高端訪談 | 浙礦重工董事長陳利華：打造全球頂尖綠色礦用設(shè)備供應(yīng)商

浙礦重工股份有限公司（下稱“浙礦重工”）不久前發(fā)布的最新年度報告顯示，2021年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入57325.13萬元，同比增長23.86%；實現(xiàn)凈利潤15760.07萬元，同比增長30.10%；扣非后凈利潤15121.60萬元，同比增長31.72%。

浙礦重工廠區(qū)

去年業(yè)績喜人，今年開局更是出手不凡。浙礦重工2022年一季報顯示，公司1~3月實現(xiàn)營業(yè)收入1.66億元，同比增長33.09%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為4659.62萬元，同比增長27.73%。

作為砂石裝備制造領(lǐng)域首家上市公司，浙礦重工緣何不斷刷新紀錄，創(chuàng)造一個又一個奇跡？《中國礦業(yè)報》記者近日專訪了浙礦重工董事長陳利華。

浙礦重工股份有限公司董事長 陳利華

《中國礦業(yè)報》：主業(yè)精方能企業(yè)興。浙礦重工的主要產(chǎn)品有哪些？這幾年又是如何深耕裝備主業(yè)的？

陳利華：浙礦重工是以中大型礦山機械設(shè)備、資源再生處置利用設(shè)備等為主導產(chǎn)品，集綠色、智能裝備的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)為一體的綜合性企業(yè)，可實現(xiàn)成套設(shè)備及其智能化管理系統(tǒng)等整個產(chǎn)業(yè)鏈核心裝備的自主研發(fā)和生產(chǎn)制造工作。公司產(chǎn)品按照終端用途可分為礦用裝備和資源回收再利用裝備兩大類，其中礦用設(shè)備主要應(yīng)用于砂石骨料破碎加工領(lǐng)域和部分金屬礦山破碎加工領(lǐng)域，如鐵礦等。產(chǎn)品有CJ系列顎式破碎機、RC系列圓錐式破碎機、MRC系列多缸圓錐破碎機、CH-PL系列立軸沖擊式破碎機、YA型圓振動篩系列、YJS型圓振動篩系列、TYAK橢圓振動篩系列、ZJS直線振動篩系列、GZG型振動給料機系列、ZWS型雙軸振動給料機系列、LSX液壓脫水多功能復合輪式洗砂機系列、LX砂石洗選機系列、WS系列細砂回收裝置及綠色礦山智能成套解決方案等。再生資源處置利用裝備主要應(yīng)用于廢舊鉛酸蓄電池回收再利用領(lǐng)域和建筑裝修垃圾回收再利用領(lǐng)域，廢舊鉛酸蓄電池回收再利用領(lǐng)域的裝備主要產(chǎn)品有CP系列錘式破碎機、LS系列螺旋輸送機、CG系列船型刮板機、SDF水動力分選系統(tǒng)及廢舊鉛酸蓄電池回收再利用成套解決方案等。建筑裝修垃圾回收再利用領(lǐng)域的裝備主要有智能分選設(shè)備、密度分選設(shè)備、磁力分選設(shè)備、氣動分選設(shè)備及建筑裝修垃圾回收再利用成套解決方案等。

近年來，公司圍繞破碎、篩分技術(shù)優(yōu)勢為砂石礦山資源破碎加工、金屬礦山資源破碎加工、廢舊鉛酸電池回收再利用、建筑裝修垃圾回收再利用等領(lǐng)域提供一流的綠色智能化裝備及整體解決方案。

去年以來，公司繼續(xù)深耕裝備主業(yè)，持續(xù)夯實礦山加工裝備優(yōu)勢領(lǐng)域，在保持提升砂石礦山資源破碎加工裝備業(yè)務(wù)、金屬礦山資源破碎加工裝備業(yè)務(wù)的同時，以雙碳目標為指導，不斷拓寬裝備應(yīng)用領(lǐng)域，深入挖掘廢舊鉛酸電池回收再利用裝備、建筑裝修垃圾回收再利用裝備的市場機遇，自主研發(fā)核心技術(shù)及相關(guān)裝備，積極開拓上述裝備市場，實現(xiàn)了營業(yè)收入、凈利以兩位數(shù)的速度增長，顯示了強勁的發(fā)展勢頭。

《中國礦業(yè)報》：近年來，浙礦重工在裝備制造業(yè)風生水起、一枝獨秀，獲得了包括砂石行業(yè)在內(nèi)的礦業(yè)行業(yè)的一致好評。浙礦重工成功的秘訣是什么？

陳利華：成功的企業(yè)萬變不離其宗，那就是必須有自己的獨特優(yōu)勢和核心競爭力。浙礦重工這幾年之所以在高質(zhì)量發(fā)展之路上行穩(wěn)致遠，關(guān)鍵是產(chǎn)品具有很強的核心競爭力。

公司核心競爭力主要體現(xiàn)在兩個方面：第一，浙礦重工非常重視和尊重客戶，對客戶負責，把客戶的利益和效益放在第一位。投資礦山建設(shè)的成本非常高，客戶信任我們，選擇了浙礦重工，我們要對客戶的信任有所回報，一定不能因為設(shè)備的問題對客戶的利益造成影響。第二，堅持產(chǎn)品為王。產(chǎn)品穩(wěn)健是基礎(chǔ)，穩(wěn)定的產(chǎn)品本身就是對客戶負責。在穩(wěn)健的基礎(chǔ)上，浙礦重工再結(jié)合政策導向、智能化應(yīng)用、下游客戶要求，調(diào)整設(shè)備的腔形、運動軌跡等，生產(chǎn)片狀少、抗壓強度大的優(yōu)質(zhì)骨料，幫客戶算好經(jīng)濟賬。產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定、使用周期長、滿足下游需求，就能減少因為維修、更換設(shè)備而對生產(chǎn)線產(chǎn)生的影響?？蛻粼诤笃诘倪\營中會感受到選擇浙礦重工產(chǎn)品非常省心。

設(shè)備行業(yè)屬于長期經(jīng)營的行業(yè)，售后服務(wù)在市場維護、口碑建立上至關(guān)重要。一個客戶沒有服務(wù)好，將失去一整片市場；反之，好的口碑會口口相傳，帶來新的客源。這也是公司雖然銷售人員精干，但業(yè)績領(lǐng)先的一大原因。

辦企業(yè)就是不斷發(fā)現(xiàn)問題、平衡矛盾、解決問題的過程。應(yīng)該看到，同行業(yè)的企業(yè)進步非?？欤挤浅Ｗ⒅丶毠?jié)、技術(shù)的提升，每個行業(yè)也都有高峰期和低谷期，但無論外界如何變化，浙礦重工始終堅持與人為善，做好企業(yè)本身，將有限的時間用在產(chǎn)品創(chuàng)新、穩(wěn)定性等方面。企業(yè)的管理機制隨著市場的變化而變化。

《中國礦業(yè)報》：大型化智能化是未來包括砂石礦山在內(nèi)的礦山行業(yè)的發(fā)展方向。面對這一發(fā)展趨勢，浙礦重工將如何發(fā)力？

陳利華：砂石骨料企業(yè)在礦山建設(shè)當中導入現(xiàn)代化經(jīng)營理念，實施智能化改造，建設(shè)高標準的綠色礦山，是未來的發(fā)展方向。

浙礦重工很早就敏銳意識到通過網(wǎng)絡(luò)串聯(lián)設(shè)備、搭建系統(tǒng)，了解設(shè)備運行情況，能夠提升產(chǎn)品穩(wěn)定性、服務(wù)的及時性。2014年，浙礦重工以提升產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗為岀發(fā)點，將智能化建設(shè)融入砂石裝備，探索設(shè)備升級、礦山遠程監(jiān)控服務(wù)等內(nèi)容，成為行業(yè)第一批“吃螃蟹”的企業(yè)。2015年，浙礦重工參與了浙江省云工程和云服務(wù)項目，成功應(yīng)用了礦山機械遠程控制、數(shù)據(jù)采集與分析系統(tǒng)。

目前，浙礦重工的智能化產(chǎn)品已實現(xiàn)了設(shè)備操控智能化和服務(wù)數(shù)字化，例如設(shè)備遠程開關(guān)機、主軸高度自動調(diào)節(jié)、排料口開度自動調(diào)節(jié)、設(shè)備運行數(shù)據(jù)實時采集、故障提前預(yù)警等功能。

在設(shè)備實時監(jiān)測方面，浙礦重工客戶可追蹤設(shè)備使用時間、磨損情況、電流波動情況、油溫情況、設(shè)備負載情況等，同時通過查詢歷史數(shù)據(jù)來分析設(shè)備的歷史運行軌跡及健康狀態(tài)，有效幫助客戶發(fā)現(xiàn)和預(yù)防可能出現(xiàn)的問題，同時減輕現(xiàn)場工人的作業(yè)強度。

未來，浙礦重工還將通過傳感技術(shù)和傳統(tǒng)機械結(jié)構(gòu)的融合，開發(fā)先進的單機智能化控制程序并通過大量實踐進行調(diào)整和優(yōu)化，實現(xiàn)單機設(shè)備遠程操控、生產(chǎn)過程中自主調(diào)整運行模式，以及簡單故障的自我修復等單機智能化。

此外，浙礦重工還將通過嵌入式技術(shù)方案來實現(xiàn)成套系統(tǒng)的信息化，實現(xiàn)生產(chǎn)過程中的智能化、自動化，在日常生產(chǎn)運行過程中根據(jù)設(shè)備的負荷情況自動調(diào)節(jié)運行狀態(tài)，讓設(shè)備始終處于高效狀態(tài)，避免操作原因造成無用功耗，從而達到生產(chǎn)效率的最大化，最終逐步實現(xiàn)礦山無人值守的目標。

隨著砂石企業(yè)的規(guī)?；l(fā)展，設(shè)備行業(yè)也將通過多次的洗牌，從小而散走向整合。惟有做好自己的產(chǎn)品，對客戶負責才能在行業(yè)大洗牌、大整合的過程中立足、發(fā)展。這是行業(yè)發(fā)展趨勢，也是浙礦重工一直堅持并踐行的發(fā)展理念。

《中國礦業(yè)報》：以砂石行業(yè)為主，向金屬礦山和建筑垃圾領(lǐng)域拓展，這是浙礦重工這幾年來的成功經(jīng)驗。那您認為未來這三大領(lǐng)域發(fā)展趨勢如何？

陳利華：公司主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品涉及礦山機械產(chǎn)品的破碎和篩分洗選設(shè)備兩大類，主要應(yīng)用于砂石骨料的加工、金屬礦物的加工、資源回收再利用（舊鉛酸蓄電池的回收再利用、建筑裝修垃圾的回收再利用）等領(lǐng)域。

公司必須精準研判市場發(fā)展變化情況，以不變應(yīng)萬變，方能立于不敗之地。

在砂石骨料破碎篩選裝備領(lǐng)域，國內(nèi)砂石骨料的需求量近十年來一直保持穩(wěn)定趨勢，2021年，全國砂石產(chǎn)量197億噸。而砂石行業(yè)在局部地區(qū)緊缺導致價格持續(xù)上揚的背景下，砂石礦山固定資產(chǎn)投資明顯高于其他礦種，初步統(tǒng)計全年增速在15%左右。砂石骨料產(chǎn)量的持續(xù)穩(wěn)定，為砂石破碎篩選設(shè)備行業(yè)發(fā)展提供了保障，而供給側(cè)改革和行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展規(guī)劃則為行業(yè)提供了新的增長空間。近年來，各地不斷提高砂石礦山準入條件，嚴格控制礦山數(shù)量，不斷提高集約化程度，全國砂石礦山數(shù)量呈下降趨勢，砂石礦山規(guī)?；?、集約化初見成效。未來幾年，行業(yè)持續(xù)整合以及高質(zhì)量發(fā)展將是發(fā)展主線，大中型礦山將成為行業(yè)主流。適應(yīng)大中型礦山的中高端破碎篩選設(shè)備將擁有更大的市場空間，浙礦重工也將大有作為。

在金屬礦山破碎裝備領(lǐng)域，我們公司的金屬礦山裝備主要應(yīng)用于鐵礦領(lǐng)域。多年來，我國鐵礦石進口數(shù)量居高不下，進口量遠遠高于國內(nèi)鐵礦石原礦產(chǎn)量。但因為進口鐵礦石產(chǎn)品受國際政治形勢和新冠肺炎疫情等因素影響較大，其價格和數(shù)量的不可控因素較多，未來5~10年內(nèi)我們立足于開發(fā)利用本國礦產(chǎn)資源，并在此基礎(chǔ)上合理利用國外資源將是必然趨勢。國內(nèi)巨大的礦產(chǎn)資源儲量和數(shù)量龐大的低品位礦開發(fā)，需要通過大量先進的破碎、篩選設(shè)備來提高選礦廠的洗選效率，這將對破碎、篩選設(shè)備在鐵礦行業(yè)的應(yīng)用起到較大的推動作用，市場增量空間將隨著鐵礦等金屬儲備資源的深度開采利用而逐步體現(xiàn)。

在建筑垃圾回收再利用裝備領(lǐng)域，隨著我國城市建設(shè)與改造的提速，拆舊建新工程與日俱增，建筑垃圾污染和垃圾圍城問題日益嚴峻。目前，我國城市建筑垃圾年產(chǎn)生量超過20億噸，是生活垃圾產(chǎn)生量的8倍左右，約占城市固體廢物總量的40%。事實上，建筑垃圾經(jīng)過分揀、剔除或粉碎后，可轉(zhuǎn)化為再生粗（細）骨料、再生粉體、冗余土等再生材料，利用再生材料又可制備成再生混凝土和砂漿、免燒再生制品等資源化利用產(chǎn)品。因此，建筑垃圾作為一種可再生利用資源，具有巨大的回收利用價值及市場發(fā)展?jié)摿Α?020年我國建筑垃圾處理市場體量已超過1000億元。這個海量的大蛋糕也將為浙礦重工未來發(fā)展帶來新的機遇。

《中國礦業(yè)報》：浙礦重工2022年的重點工作有哪些？公司的愿景目標是什么？

陳利華：今年，公司將繼續(xù)圍繞總體發(fā)展戰(zhàn)略，以高端裝備制造業(yè)務(wù)為核心，持續(xù)提升現(xiàn)有產(chǎn)品的智能化水平，完善綠色智能礦山管理系統(tǒng)，深入挖掘砂石礦山加工裝備客戶、金屬礦山加工裝備客戶需求，完善產(chǎn)品序列，把握下游市場變化和行業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整機遇，積極開拓各類型客戶群體，通過優(yōu)異的產(chǎn)品性能，繼續(xù)提升公司裝備在上述應(yīng)用領(lǐng)域的市場占有率。在鞏固提升優(yōu)勢業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，公司將以建筑垃圾回收再利用裝備業(yè)務(wù)、廢舊鉛酸蓄電池回收再利用裝備業(yè)務(wù)為契機，積極響應(yīng)國家“無廢城市”建設(shè)和“碳中和、碳達峰”目標，以“建筑垃圾資源回收利用設(shè)備生產(chǎn)基地項目”和公司全資子公司浙礦資源循環(huán)有限公司為平臺，拓寬裝備下游應(yīng)用場景，穩(wěn)步推進和開拓低碳節(jié)能可持續(xù)發(fā)展的循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)，以技術(shù)和設(shè)備為核心驅(qū)動，探索打造循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展路徑。

公司以“打造百年浙礦，做全球頂尖的綠色礦用設(shè)備供應(yīng)商”為愿景，深耕裝備主業(yè)，加強制度供給，以持續(xù)創(chuàng)新來構(gòu)建符合新時代發(fā)展要求的新機制，根據(jù)市場、員工的情況調(diào)整完善管理思路和管理方式，通過不斷提升公司高端裝備的技術(shù)研發(fā)、精益制造、客戶服務(wù)能力，把握下游行業(yè)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整機遇，積極拓展設(shè)備應(yīng)用領(lǐng)域，在保持提升砂石礦山資源破碎加工裝備業(yè)務(wù)、金屬礦山資源破碎加工裝備業(yè)務(wù)的同時，繼續(xù)圍繞破碎、篩分技術(shù)，拓寬裝備下游應(yīng)用場景，以建筑裝修垃圾回收再利用裝備、廢舊鉛酸蓄電池回收再利用裝備等業(yè)務(wù)板塊的發(fā)展為契機，做好研發(fā)創(chuàng)新和生產(chǎn)經(jīng)營工作，持續(xù)提升公司盈利能力，以優(yōu)異的業(yè)績回報股東、回饋社會。