中國水泥行業(yè)網(wǎng)絡(luò)化更新更快更廣

    中國是世界上最大的水泥生產(chǎn)和消費(fèi)國，有近６０００家的水泥生產(chǎn)企業(yè)。隨著信息時(shí)代的來臨，我國網(wǎng)絡(luò)業(yè)正以前所未有的速度發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)用戶超過了３０００萬，水泥行業(yè)的用戶已占到８％，前景將是非常輝煌的。但是網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展也帶來了浮躁和泡沫，在許多傳統(tǒng)企業(yè)眼里，互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)時(shí)髦、不太實(shí)用的東西。雖然互聯(lián)網(wǎng)打破了產(chǎn)銷之間的地域限制，然而水泥是個(gè)地域性很強(qiáng)的產(chǎn)品，銷售半徑通常局限在幾十公里內(nèi)，好像網(wǎng)絡(luò)根本派不上用場。其實(shí)不然。水泥行業(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化有其必要性：

    對(duì)于水泥生產(chǎn)企業(yè)來說，展示企業(yè)形象、開展定向宣傳，比起傳統(tǒng)的宣傳手冊(cè)，網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容含量更多，更新更方便、更及時(shí)，覆蓋的潛在客戶也更廣闊，沒有國界的限制，更加低廉，客戶的親和力也更強(qiáng)。

    網(wǎng)絡(luò)還是企業(yè)外部信息的一個(gè)收集點(diǎn)。最近江蘇的一家水泥廠打算上新的生產(chǎn)線，苦于資金不足，急需對(duì)外引資。剛好有一位海外客商來當(dāng)?shù)刈魍顿Y考察，地方領(lǐng)導(dǎo)牽線，雙方有了合作意向，這位客商尋問企業(yè)的網(wǎng)址和電子郵箱，想回去后作進(jìn)一步的了解和聯(lián)絡(luò)，廠長卻由于沒有網(wǎng)站和電子郵箱，一來二去耽擱了引資，錯(cuò)過了一個(gè)大好良機(jī)。

    實(shí)施網(wǎng)絡(luò)化的優(yōu)勢體現(xiàn)在信息交流的便利，雖然水泥的銷售不能通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行，但銷售管理和信息的交流可完全依托互聯(lián)網(wǎng)，水泥企業(yè)與經(jīng)銷商和用戶的交流結(jié)算，以及定單跟蹤、客戶反饋等都可通過互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合一定的軟件來完成。廣東塔牌集團(tuán)（ｗｗｗ．ｔａｐａｉ．ｃｏｍ）的幾個(gè)距離較遠(yuǎn)的水泥分廠，銷售和發(fā)貨管理都是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行的。

    互聯(lián)網(wǎng)還是水泥技術(shù)交流最理想的平臺(tái)，它的及時(shí)性和互動(dòng)性是其他交流方式望塵莫及的。中國水泥網(wǎng)的水泥論壇ＢＢＳ從２０００年開張到現(xiàn)在一直非?；鸨?，總共有３００位行業(yè)人士登錄過并發(fā)表了３０００多個(gè)帖子。２００１年年初，水泥實(shí)施了新標(biāo)準(zhǔn)，如何提高水泥的強(qiáng)度和助磨劑使用的討論，成了網(wǎng)上水泥論壇的熱門話題。

    網(wǎng)上采購和招投標(biāo)的出現(xiàn)，為水泥企業(yè)的原材料、備品備件、設(shè)備采購提供了便利公平的環(huán)境，還大大降低了企業(yè)的采購成本。目前絕大多數(shù)的產(chǎn)品資料信息都可以從網(wǎng)絡(luò)上得到，甚至有些產(chǎn)品（如電子設(shè)備）可以直接從網(wǎng)上訂購。廣州粵秀水泥集團(tuán)（ｗｗｗ．ｃｃｃ－ｙｘｃｅｍ．ｃｏｍ）生產(chǎn)所需用煤的采購都已經(jīng)開始通過網(wǎng)上進(jìn)行了，半年一次，既方便了自己，也方便了供應(yīng)商。

    對(duì)水泥相關(guān)企業(yè)特別是設(shè)備生產(chǎn)廠家來說，網(wǎng)絡(luò)的好處是可以為企業(yè)帶來更多潛在的商機(jī)，這是傳統(tǒng)銷售宣傳途徑所難以匹敵的。舉個(gè)例子，杭州云天機(jī)械裝備公司，１９９８年就建立了自己的網(wǎng)站（ｗｗｗ．ｙｕｎｔｉａｎ．ｎｅｔ），并在中國水泥網(wǎng)連做了幾年的網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，既起到了宣傳公司的目的，也方便了銷售人員開拓市場（聯(lián)系客戶不必再寄厚厚的資料或發(fā)傳真，網(wǎng)站上都有了）。通過網(wǎng)絡(luò)營銷，幾年下來，算算由網(wǎng)絡(luò)發(fā)展來的客戶也有幾百個(gè)了。

    據(jù)有關(guān)網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)，去年３月至６月期間，水泥助磨劑的網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)上銷售增加了近兩倍。可見，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢在水泥行業(yè)也漸漸顯現(xiàn)了，網(wǎng)絡(luò)的蓬勃發(fā)展終將會(huì)使企業(yè)的生產(chǎn)、營銷方式產(chǎn)生深刻的變革。我國已經(jīng)加入ＷＴＯ，作為傳統(tǒng)的建材業(yè)，特別是水泥行業(yè)，將與國外實(shí)力雄厚的建材企業(yè)站在同一起跑線上，面臨著更為激烈的競爭。所以，從長遠(yuǎn)考慮，建立自己的網(wǎng)絡(luò)宣傳營銷體系不失為企業(yè)快速發(fā)展的有力舉措。