海螺水泥：組合拳贏來“艷陽天”

　　2008年是海門海螺水泥有限責(zé)任公司投產(chǎn)以來最艱難的一年，“但我們并沒有被困難壓倒，充分發(fā)揮海螺水泥品牌優(yōu)勢，及時(shí)打出三大組合拳，實(shí)現(xiàn)了逆境中的新跨越，首次挺進(jìn)金牌企業(yè)行列?！惫究偨?jīng)理何曙生深有感觸地說。去年，海螺水泥實(shí)現(xiàn)應(yīng)稅銷售6.2億元，入庫稅金2813.91萬元，分別同比增長23.09%和67.60%。

　　依靠品牌 拓展市場

　　“房地產(chǎn)市場低迷，基礎(chǔ)建設(shè)市場補(bǔ)；外銷市場萎縮，內(nèi)銷市場補(bǔ)?！奔皶r(shí)轉(zhuǎn)變營銷策略，全力以赴拓展市場，是海螺水泥逆境中實(shí)現(xiàn)跨越的第一招。去年，海螺水泥公司在瞬息萬變的市場面前，冷靜思考，果斷決定，充分發(fā)揮海螺水泥品牌效應(yīng)，確立了“立足海門、鞏固周邊、拓展江南”的營銷策略，優(yōu)化營銷人員的考核機(jī)制，實(shí)行營銷人員銷售實(shí)績累進(jìn)計(jì)獎制，大大調(diào)動了營銷人員的積極性，拓展了上海等市場，并擴(kuò)大了海門、啟東、如東、通州等蘇中市場，全年銷售水泥253萬噸，比上年增加33.5萬噸，實(shí)現(xiàn)年初確立的目標(biāo)。

　　技術(shù)改造 節(jié)能減排

　　該公司使出的第二招是通過技術(shù)改造，優(yōu)化操作，達(dá)到節(jié)能減排的目標(biāo)，進(jìn)一步提升競爭力。水泥行業(yè)是高能耗行業(yè)，海螺水泥采取的是國際最先進(jìn)生產(chǎn)工藝，能耗在行業(yè)中最低。他們將能耗考核到每道工藝，并與操作人員的報(bào)酬掛鉤。這樣，工人的責(zé)任心大大增強(qiáng)，設(shè)備的空轉(zhuǎn)率大幅下降，全年節(jié)約759萬度電，產(chǎn)生效益380萬元。同時(shí)優(yōu)化磨機(jī)生產(chǎn)工藝操作參數(shù)，每小時(shí)產(chǎn)量從128噸上升到130噸以上。

　　變廢為寶 控制成本

　　變廢為寶，是海螺水泥公司應(yīng)對危機(jī)的第三招。該公司在生產(chǎn)水泥時(shí)要添加石膏，原來采用的全部是天然石膏。在改革創(chuàng)新中，該公司技術(shù)人員提出可以采用部分脫硫石膏替代天然石膏。該公司攻克技術(shù)難關(guān)，添加了25%的電廠廢渣——脫硫石膏，變廢為寶，循環(huán)利用，由此年節(jié)約材料成本100多萬元。該公司的水泥包裝、裝車原來都是人工操作的，去年投入200萬元，添置了一臺包裝設(shè)備和2臺裝車機(jī)，減少了人工，提高了效率，每噸水泥降低費(fèi)用0.55元，全年節(jié)約60多萬元。