南京一樓盤“西瓜換房”：房企頻頻花式促銷，是助農(nóng)還是變相降價(jià)？

繼小麥2元/斤、大蒜5元/斤可抵房款后，又一家房企打出“西瓜換房”活動(dòng)。

6月28日，一張網(wǎng)傳海報(bào)顯示，新城控股一南京項(xiàng)目——新城·云漾濱江推出“西瓜換房，最高抵10萬元”的活動(dòng)，按照海報(bào)上的活動(dòng)，可以10元一斤的價(jià)格收購西瓜沖抵房款，活動(dòng)時(shí)間顯示自2022年6月28日至7月15日。

對(duì)此，澎湃新聞致電新城·云漾濱江項(xiàng)目售樓處，售樓處工作人員表示，活動(dòng)方案還未完善好，現(xiàn)在還在更改，需等待進(jìn)一步的具體方案。貝殼找房平臺(tái)顯示，該項(xiàng)目位于南京市江寧區(qū)弘利路與興城路交匯處，項(xiàng)目參考均價(jià)18500元/平方米，參考總價(jià)150萬/套～230萬/套。開發(fā)商顯示為南京新城鴻昱房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。

工商信息顯示，南京新城鴻昱房地產(chǎn)開發(fā)有限公司大股東為南京新城萬嘉房地產(chǎn)有限公司，股權(quán)穿透后，后者為新城控股集團(tuán)旗下公司。不過，上述“西瓜活動(dòng)”目前未能直接開展。上述工作人員稱，“接公司通知，活動(dòng)還需完善”。

值得一提的是，除了上述“西瓜換房”活動(dòng)，近期多家房企推出花式營銷活動(dòng)。以河南房企建業(yè)地產(chǎn)為例，其位于河南省商丘市及開封市的兩個(gè)項(xiàng)目分別推出“小麥換房”和“大蒜換房”活動(dòng)。

其中，位于河南省商丘市民權(quán)縣的建業(yè)河畔洋房推出“小麥換房”活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容為“2元/斤抵首付，最高可抵16萬房款”。按照原來的活動(dòng)起止時(shí)間，“小麥換房”活動(dòng)為6月20日至7月10日，最高可抵扣8萬斤小麥，可抵房款16萬元。不過，“小麥換房”活動(dòng)推出后已被叫停。售樓處工作人員表示，“小麥換房活動(dòng)已于6月22日結(jié)束，可關(guān)注后續(xù)活動(dòng)?！?/p>

稍早前，建業(yè)地產(chǎn)位于河南省開封市杞縣的建業(yè)城也推出了類似的活動(dòng)。微信號(hào)“杞縣建業(yè)城”消息顯示，建業(yè)城推出“5元/斤 大蒜換房”。建業(yè)城銷售人員對(duì)澎湃新聞表示，活動(dòng)自5月22日起就已開始，截止時(shí)間是6月25日，因?yàn)榇笏馐且粋€(gè)季節(jié)性的產(chǎn)物，要趕在7月入庫，不然容易發(fā)芽。據(jù)國際大蒜貿(mào)易網(wǎng)公布的價(jià)格，杞縣產(chǎn)區(qū)大蒜的價(jià)格約為1.75元/斤。相較于建業(yè)打出的“5元/斤”的活動(dòng)，便宜不少。對(duì)此，上述建業(yè)城銷售人員稱，5月22日正好是建業(yè)30周年，因此推出了愛心助農(nóng)活動(dòng)?；顒?dòng)推出后很受歡迎，據(jù)其統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)開展1個(gè)月已接到近3000個(gè)咨詢電話，樓盤到訪量800余組，共計(jì)成交近40套房源，昨天一天成交了4套，大蒜一共收了90萬斤的樣子。

在業(yè)內(nèi)人士看來，采用瓜果蔬菜抵首付的促銷活動(dòng)主要目的還是加速去庫存，加強(qiáng)銷售回款。易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，無論是小麥換房、大蒜換房還是西瓜換房，本質(zhì)上是想挖掘農(nóng)民的購買潛力，通過糧食瓜果換房來降低購房成本，激發(fā)合理的住房消費(fèi)需求。諸葛找房數(shù)據(jù)研究中心首席分析師王小嬙也指出，促銷手段也不是不可取，河南省作為農(nóng)業(yè)大省，房市和農(nóng)業(yè)的結(jié)合不僅利好農(nóng)民改善住房環(huán)境，還有利于房企去庫存。

不過，目前市場上也有聲音指出，部分地區(qū)對(duì)于房地產(chǎn)降價(jià)促銷是有限制的，房企花式促銷可能是為了繞過這些限制。對(duì)此，嚴(yán)躍進(jìn)提到，愛心助農(nóng)是好事，但如果房企打著愛心助農(nóng)的旗號(hào)變相逃過監(jiān)管政策，這樣的做法就不可取。在嚴(yán)躍進(jìn)看來，小麥屬于農(nóng)業(yè)大省的重要生產(chǎn)物資，相關(guān)農(nóng)戶的種植規(guī)模大，所以借此做一波“小麥換房”的營銷活動(dòng)，比較符合當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的收入情況和購房需求。而西瓜屬于季節(jié)性水果，農(nóng)戶種植的規(guī)模即便大，也可能是局限于個(gè)別農(nóng)戶，因此能夠捕獲多少瓜農(nóng)來購房，需要打個(gè)疑問。目前有些房企借一些營銷，出現(xiàn)了變相回避限價(jià)的做法，這是當(dāng)前各地在營銷市場過程中需要注意的風(fēng)險(xiǎn)和問題。