水泥廠成功簽約，每年使用“詠寧”水泥80萬噸，使得“詠寧”水泥占到區(qū)域市場70%的份額。

　　該廠已經(jīng)制訂了到2010年實現(xiàn)年水泥產(chǎn)能300萬噸，年銷售收入6億元，年利潤5000萬元的“365”發(fā)展目標(biāo)，2010年“詠寧”水泥將按照“打造中國生態(tài)水泥知名品牌”的品牌愿景和“凝聚創(chuàng)造卓越”的品牌精神，通過積極參與社會公益、環(huán)境保護、城市發(fā)展等一系列的宣傳活動，逐步樹立“詠寧”水泥“生態(tài)、環(huán)保、健康、安全”的新形象，不斷擴大在河北區(qū)域的品牌影響力，提升品牌價值，做到區(qū)域市場的品牌領(lǐng)先，使品牌文化在營銷活動中發(fā)揮巨大的推動作用，凝心聚力，鼓勁造勢，為“決戰(zhàn)三六五，實現(xiàn)新跨越”，為中國建材工業(yè)和河北經(jīng)濟又好又快發(fā)展作出更大貢獻。

　　機遇總會關(guān)照那些辛勤勞作的人們。對于蓬勃發(fā)展的冀中能源股份水泥廠來說，2010年已經(jīng)成為一個新的起點。面對未來，他們將發(fā)展的眼光鎖定在一個又一個更高的目標(biāo)！