譚仲明：中材戰(zhàn)略布局中西部

　　金融海嘯當(dāng)前，無人可以獨(dú)善其身，可境遇各有不同。

　　雖然面臨海外少部分合作伙伴的撤單，但譚仲明依然對自己執(zhí)掌的這家央企的未來發(fā)展充滿信心。譚仲明，是集中于非金屬行業(yè)的中材集團(tuán)的總經(jīng)理。近日，在接受《第一財經(jīng)日報》采訪時，譚仲明表示，由于提前預(yù)警和準(zhǔn)備，公司今年利潤仍然將增長50%，且在手訂單較為充足，公司2010年銷售500億元的目標(biāo)將提前完成。

　　面對已經(jīng)一團(tuán)糟的國際經(jīng)濟(jì)變局，譚仲明稱，放眼2009年問題也不算太大。

　　近日，譚仲明參與了國資委組織的一場央企網(wǎng)絡(luò)訪談。他談到了中材集團(tuán)如何進(jìn)行水泥行業(yè)的西北部戰(zhàn)略布局以及怎樣充分準(zhǔn)備，從而避開金融危機(jī)帶來的重創(chuàng)。

　　提前預(yù)判

　　中材集團(tuán)組建于1983年，公司擁有“三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)”——非金屬材料制造業(yè)、非金屬材料技術(shù)裝備與工程業(yè)、非金屬礦業(yè)。

　　譚仲明向記者解釋，三大主業(yè)是以技術(shù)研發(fā)和技術(shù)轉(zhuǎn)換、制造聯(lián)系在一起的?！氨热?，非金屬礦是以天然形式存在，我們把非金屬礦采掘出來以后加工成非金屬材料，廣泛應(yīng)用于經(jīng)濟(jì)建設(shè)。而技術(shù)裝備與工程服務(wù)又能把我們擁有的這些技術(shù)，通過工程服務(wù)做成生產(chǎn)線，這當(dāng)中需要設(shè)計、研發(fā)成套裝備?！?

　　通過企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的重組、市場戰(zhàn)略的再造、企業(yè)市場模式的調(diào)整，中材集團(tuán)從2004年國際業(yè)務(wù)訂單幾乎是零，變?yōu)榱艘患覈H業(yè)務(wù)已占集團(tuán)業(yè)務(wù)一半的央企。

　　“年初時，國外次貸危機(jī)已發(fā)生，當(dāng)時我們就有預(yù)判，所以防范做得比較早；現(xiàn)在而言，中材單個企業(yè)所受的影響相對小一些，而整個建材行業(yè)還是受到了沖擊?！?

　　譚仲明指出，國務(wù)院國資委主任李榮融今年年內(nèi)開過三次專門會議預(yù)測和提醒了風(fēng)險。中材集團(tuán)從2008年1月到年底，也先后召開了4次戰(zhàn)略研討會（每三個月一次），分析預(yù)測了次貸危機(jī)導(dǎo)致的金融危機(jī)，提前采取了措施。

　　譚仲明表示，公司的主要措施是：第一，加大了收款力度。1-11月，其現(xiàn)金余額大幅上升，是去年同期的2.5倍；其次，提前開拓市場，今后兩年的合同量已基本滿足；第三，及時調(diào)整了投資項目，對計劃投資項目有擴(kuò)、有保、有壓，保存了實力，避免了損失，增加了收益；而且還加快發(fā)展市場前景好的節(jié)能減排、新能源產(chǎn)業(yè)；并且加強(qiáng)內(nèi)部管理，降低成本等。

　　“應(yīng)該說，我們很幸運(yùn)，公司較早地分析預(yù)測了風(fēng)險?！?

　　新材料產(chǎn)業(yè)受影響遠(yuǎn)小于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

　　談起水泥，這位從水泥工廠摸爬滾打多年的央企總經(jīng)理更為感慨。

　　譚仲明說，現(xiàn)在基礎(chǔ)行業(yè)因為資金流動性不足，投資不熱，造成對鋼鐵、水泥這樣的建筑材料需求下滑?！坝行┦》輳娜募径鹊浆F(xiàn)在已出現(xiàn)虧損。而我們非常注意這樣的分析和研究，提前在產(chǎn)業(yè)布局上做了很好的分析，所以我們的水泥產(chǎn)業(yè)一直以西部布局為主。而今年恰恰在東部是最困難的，西部的新疆、寧夏水泥價格卻在飆升。”

　　在新疆市場，中材集團(tuán)占有率約50%，在價格較高的寧夏，占有率又達(dá)到60%，這種并購發(fā)展中的產(chǎn)業(yè)布局已體現(xiàn)出一定的優(yōu)勢。

　　譚仲明向記者提供的數(shù)據(jù)顯示，新疆水泥一度達(dá)到過每噸600多元，而煤炭只有每噸100多元，但東部煤炭每噸1000多元，而水泥卻是每噸200多元?！斑@種差異非常大，東部和西部還是不一樣。 我們有計劃加快在新疆、寧夏及其他西北省份的發(fā)展，提高市場占有率，目前正在加緊實施。”

　　而就四川的水泥發(fā)展，譚仲明仍在觀察之中。

　　“在汶川地震發(fā)生后不久，即5月16日，我就到達(dá)了四川，此后又多次到四川組織考察四川水泥市場短期供求情況，并對省內(nèi)已確定的水泥投資總量及中長期供求關(guān)系做過詳細(xì)的分析研究。不過還沒有作出投資四川水泥的決定?！?

　　譚仲明表示，中材在靠近四川的漢中地區(qū)有一條水泥生產(chǎn)線，目前大量供應(yīng)四川地區(qū)，運(yùn)行良好，效益很高?！霸搹S正在建設(shè)另外的一條新生產(chǎn)線。中材集團(tuán)在四川現(xiàn)有的其他企業(yè)（如成都建材設(shè)計院）幸運(yùn)在地震中沒有遭到損失，一直運(yùn)行健康、效益很好，他們承擔(dān)了大量的水泥生產(chǎn)線建設(shè)技術(shù)裝備和工程服務(wù)的項目?！?

　　“據(jù)我們觀察和預(yù)測，新材料產(chǎn)業(yè)受影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。特別在新材料中很熱的一些，如新能源、節(jié)能減排等產(chǎn)業(yè)，這都是國家提倡的，受影響就更小?！痹谥贫?009年經(jīng)營目標(biāo)時，譚仲明和其他管理層發(fā)現(xiàn)，例如風(fēng)力發(fā)電、光伏太陽能發(fā)電產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵材料等行業(yè)，一直供不應(yīng)求。“我們與國際競爭對手一直具有比較優(yōu)勢。”

　　與眾不同的是，中材集團(tuán)11月利潤仍然在增長。會計年度還沒有結(jié)束，根據(jù)預(yù)統(tǒng)計，中材集團(tuán)2008年利潤水平仍然大幅上升，集團(tuán)利潤會增加50%以上。

　　譚仲明說，目前來看，2009年問題還是不大。中央出臺的擴(kuò)大內(nèi)需措施中，基建投資規(guī)模將達(dá)到4萬億元。2009年上半年萬億資金的拉動效果還不會充分顯現(xiàn)?！霸许椖咳匀粫^續(xù)做，新項目進(jìn)入到前期階段，我們寄希望于下半年甚至到2010年就會比較明顯。”

　　仍存撤單風(fēng)險

　　經(jīng)濟(jì)危機(jī)的一個影響，就是企業(yè)訂單注定不會風(fēng)調(diào)雨順。最近，中材集團(tuán)子公司中材國際（600970.SH）遭遇了一次撤單。尼日利亞公司的十多條水泥生產(chǎn)線合同發(fā)生了變更，這導(dǎo)致中材國際的32.54億美元大單縮水至不到8億美元。

　　對于海外項目的撤單，譚仲明告訴《第一財經(jīng)日報》，確實少部分國外業(yè)務(wù)出現(xiàn)了延緩?！爸胁膰HDangote項目業(yè)主將原合同中的部分生產(chǎn)線建設(shè)延后了執(zhí)行時間，為此他們已經(jīng)作出了經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)情況下，少部分國外業(yè)主出現(xiàn)變化是意料之中的。即使是在正常年份合同變更也會有。但中材國際在手的合同仍然很充足，能夠保證未來繼續(xù)保持良好的增長。而且,中材國際也有一個較好的防范國際風(fēng)險的體系?！?

　　業(yè)主撤單的風(fēng)險依然存在?！拔覀兲崆白隽撕芏喙ぷ鳎貏e分析了當(dāng)前的資金情況，現(xiàn)金比較充足。但我們也需要看到另一個方面?！?

　　譚仲明說，前段時期水泥工程建設(shè)市場太熱，造成能力較差的公司都來分這塊蛋糕，未必是一件好事。“適度冷一下，對大型的、專業(yè)能力強(qiáng)的公司是一個長期利好。”

　　海外資產(chǎn)的低廉，已讓不少企業(yè)蠢蠢欲動。已有過豐富國內(nèi)并購經(jīng)驗的中材集團(tuán)，是否會在此時選擇出手呢？

　　譚仲明用了“不可盲目行事”六個字來形容自己的想法，“我認(rèn)為，收購這類資產(chǎn)或者股權(quán)，首先看它是否與我們現(xiàn)有業(yè)務(wù)存在優(yōu)勢互補(bǔ)；其次是價值判斷。假如我們已深入調(diào)研過對方公司，掌握了其投入回報、投入產(chǎn)出能達(dá)到何種目標(biāo)，如有好機(jī)會，不會輕易放棄。2006年起，當(dāng)時是有一些高價收購行動在國內(nèi)出現(xiàn)，我相信目前已經(jīng)或正在回歸理性。所幸中材集團(tuán)沒有加入高價收購行動?！?

　　對于并購企業(yè)如何融合到集團(tuán)，并有條不紊推進(jìn)管理這一問題，譚仲明說，企業(yè)始終堅持著“投資三原則”，且成效顯著：第一，要堅持發(fā)展主業(yè)；第二，對投資發(fā)展的項目和并購的企業(yè)，要有絕對控制力；第三，對并購企業(yè)和發(fā)展項目做到人員到位、制度到位、管理到位。