辜成允：臺(tái)泥必須深入大陸市場(chǎng)

  “和外資品牌進(jìn)入大陸不同，我們的根在這里，沒有退路，臺(tái)泥必須深入大陸市場(chǎng)”。在談到品牌本土化的問題時(shí)，臺(tái)灣水泥董事長(zhǎng)辜成允這樣回答記者。

  8月中旬的上海，38度高溫，辜成允仍是一身剪裁得體的西裝，雖然頂著日頭炙烤，仍然目光平和，語(yǔ)氣謙恭，舉手投足之間，沒有企業(yè)家的狂傲個(gè)性，卻像是個(gè)畢恭畢敬的政府職員。

  “他有著非常好的家教，行為自律，代表著另一種臺(tái)灣人的形象，”一同隨行的曾任辜振甫機(jī)要秘書的葛保羅告訴記者。

  作為辜振甫的次子，臺(tái)灣媒體形容他“身材修長(zhǎng)、面如冠玉，談吐從容、一脈斯文”。

  在公眾眼里，鹿港辜家是臺(tái)灣五大家族之一，祖父的堂兄辜鴻銘學(xué)貫中西，被印度圣雄甘地稱為“最尊貴的中國(guó)人”，父親辜振甫是已故的臺(tái)灣?；鶗?huì)董事長(zhǎng)，被稱作“臺(tái)灣最大的紅頂商人”，而辜振甫的夫人辜嚴(yán)倬云，則是中國(guó)近代著名啟蒙思想家嚴(yán)復(fù)的孫女。

  在提及父親辜振甫時(shí)，他說：“我不想和父親比，我要超越的是自己，不是父親，我只希望沒有辜負(fù)父親?！?/span>

  一

  2003年，辜成允正式接手臺(tái)灣水泥的時(shí)候，臺(tái)灣已面臨石灰石礦枯竭、本地水泥市場(chǎng)萎縮、東南亞水泥傾銷態(tài)勢(shì)。盡管如此，創(chuàng)立于1946年的臺(tái)灣水泥，仍列名臺(tái)灣制造業(yè)前十位，占據(jù)臺(tái)灣半數(shù)市場(chǎng)，從來(lái)沒有虧損過。

  但是，在辜成允的眼里，臺(tái)泥已呈現(xiàn)遲暮氣象，30年前名列臺(tái)灣第一的企業(yè)，如今營(yíng)業(yè)額已排至第36名?！氨仨氁母?，要糾正政府機(jī)關(guān)式的辦事態(tài)度，臺(tái)灣水泥業(yè)萎縮，那就去大陸發(fā)展?！?/span>

  這一年，辜成允已在臺(tái)灣水泥工作整整26年，從臺(tái)泥最基層做到總經(jīng)理的位置。

  臺(tái)泥來(lái)大陸發(fā)展，最初并未得到理解，反對(duì)聲來(lái)自與辜成允“童年在臺(tái)灣穿一條褲子長(zhǎng)大的”同伴，“績(jī)效改革”和“去大陸發(fā)展”成為爭(zhēng)論最多的話題。

  “他們覺得在家里做做就好了，在臺(tái)灣又不是不賺錢，為什么要去大陸呢？用不著花這么多的精神，冒這么大的風(fēng)險(xiǎn)。”這樣的爭(zhēng)執(zhí)讓辜成允很難過，那些親密的同伴因?yàn)橛^念不同，發(fā)展到不見面，甚至變成在法院相見。

  同時(shí)，辜成允加速公司的改革重組，不再推行父親的高福利制度，而是重新設(shè)立績(jī)效考核。多勞多得的方式提高了公司效率，但使很多公司的元老和功臣無(wú)法適應(yīng)。

  早在辜振甫時(shí)期，由于提倡“謙沖致和，開誠(chéng)立信”，公司以和為貴，臺(tái)泥員工享有高薪，一度被視為臺(tái)灣公營(yíng)制度和民營(yíng)方式結(jié)合的典范。

  但是，在辜成允看來(lái)，父親在2001年就對(duì)臺(tái)灣水泥的管理制度有了變革的想法?！暗紤]更多的是，當(dāng)時(shí)正值臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)低谷時(shí)期，一旦變革，很多人將失去工作”，于是直到臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)相對(duì)復(fù)蘇的時(shí)候，才重新拾起計(jì)劃。

  這個(gè)過程，被辜成允稱作是“搬大石頭”，必須騰挪出更多的位置，讓給積極上進(jìn)的年輕人。為了更好地銜接，他把原本每月一次的業(yè)務(wù)總結(jié)檢討會(huì)，變成一天一次，一改過去七年未變的薪酬，在全新的薪酬體制下，最優(yōu)秀的人可以拿3個(gè)月的薪水，而最差的人可能一分錢也沒有。

  當(dāng)父親過世后，改革的壓力變得更大，辜成允必須獨(dú)自承擔(dān)。在父親過世后的第一個(gè)股東會(huì)上，一些原本很尊敬父親的老同事，也站出來(lái)反對(duì)改革，為了施加壓力，這些人言辭中甚至表達(dá)了對(duì)辜成允父親和姐姐的指責(zé)。

  改革最先面對(duì)的是人際關(guān)系的崩塌，幾乎一夜之間，他背負(fù)起“不講情面、不在乎功臣”的指責(zé)，個(gè)中流言蜚語(yǔ)也被媒體相繼捕捉。那時(shí)，辜成允常常出現(xiàn)在報(bào)紙的頭版頭條，但這并沒阻止公司的革新力度。

  “辜振甫的關(guān)系是沒辦法世襲的”，作為兒子，他清楚的知道，父親的面子、很多外在的條件會(huì)在很短的時(shí)間消失。“我只是希望這樣的努力是值得的，父親為我打開一扇門，我希望通過我的努力，能夠繼續(xù)推動(dòng)公司的發(fā)展?！?/span>

  最終，公司精簡(jiǎn)人員近半數(shù)，淘汰制度順利進(jìn)行，打破了原有按資排輩的升職慣例。

  “他們習(xí)慣的是大鍋飯，排隊(duì)等位置的生活，我并非否定這些老人對(duì)公司的貢獻(xiàn)，只是希望他們能配合公司的改變，這并非是我個(gè)人好大喜功?！惫汲稍收f。

  二

  臺(tái)泥到大陸的時(shí)間，比同業(yè)整整晚了十年。

  早在“汪辜會(huì)談”期間，兩岸經(jīng)貿(mào)日漸頻繁，臺(tái)灣亞東等水泥企業(yè)在這一時(shí)期，紛紛向大陸進(jìn)軍。

  1990年11月，父親辜振甫被推舉為?；鶗?huì)董事長(zhǎng)，承擔(dān)海峽兩岸關(guān)系發(fā)展的重任。1993年4月，辜振甫代表臺(tái)灣?；鶗?huì)與大陸海協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)汪道涵在新加坡舉行了舉世矚目的“汪辜會(huì)談”。1998年10月，兩位老人家又在上海舉行了“汪辜會(huì)晤”。這段經(jīng)歷在兩岸具有非常高的聲譽(yù)，被傳為一段佳話，受到政府和民眾的尊重和愛戴。

  “父親那時(shí)代表臺(tái)灣，在做兩岸溝通的主談人，父親直到垂暮之年還為兩岸和平而奔走努力。我和哥哥就達(dá)成共識(shí)，不能讓父親的會(huì)談，使別人誤以為是在為自家企業(yè)謀私利?！绷硪环矫?，當(dāng)時(shí)的臺(tái)灣規(guī)定，水泥屬于戰(zhàn)略物資，其他企業(yè)是間接投資大陸，打政策擦邊球，而辜成允則不愿授人以柄。

  “很多人稱我父親是‘紅頂商人’，的確，他在政、商兩方面都很成功，但我知道，父親的成功是自己一步一個(gè)腳印走出來(lái)的?！惫汲稍收f。

  一直到2003年，臺(tái)泥才開始向大陸投資，由于對(duì)大陸市場(chǎng)非常陌生，又想在短時(shí)期內(nèi)趕上同業(yè)，辜成允選擇大陸最頂尖的安徽海螺水泥建立盟友關(guān)系，并通過私募的方式，成為海螺水泥在香港上市公司的第二大股東。

  僅僅用了兩年的時(shí)間，臺(tái)灣水泥就超越了先行10年的亞洲水泥、嘉新水泥這些臺(tái)灣同業(yè)。

  現(xiàn)在，在臺(tái)泥的版圖中，大陸市場(chǎng)占據(jù)2/3，由于水泥單價(jià)低于臺(tái)灣，營(yíng)業(yè)額貢獻(xiàn)為1/2?！?008年，我們?cè)诖箨懏a(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到2400萬(wàn)噸，是在臺(tái)灣的2.4倍，預(yù)計(jì)到2012年，爭(zhēng)取達(dá)到5000萬(wàn)至6000萬(wàn)噸產(chǎn)能。”

  去年下半年，全球金融風(fēng)暴，臺(tái)泥仍在廣東韶關(guān)投資36億人民幣，建立年產(chǎn)900萬(wàn)噸水泥生產(chǎn)線。

  在辜成允“深耕華南”的大陸布局里，總投資30億元的臺(tái)泥英德廠為其在華南地區(qū)最主要的生產(chǎn)基地；圍繞英德廠，在廣東西江和北江流域的中轉(zhuǎn)站和粉磨站，將觸角延伸到福建地區(qū)；沿英德溯西江而上，可至臺(tái)泥在廣西貴港的另一大生產(chǎn)基地，加上周邊物流配套設(shè)施，臺(tái)泥輻射和聯(lián)動(dòng)效應(yīng)正在顯現(xiàn)。

  剛到大陸時(shí)，大陸水泥市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣與臺(tái)灣不同?！拔覀冋J(rèn)為自己知道什么是好水泥，應(yīng)該生產(chǎn)高標(biāo)準(zhǔn)的水泥，想要牽頭改變大陸使用水泥的習(xí)慣，結(jié)果，這讓我們初期業(yè)務(wù)栽了個(gè)大跟頭，因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒有市場(chǎng)，還先入為主地想去教育你的客戶”。

  對(duì)于未來(lái)，辜成允認(rèn)為變革仍是主軸，他想把臺(tái)泥經(jīng)營(yíng)成IT業(yè)的效率，服務(wù)業(yè)的客服態(tài)度?！斑@樣，我們才有在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)勝出的機(jī)會(huì)?！痹谙乱浑A段，臺(tái)泥仍將加大對(duì)華南的投資。

  “華南水泥有1.5億噸的需求，我們會(huì)把所有精力放在基本規(guī)模的擴(kuò)張，也不排除通過兼并收購(gòu)的方式?！?/span>

  三

  鹿港辜家是臺(tái)灣五大家族之一，掌管著龐大的和信集團(tuán)，其中包括以臺(tái)灣水泥集團(tuán)為主的制造業(yè)和信托集團(tuán)為主的金融業(yè)，經(jīng)營(yíng)證券、房地產(chǎn)、石油化工、航空運(yùn)輸、信托、廣告、金融銀行等產(chǎn)業(yè)。

  辜振甫在遲暮之年，仍在為兩岸和平奔走。在臺(tái)泥總部大樓的15樓，有一個(gè)宴會(huì)廳，“那時(shí)父親一直念叨，等汪先生到了臺(tái)灣，要在那里請(qǐng)他吃飯”。辜振甫愛好廣泛，著有詩(shī)集《雜存》、小說《浮云》及《辜振甫言論選集》等，愛好京劇，喜愛文物收藏。

  “我們是非常親密的父子”，辜成允說，父親家庭觀念極強(qiáng)，那個(gè)時(shí)候全家都住在同一棟大樓里，一個(gè)子女一層。

  辜成允1954年生于臺(tái)北，自美國(guó)賓州大學(xué)沃頓商學(xué)院企管碩士學(xué)位畢業(yè)后，先在勤業(yè)會(huì)計(jì)師事務(wù)所(后來(lái)的德勤)工作3年，然后再進(jìn)入臺(tái)灣水泥，從基層做起，1991年升任總經(jīng)理，2003年，被董事會(huì)推選擔(dān)任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。

  “我們都是從最基層做起的，父親認(rèn)為兒子管自己都管不好，所以都交給他最好的朋友。”辜成允認(rèn)為這和父親自身的經(jīng)歷有關(guān)，“他自己在大學(xué)畢業(yè)時(shí)做了7個(gè)公司的指導(dǎo)，后來(lái)放棄了，覺得能力不夠，然后又去日本學(xué)習(xí)。”

  辜成允說自己從來(lái)沒想到會(huì)繼承家業(yè)，因?yàn)楦绺绾苣贻p就過世了，所以才會(huì)擔(dān)當(dāng)起這個(gè)角色。

  2001年，兄長(zhǎng)辜啟允英年早逝。辜成允承擔(dān)起家族事業(yè)的重責(zé)。在接過父親帥印的前一年，辜氏家族低調(diào)分家。辜振甫的侄子辜濂松分去了中信金融王國(guó)，辜成允則從父親手中接過包括臺(tái)泥、中橡在內(nèi)的和信集團(tuán)。

  辜成允從小就被母親教育要做平凡人，“在做事方面，我自己有很大壓力，怕做不好愧對(duì)這個(gè)姓，更怕別人只把我看作是‘辜振甫的兒子’，”辜成允說，“其實(shí)，在辜家每個(gè)小孩都很想向別人證明，不必姓辜，自己也能做得很好?！?/span>