金泥集團:甘肅建材行業(yè)科學發(fā)展的典范
在廣袤而神奇的河西走廊東端和綿延千里的巍巍祁連山北麓,是聞名世界的中國“鎳都”———甘肅金昌市。
就是在這片蘊藏著豐富礦產(chǎn)資源和無限活力的富有創(chuàng)業(yè)精神的熱土上,在西部大開發(fā)的背景下,迅速崛起了一家花園式建材企業(yè),它像一顆璀璨耀眼的明珠,引起省內(nèi)外同行的廣泛關(guān)注。這家企業(yè)就是組建10個年頭的甘肅金昌水泥(集團)有限責任公司。
10年間,金泥集團走過了一條不平凡的道路,闖出了一條具有自身鮮明特色和又好又快的新型工業(yè)化發(fā)展之路,從而成為甘肅建材行業(yè)科學發(fā)展的典范。
10年間,金泥集團公司領(lǐng)導班子聚精會神搞建設,一心一意謀發(fā)展,帶領(lǐng)1800多名金泥人,解放思想,團結(jié)奮進,開拓創(chuàng)新,艱苦奮斗,在大戈壁灘上書寫了輝煌的篇章,創(chuàng)造了優(yōu)異的經(jīng)營業(yè)績。
這10年,是金昌水泥產(chǎn)業(yè)闊步前進的10年,是企業(yè)面貌發(fā)生深刻變化的10年,也是職工得到實惠最多的10年。
這10年,金泥集團水泥產(chǎn)量由組建集團前的34萬噸,增長到200萬噸,增加了6倍;銷售收入從不足7000萬元增長到5億元,增加了7倍多;利稅從不足1000萬元增長到9000萬元以上,增加了9倍多;職工年均收入從不足6000元增長到24000元,增加了4倍多;企業(yè)規(guī)模在全省同行業(yè)排名第二位,綜合實力已名列全省同行業(yè)前茅。
10年間,金泥集團在做強、做細、做精水泥主業(yè)的同時,還著力多元化,確立了“立足建材、延伸產(chǎn)業(yè)、持續(xù)創(chuàng)新、多元發(fā)展”的思路,取得了顯著成績,成功兼并國有金昌膨潤土廠,并使盈利水平逐年提高;建成6萬立方米系列彩色滲水磚項目和2.4萬立方米聚苯乙烯擠塑保溫板生產(chǎn)線;建成了甘肅省單線最大的商品混凝土生產(chǎn)線;建成了20萬噸礦渣微粉和水泥添加劑項目。這些項目的成功實施,調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu),擴大了規(guī)模效益,顯著增強了企業(yè)抵御市場風險的能力。
這10年,金泥集團以優(yōu)異的成績,先后被有關(guān)部門授予“甘肅省優(yōu)秀企業(yè)”、“甘肅省文明單位”、“全省節(jié)能資源綜合利用示范企業(yè)”、“全省十佳環(huán)保企業(yè)”、“首批清潔文明生產(chǎn)試點企業(yè)”、“循環(huán)經(jīng)濟試點企業(yè)”等上百項榮譽稱號;取得了ISO9001-2000國際質(zhì)量體系認證,企業(yè)的絲路牌商標連續(xù)5年榮獲甘肅省著名商標稱號;企業(yè)成功入圍甘肅省百強企業(yè)排行榜,成為甘肅省最具競爭力的中小企業(yè),并躋身于全省質(zhì)量效益型先進企業(yè)行列。
除自身發(fā)展取得巨大成績外,金泥集團還為偏僻落后地區(qū)水泥產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出了貢獻。2004年,國家有關(guān)部門準備叫停所有日產(chǎn)2000噸以下水泥項目,當國家水泥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整調(diào)研組來金泥集團調(diào)查,看到管理一流,產(chǎn)量質(zhì)量、能耗指標和環(huán)保都比較先進的日產(chǎn)1000噸干法水泥生產(chǎn)線后,同意了在地理和市場都不具備上馬大型水泥線的偏僻落后地區(qū),保留日產(chǎn)1000噸線,以滿足當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的需要。
金泥集團的發(fā)展和對社會的貢獻,受到各級領(lǐng)導的充分肯定。企業(yè)被甘肅省委書記陸浩贊譽為“鑲嵌在戈壁灘上的一顆璀璨明珠”。
金泥集團取得優(yōu)異經(jīng)營成果不是偶然的,回顧和總結(jié)企業(yè)10年發(fā)展史,人們首先看到的是一個懂經(jīng)營、會管理、思路清晰、務實高效、善于創(chuàng)新、團結(jié)進取的經(jīng)營團隊。他們能夠正確把握行業(yè)的發(fā)展規(guī)律,在每一個實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時刻,都能緊緊抓住機遇,科學大膽決策,實現(xiàn)企業(yè)新的跨越。他們創(chuàng)新發(fā)展理念,轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,在實踐中破解發(fā)展難題。正是在他們的帶領(lǐng)下,金泥集團一步步順利實現(xiàn)了由產(chǎn)業(yè)整合到產(chǎn)業(yè)升級再到循環(huán)經(jīng)濟建設的轉(zhuǎn)變,逐步構(gòu)建了大企業(yè)、大思路的發(fā)展模式,實現(xiàn)了國家增稅、企業(yè)增效、職工增收的優(yōu)異成績。
金泥集團董事長、總經(jīng)理石懷仁說:“所有成績和榮譽的取得,離不開全體金泥人的辛勤勞動,離不開三方投資主體推進企業(yè)發(fā)展的遠見卓識,更離不開各級政府的親切關(guān)懷和兄弟單位及社會各界的大力支持?!?/FONT>
正確的發(fā)展戰(zhàn)略,引領(lǐng)企業(yè)實現(xiàn)“三大轉(zhuǎn)變”
在內(nèi)外交困的情形下,金泥集團領(lǐng)導班子表現(xiàn)出了高超的駕馭宏觀形勢和復雜局面的能力。為提振信心,凝聚力量,他們站在戰(zhàn)略的高度,響亮提出了“一個四、四個一”的奮斗目標。
第一,產(chǎn)業(yè)整合實現(xiàn)市場之變。
1999年11月,當人類即將跨入新千年之際,金昌水泥產(chǎn)業(yè)發(fā)展也翻開了新的一頁。當月,金昌地區(qū)4家主要水泥企業(yè)宣布打破所有制、隸屬關(guān)系和區(qū)域限制,以生產(chǎn)管理嚴、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)、經(jīng)濟效益好的甘肅農(nóng)墾八一水泥廠為龍頭,籌備組建甘肅金昌水泥集團公司,以期結(jié)束金昌市水泥產(chǎn)業(yè)小、散、亂和無序競爭、生存艱難的危險局面,通過規(guī)模效益和集約化經(jīng)營來提高市場競爭力。這一具有開創(chuàng)意義的重組實踐,開了甘肅省不同所有制、不同區(qū)縣、不同隸屬關(guān)系企業(yè)間實現(xiàn)資產(chǎn)重組的先河,打響了甘肅區(qū)域水泥市場整合的第一槍。
金泥集團組建前,各廠水泥總量不到34萬噸,而且產(chǎn)品單一,設備工藝落后,沒有能力生產(chǎn)高標號水泥,各企業(yè)在低水平、低檔次傳統(tǒng)產(chǎn)品狀況下爭奪市場,競相壓價賒銷,經(jīng)濟效益大幅下降。在這種情況下,除甘肅農(nóng)墾八一水泥廠外,其他廠職工年平均收入不足6000元,工資不到當?shù)仄髽I(yè)平均水平的40%,還不能按時發(fā)放,拖欠最長的達半年之久。養(yǎng)老金、失業(yè)金等長期拖欠,職工思想混亂,社會地位低下,當?shù)赜小坝信患匏嗬伞敝f,好多職工怕丟人,甚至不敢在本廠門口下車。面對這種慘淡經(jīng)營的局面,在各方投資主體的支持下,金泥籌備班子頂住各方面壓力,因勢利導,完成了全市水泥企業(yè)的大整合,抵御住了市場風浪的沖擊。金泥集團的成立因此成為標志性事件,被列為金昌市當年10件大事之一,這也是金泥集團為甘肅建材行業(yè)做出的第一個示范和貢獻。
雖然組建集團是為了求生存謀發(fā)展,但組建之初,職工思想不穩(wěn)定,社會各界疑慮重重,金泥集團到底能走多遠?許多人都持懷疑態(tài)度。如何打消人們的顧慮?如何平穩(wěn)度過矛盾多發(fā)的磨合期,順利實現(xiàn)內(nèi)部整合?如何實現(xiàn)企業(yè)新的發(fā)展?這些問題,成為擺在集團領(lǐng)導班子面前的難題,也成為考驗新班子企業(yè)管理水平和經(jīng)營智慧的試金石。
在這種內(nèi)外交困的情形下,金泥集團領(lǐng)導班子表現(xiàn)出了高超的駕馭宏觀形勢和復雜局面的能力。為提振信心,凝聚力量,他們站在戰(zhàn)略的高度,響亮提出了“一個四、四個一”的奮斗目標,即生產(chǎn)水泥40萬噸,銷售收入達到1億元,實現(xiàn)利潤1000萬元,實現(xiàn)稅金1000萬元,職工年收入二至三年內(nèi)達到1000美元。同時,根據(jù)企業(yè)實際,高屋建瓴制定了“重整合、強管理、樹形象、抓項目”的“四步走”發(fā)展戰(zhàn)略。短期奮斗目標的提出和長遠發(fā)展戰(zhàn)略的制定,成為引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的航標,極大地調(diào)動了職工二次創(chuàng)業(yè)的積極性和主動性,起到了巨大的鼓舞和凝聚人心的作用。在此基礎上,他們強力推進市場的整合,通過統(tǒng)一品牌,統(tǒng)一價格,統(tǒng)一服務,一舉打破了金昌地區(qū)同類產(chǎn)品長期低水平過度競爭的局面,贏得了主動權(quán),第一年即形成了產(chǎn)、銷、利同步增長的良好局面。
經(jīng)過銳意進取,攻堅克難,當年企業(yè)順利實現(xiàn)了年度各項奮斗目標,職工的思想觀念和精神狀態(tài)因此也發(fā)生了質(zhì)的飛躍,1800多名職工開始緊緊團結(jié)在了金泥集團的旗幟下,唱響了金泥人團結(jié)奮進共創(chuàng)輝煌的高亢雄渾“大合唱”。
金泥集團重組的成功經(jīng)驗,被甘肅省委、省政府樹為典型,原甘肅省委書記宋照肅、原副省長韓修國稱贊道,金泥集團的聯(lián)合重組,是甘肅工業(yè)戰(zhàn)線創(chuàng)出的又一重要成果,不僅對加快金昌市工業(yè)發(fā)展意義重大,而且為全省工業(yè)企業(yè)深化改革,推進結(jié)構(gòu)調(diào)整,提供了重要借鑒。
第二,產(chǎn)業(yè)升級實現(xiàn)產(chǎn)品之變。
金泥集團組建之初,領(lǐng)導班子即站在全行業(yè)的高度,冷靜審視和規(guī)劃本企業(yè)發(fā)展的藍圖。
他們針對新企業(yè)產(chǎn)品單一、質(zhì)量不穩(wěn)、市場生存空間狹小及傳統(tǒng)立窯水泥不能進入國家重點工程的落后現(xiàn)狀,痛下決心,果斷決策,決定利用組建集團后形成的合力和優(yōu)勢,在河西走廊率先建設代表水泥產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的新型干法水泥生產(chǎn)線,通過產(chǎn)業(yè)升級,從根本上調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
經(jīng)過一年時間的奮力攻堅,甘肅省第一條最完整的日產(chǎn)1000噸新型干法水泥生產(chǎn)線在金泥集團順利建成投產(chǎn)。這條線建成當年達產(chǎn)達標,填補了河西走廊地區(qū)沒有旋窯水泥的空白,極大地改善了公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),大幅提升了產(chǎn)品質(zhì)量,使企業(yè)開始掌握市場競爭的話語權(quán)。
金泥產(chǎn)品遠銷新疆、青海、西藏等省區(qū),一舉中標國家重點工程亞洲第一隧道———烏鞘嶺隧道工程,并出口到烏克蘭、烏茲別克斯坦等國家,在用戶及社會上享有良好的聲譽。第一條新型干法水泥生產(chǎn)線的成功運營,為企業(yè)進一步發(fā)展奠定了良好的基礎。
隨著金泥集團公司的壯大,對企業(yè)發(fā)展提出了新的要求。公司決策層敏銳把握市場變化,遵循經(jīng)濟規(guī)律,客觀認真地分析了市場的需求狀況和國家產(chǎn)業(yè)政策的導向,科學慎重決策,決定加快淘汰落后的機立窯生產(chǎn)線,立足金昌市工業(yè)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈,走循環(huán)經(jīng)濟、節(jié)能減排的可持續(xù)發(fā)展之路。2007年年底,企業(yè)開工建設一條日產(chǎn)2500噸電石廢渣綜合利用水泥熟料帶低溫余熱發(fā)電新型干法水泥熟料生產(chǎn)線。于2009年上半年建成投產(chǎn)的這條生產(chǎn)線,不僅成為金昌市循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈中重要的一環(huán),而且使金泥集團徹底實現(xiàn)了水泥產(chǎn)業(yè)的升級換代,變成一家真正現(xiàn)代意義上的先進企業(yè),在產(chǎn)業(yè)升級方面再次為全省同行做出了表率。
第三,走循環(huán)經(jīng)濟之路,實現(xiàn)發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變。
清新的空氣,優(yōu)美的廠區(qū),清潔的生產(chǎn)線。這是如今每個走進金泥集團的人共同的感受。但是,在集團組建之初,全集團各廠都面對著相當嚴峻的環(huán)境形勢。“沒風小灰,有風大灰,濃煙嗆人”,這是當時環(huán)境的真實寫照。從組建集團開始,公司決策層就深刻認識到,片面追求總量增長的傳統(tǒng)粗放式經(jīng)營模式,已不適應現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展的要求。董事長、總經(jīng)理石懷仁提出,從清潔生產(chǎn)走向循環(huán)經(jīng)濟,應成為金泥的發(fā)展戰(zhàn)略。
正是決策層經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變,揭開了金泥集團由傳統(tǒng)生產(chǎn)方式向清潔生產(chǎn)和循環(huán)經(jīng)濟革命性轉(zhuǎn)變的序幕。
傳統(tǒng)水泥工業(yè)生產(chǎn)是一個資源消耗高、耗能高、環(huán)境污染重的行業(yè),要從根本上實現(xiàn)節(jié)能減排和循環(huán)經(jīng)濟的目標,就要走新型工業(yè)化道路,大力發(fā)展先進的新型干法水泥。[Page]
為此,金泥集團逐漸淘汰了7條落后的立窯生產(chǎn)線,繼2001年上馬第一條新型干法水泥生產(chǎn)線后,2009年4月又建成了國內(nèi)單線最大的以處理電石渣為主的日產(chǎn)2500噸新型干法水泥熟料生產(chǎn)線,并配套上馬純低溫余熱發(fā)電項目。新線年產(chǎn)高標號水泥100萬噸以上,每年將消化電石廢渣、電廠脫硫石膏及粉煤灰等各類工業(yè)廢渣70多萬噸,產(chǎn)品固廢綜合利用率達50%以上。
該項目不僅是金泥集團實現(xiàn)發(fā)展方式根本轉(zhuǎn)變的標志,也是金昌市發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟的重要一環(huán)。隨著這些先進生產(chǎn)線的投產(chǎn),金泥集團的水泥年產(chǎn)量將達到200萬噸,每年可消納工業(yè)固廢物100萬噸以上,純低溫余熱發(fā)電量可達2610萬千瓦時,相當于年節(jié)約標準煤約9600噸。
除固廢利用外,在節(jié)水方面,金泥集團除自身實現(xiàn)零排放外,還將永昌電廠的廢水引入集水池進行處理后,經(jīng)過高壓水管輸送到公司廠區(qū)及綠化區(qū)使用。僅此一項,每年可消化電廠廢水18萬噸左右,不僅幫助電廠解決了污水排放和環(huán)境污染問題,而且節(jié)約了寶貴的水資源,降低了公司的生產(chǎn)成本,實現(xiàn)了循環(huán)經(jīng)濟的目標。
金泥集團在循環(huán)經(jīng)濟方面取得巨大進步,成功實現(xiàn)了經(jīng)濟發(fā)展、資源節(jié)約、環(huán)境友好的“三贏”目標,受到廣泛贊譽和肯定。
企業(yè)被確定為全省首批循環(huán)經(jīng)濟試點企業(yè)、甘肅省清潔生產(chǎn)企業(yè)、全省十佳環(huán)保企業(yè)和全省節(jié)能資源綜合利用示范企業(yè)。金泥集團為甘肅建材行業(yè)發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟,實現(xiàn)科學發(fā)展起到了積極的示范作用。
充滿活力的機制,突出“三個創(chuàng)新”
“7S+CH”管理法的推進,使金泥集團實現(xiàn)了管理上的真正跨越和升華,使企業(yè)實現(xiàn)了由“人管人”到“制度管人”再到“文化引導人”的大轉(zhuǎn)變,企業(yè)形象和社會美譽度因此也越來越靚,綻放出誘人的魅力。
金泥集團絲路牌水泥的含金量也逐年提高,產(chǎn)品連續(xù)10年被評為甘肅省名牌產(chǎn)品,絲路牌商標連續(xù)5年榮獲甘肅省著名商標稱號。憑借著靚麗的金色品牌,企業(yè)產(chǎn)品大量進入國家重點工程。
第一,管理創(chuàng)新成為企業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展的保證。
由石懷仁提出并大力倡導和持續(xù)推進的“7S”(整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、安全、節(jié)約)+CH(文明、和諧)管理法,被外界形象的贊譽為金泥的“管理之魂”?,F(xiàn)在這一富有特色的現(xiàn)代企業(yè)管理創(chuàng)新成果,不僅在金泥深入人心,化作職工的行為準則和內(nèi)在氣質(zhì),給企業(yè)帶來巨大變化,而且也成了甘肅建材行業(yè)一個響當當?shù)墓芾砥放?,吸引了省?nèi)外兄弟單位絡繹不絕地前來學習取經(jīng)。
金泥集團在管理創(chuàng)新方面經(jīng)歷了三個階段,實現(xiàn)兩次跨越。
集團組建之初,公司決策層從內(nèi)部整合的迫切需要出發(fā),大刀闊斧地開展管理創(chuàng)新工作。針對企業(yè)實際,金泥集團提出了“五統(tǒng)一”的管理體系,即人員統(tǒng)一調(diào)配,財務統(tǒng)一核算,原燃材料統(tǒng)一供應,生產(chǎn)統(tǒng)一安排,產(chǎn)品統(tǒng)一銷售。同時,企業(yè)開展了以深化人事、用工、分配為重點的三項制度改革,出臺了以崗位技能工資為基礎,以效益工資分檔次的新的分配辦法,對各廠產(chǎn)量、質(zhì)量、成本、安全、精神文明進行目標考核管理。在營銷管理上,采取靈活的政策,對超額完成銷售任務的優(yōu)秀營銷人員,除兌現(xiàn)工資外,每年還組織到國內(nèi)外參觀學習,更新思想,放松身心。
初創(chuàng)階段,是公司實行半軍事化農(nóng)墾企業(yè)管理模式的時期。這種管理模式,對盡快徹底結(jié)束“磨合期”困難的局面,順利實現(xiàn)短期經(jīng)營目標,進入健康發(fā)展的快車道發(fā)揮了關(guān)鍵作用。
當新組建的集團公司平穩(wěn)度過了“磨合期”,企業(yè)正逐步加快向可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)代化水泥集團轉(zhuǎn)型的步伐時,金泥決策層始終沒有放棄“如何做強企業(yè)”的思考。
“管理是提高企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵”,企業(yè)要在市場競爭中立于不敗之地,必須全方位推進管理創(chuàng)新。以現(xiàn)場管理為基礎,以提高執(zhí)行力為手段,實現(xiàn)由“人管人”向“制度管人”的轉(zhuǎn)變,促進企業(yè)又好又快發(fā)展。
正是在這個時候,企業(yè)決策者以戰(zhàn)略眼光做出選擇,適時引進了國際先進的“5S”管理模式,并以創(chuàng)新的精神,進一步完善管理內(nèi)容,挖掘和豐富精細化管理的內(nèi)涵,提出了“缺什么補什么”。最終確定了具有金泥特色的“7S+CH”管理法,形成了企業(yè)特色管理文化。
“7S+CH”精細化品牌管理推出后,在生產(chǎn)上形成了規(guī)范合理、一絲不茍的標準化作業(yè)法,營造了“精、細、嚴、實、比”的濃厚氛圍,企業(yè)環(huán)境變得干凈、整潔、舒適了,職工的素養(yǎng)和工作效率提高了,反過來又提高了產(chǎn)品質(zhì)量,促進了設備的高效運行,降低了成本,提高了企業(yè)的競爭力。
更重要的是,“7S+CH”管理法還激發(fā)了職工參與管理的主動性和創(chuàng)造性,職工真正成了企業(yè)管理的主人,整個企業(yè)形成了人人參與管理,內(nèi)部互動互促的良好局面。
“7S+CH”管理法的推進,使金泥實現(xiàn)了管理上的真正跨越和升華,使企業(yè)實現(xiàn)了由“人管人”到“制度管人”再到“文化引導人”的大轉(zhuǎn)變,企業(yè)形象和社會美譽度因此也越來越靚,綻放出誘人的魅力。
第二,技術(shù)創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造不竭的動力。
金泥集團把創(chuàng)新確定為企業(yè)精神,用“科學技術(shù)是第一生產(chǎn)力”的思想武裝全體職工的頭腦。在實踐中堅持技術(shù)創(chuàng)新求效益,管理創(chuàng)新強素質(zhì)的指導思想。
組建集團伊始,公司就制定了《合理化建議與技術(shù)創(chuàng)新獎勵辦法》,從制度上建立鼓勵創(chuàng)新的機制。尤其在新項目建設上,注重利用先進的生產(chǎn)設備和生產(chǎn)工藝,公司日產(chǎn)2500噸電石渣綜合利用水泥熟料生產(chǎn)線帶純低溫余熱發(fā)電項目,采用電石渣和石灰石兩套原料生產(chǎn)工藝,既增強了循環(huán)經(jīng)濟的鏈接,又克服了生產(chǎn)過程對上游工藝的完全依賴,有效降低了企業(yè)運營風險。在創(chuàng)新創(chuàng)效活動中,全員參與開展了技術(shù)革新與合理化建議活動,每年都有幾十項“五小創(chuàng)新”成果在實際生產(chǎn)中發(fā)揮作用,節(jié)約成本上百萬元,創(chuàng)造經(jīng)濟效益上百萬元,10年來累計獎勵金額上百萬元,其中對重要的創(chuàng)新成果,企業(yè)給與一套樓房的獎勵。
企業(yè)對取得成效的合理化建議也給與了重獎。在技術(shù)創(chuàng)新方面的進步,較典型的例子是2008年當立窯還在運行的時候,由于煤炭市場緊缺,一度買不到適合立窯煅燒的發(fā)熱量在5000大卡以上的煤炭,企業(yè)只能買到3000多大卡熱值的劣質(zhì)煤。這一時期,金泥職工用過硬的技術(shù),通過精心操作,燒出了優(yōu)質(zhì)的熟料,這在前幾年是想都不敢想的。正是鼓勵創(chuàng)新的機制,激發(fā)了職工的潛能,提高了職工應變的素質(zhì)。
技術(shù)創(chuàng)新為金泥集團發(fā)展創(chuàng)造了不竭的動力,使企業(yè)成功走出一條科技含量高、經(jīng)濟效益好、資源消耗低、環(huán)境污染小的新型工業(yè)化道路。
第三,營銷理念創(chuàng)新打造了企業(yè)產(chǎn)品的金色品牌。
銷售是產(chǎn)品與市場聯(lián)系的紐帶,服務是企業(yè)與客戶溝通的橋梁。金泥集團組建伊始,就樹立了“推銷產(chǎn)品就是推銷人品,推銷品牌就是推銷金泥”的大營銷理念;同時,針對本地市場實際,提出了“農(nóng)村包圍城市”和對大用戶進行“配送”的營銷策略。為樹立企業(yè)品牌信譽,金泥集團對重要的大客戶采取了特殊政策,水泥價低時比市場價更低供貨,價高時讓利于大客戶,為金川公司等大客戶節(jié)約了大量成本。良好的信譽和一條龍的細致服務,贏得了大客戶的信賴,也擴大了70%的銷售份額。
為了激發(fā)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性,公司還制定了一整套科學、規(guī)范的營銷制度,把銷售業(yè)績和收入掛鉤,鼓勵一部分人先富起來。近些年,銷售人員年平均收入是普通職工的2.8倍,個人最高年收入超過了20萬元。公司通過統(tǒng)一服務理念,統(tǒng)一服務方式,統(tǒng)一服務標準,打造了金泥的優(yōu)秀品牌形象,水泥產(chǎn)品也牢牢占穩(wěn)了當?shù)厥袌觯⒉粩嘞蛑苓吺袌鲚椛?,使產(chǎn)品銷量節(jié)節(jié)攀升,一年實現(xiàn)一個新跨越。
金泥集團絲路牌水泥的含金量也逐年提高,產(chǎn)品連續(xù)10年被評為甘肅省名牌產(chǎn)品,絲路牌商標連續(xù)5年榮獲甘肅省著名商標稱號。憑借著靚麗的金色品牌,企業(yè)產(chǎn)品大量進入國家重點工程。
和諧的企業(yè)文化,體現(xiàn)“一個根本”
10年來,金泥集團和諧文化建設碩果累累。企業(yè)已經(jīng)營造出職工信賴、客戶信任、上級支持的更加寬松的發(fā)展環(huán)境?!八枷虢y(tǒng)一,隊伍穩(wěn)定,文化繁榮”成了社會各界對金泥集團的普遍贊譽。
如今的金泥集團,工廠成了“花園式”,生活區(qū)成了“休閑式”,辦公區(qū)成了“網(wǎng)絡式”。環(huán)境變了,職工的精神面貌也變了,整個企業(yè)形成了“職工有士氣,干部有志氣,企業(yè)有人氣”的生動和諧局面。
發(fā)展是硬道理,和諧是軟實力。和諧文化的根本就是“以人為本”。金泥集團決策層從一開始,就高度重視以人為本的企業(yè)文化建設,他們堅持發(fā)展依靠職工,成果惠及職工的理念,將企業(yè)發(fā)展的出發(fā)點和落腳點都定位在“以人為本”上。把企業(yè)發(fā)展目標和職工利益緊密結(jié)合起來,使職工物質(zhì)文化生活水平、工作生活環(huán)境質(zhì)量逐年得到改善,企業(yè)凝聚力、向心力和吸引力不斷提高。
10年來,他們堅持做好一攬子文化創(chuàng)建工作,提煉了“團結(jié)、務實、誠信、創(chuàng)新”的企業(yè)精神,培育職工的核心價值觀,樹立起職工的自信心;弘揚團隊精神,培育“誠誠實實做人,踏踏實實做事”、“推銷產(chǎn)品就是推銷人品”的精神理念和勇于承擔責任、沒有內(nèi)耗的企業(yè)作風,樹立起誠信、進取、創(chuàng)新的企業(yè)形象;加大環(huán)保投入,全員植樹造林,綠化美化家園,創(chuàng)造清潔文明的生產(chǎn)工作環(huán)境;整修辦公樓,為機關(guān)人員配發(fā)統(tǒng)一的工作服,佩戴上崗證,做到文明用語、接待到位,樹立良好的企業(yè)形象。
尤其在豐富職工文化體育生活方面,金泥集團舍得投入。他們每年在節(jié)日期間都舉行各種群眾性文化體育活動,都舉行以安康為主的各類演講競賽活動,職工熱情飽滿參與文化體育活動。在集團建立10周年前夕,記者在金泥集團看到了熱火朝天的場面,無論在職還是退休的職工,都敲鑼打鼓,自發(fā)組織排練節(jié)目,準備為輝煌10年獻禮,其自豪之情洋溢感人。正是通過常年堅持不懈豐富多彩的各類文娛活動,不僅陶冶了職工的情操,展示了職工的才藝,搭建了職工成長成才的平臺,而且凝聚了人心,涵養(yǎng)了活力和正氣。同時,作為企業(yè)公民,金泥集團還積極承擔社會責任,開展“送溫暖、獻愛心”活動,建立長效幫扶機制。僅2009年,金泥集團為新農(nóng)村建設支援水泥10000多噸。
10年來,金泥集團和諧文化建設碩果累累。企業(yè)已經(jīng)營造出職工信賴、客戶信任、上級支持的更加寬松的發(fā)展環(huán)境?!八枷虢y(tǒng)一,隊伍穩(wěn)定,文化繁榮”成了社會各界對金泥的普遍贊譽。
如今到金泥集團參觀,可以說是一種美的享受,穿過平整寬闊的金泥集團大道,進入別致大氣的金泥集團大門,映入眼簾的就是綠色。平展如毯的草坪綠意盎然,不同的樹種錯落有致,郁郁蔥蔥,各種花草布局合理,爭香斗艷;每一張壁畫,每一幅標語,每一條道路,都顯得設計新穎,獨具匠心。這一切都蘊含了管理者的文化藝術(shù)修養(yǎng)和審美情趣。偌大的廠區(qū),干干凈凈,找不到一個煙頭,看不見一處痰跡。生產(chǎn)車間窗明幾凈,有序整潔,連辦公樓背后的砂石山上都遍染綠色,讓人流連忘返。尤其給人留下深刻印象的是漂亮的辦公大樓樓道里張掛的標語,都是職工的心語,看不到領(lǐng)導和董事長的題詞,職工當家作主的主題從字里行間流露出來……
優(yōu)美的環(huán)境是金泥集團和諧企業(yè)文化建設成果的縮影。關(guān)愛職工,為職工謀福祉,與職工共享企業(yè)改革發(fā)展成果是金泥集團和諧企業(yè)文化的精髓。組建集團前,職工養(yǎng)老保險與失業(yè)保險金拖欠達1000多萬元,現(xiàn)在不僅繳清了拖欠的“兩金”,而且每年還按比例不斷提高繳納基數(shù),并增加了醫(yī)療保險、工傷保險和住房公積金,從根本上解決了職工的后顧之憂。
如今的金泥集團,工廠成了“花園式”,生活區(qū)成了“休閑式”,辦公區(qū)成了“網(wǎng)絡式”。環(huán)境變了,職工的精神面貌也變了,整個企業(yè)形成了“職工有士氣,干部有志氣,企業(yè)有人氣”的生動、和諧的局面。
金泥集團的未來將更加美好
10年光陰,彈指一揮間。走過10年奮進歷程,金泥站在了新起點。志存高遠、銳意進取的金泥人,在密切關(guān)注經(jīng)濟發(fā)展趨勢的同時,已開始研究制定企業(yè)發(fā)展新的前瞻性戰(zhàn)略,特別是高度關(guān)注新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展動向,以便在未來更高水平更加激烈的競爭中搶得先機。他們已經(jīng)超前謀劃了一批項目,力爭在“十一五”末,使公司整體實力再次得到大的提升。
我們有理由相信,在未來的發(fā)展道路上,金泥人必將以更加昂揚的斗志,闊步向前,在科學發(fā)展觀的指引下,繼續(xù)創(chuàng)新發(fā)展理念,破解發(fā)展難題,攻堅克難,創(chuàng)造出更大的輝煌。
金泥集團的未來會更加美好!
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