祁連山今年兩件大事——壓成本提價(jià)格

　　楊皓從2000年底正式接任開始，帶領(lǐng)著祁連山從100萬噸的年產(chǎn)能快速提升到2006年的680萬噸。他同時(shí)表示，當(dāng)前，管理團(tuán)隊(duì)和員工的信心很足，心氣很高，最苦的日子已經(jīng)過去了。

　　記者：你如何看待祁連山目前所處的發(fā)展階段？

　　楊皓：剛剛過去的2007年是祁連山發(fā)展歷史上經(jīng)營(yíng)環(huán)境最好的一年，由于我們還有一些政策性的負(fù)擔(dān)需要清理，所以，單純從報(bào)表上看，今年往后才是我們企業(yè)真正能夠回報(bào)投資人的時(shí)候。

　　記者：您是如何定義“經(jīng)營(yíng)環(huán)境最好”的呢？

　　楊皓：這跟前幾年甘肅水泥市場(chǎng)有關(guān)。自從我們新班子2000年底定下“非水泥主業(yè)一分錢不投”的經(jīng)營(yíng)方針后，由于此前幾年企業(yè)在水泥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的懈怠，致使在回歸主業(yè)時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，在周邊已經(jīng)出現(xiàn)了不少小企業(yè)，比如大通河、甘草、壽鹿山，都在蘭州周邊設(shè)立了干法線，當(dāng)時(shí)蘭州周邊已建、在建的一共有8條干法線，這讓只擁有6條濕法線的祁連山在蘭州市場(chǎng)很被動(dòng)。

　　 尤其是與德隆旗下的大通河競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，更是如此。為了拼蘭州市場(chǎng)，在參與重點(diǎn)工程競(jìng)標(biāo)時(shí)，大通河的標(biāo)書上經(jīng)常不填價(jià)格，祁連山出什么價(jià)，它就能比我們低10－15元/噸。那時(shí)整個(gè)蘭州市場(chǎng)處在一個(gè)惡性競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下。2005年時(shí)公司利潤(rùn)達(dá)到低谷，我們當(dāng)時(shí)擁有500萬噸產(chǎn)能，年銷量400萬噸，但稅前利潤(rùn)總額1500萬元，愧對(duì)股民吶！

　　記者：這樣的狀況從什么時(shí)候開始好轉(zhuǎn)的？

　　楊皓：準(zhǔn)確地講應(yīng)該是2006年我們決定收購(gòu)大通河開始的，自那以后我們逐步加強(qiáng)了市場(chǎng)控制力，現(xiàn)在我們已經(jīng)控制了蘭州周邊40％的市場(chǎng)，隴東南地區(qū)的市場(chǎng)控制力達(dá)到50％以上。

　　記者：這一點(diǎn)從水泥價(jià)格上有所體現(xiàn)么？

　　楊皓：當(dāng)然。2001－2005年，每年我們的水泥銷售價(jià)格都有十幾元的下滑，而到了2007年，我們的噸水泥出廠價(jià)格不含稅已經(jīng)回漲到了210元，2008年的價(jià)格還得上漲10％－20％。

　　記者：是什么讓企業(yè)有了調(diào)價(jià)的底氣呢？

　　楊皓：一方面是我剛才提到的對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的收購(gòu)，讓我們?cè)趨^(qū)域內(nèi)形成了一定的控制力，另一方面，西部大開發(fā)的背景下，旺盛的市場(chǎng)需求，讓我們覺得應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì)提一提價(jià)格。

　　要知道，2001－2005年期間，甘肅省的水泥價(jià)格一直是西北五省中最低的，直到現(xiàn)在，我們的水泥價(jià)格還比陜西省的秦嶺水泥低50－60元/噸，比新疆自治區(qū)的天山股份低80多元/噸。

　　西部大開發(fā)的政策指引下，政府投資力度加大，鐵路、公路、水電站、火電站、機(jī)場(chǎng)等建設(shè)，以及甘肅省內(nèi)大企業(yè)的技改項(xiàng)目都需要大量水泥，去年9、10月份甘肅省水泥甚至一度出現(xiàn)供不應(yīng)求，未來提價(jià)已經(jīng)必然。目前我們今年新簽訂的幾個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目的合同價(jià)已經(jīng)上漲了，有的漲幅達(dá)到25％，平均上漲20％。

　　記者：所以這一輪價(jià)格上漲的推動(dòng)力源于需求而非成本？

　　楊皓：兩方面都有。我們現(xiàn)在的噸水泥耗煤（實(shí)物煤）170－190公斤，由于煤炭?jī)r(jià)格的上漲拉升的水泥價(jià)格成本上漲10－12元左右，扣除成本漲價(jià)因素，我們今年的水泥產(chǎn)品毛利至少將提升10個(gè)百分點(diǎn)。

　　記者：今年祁連山的業(yè)績(jī)看點(diǎn)是否就在于漲價(jià)？

　　楊皓：今年我們沒有新線投產(chǎn)，所以，壓成本、提價(jià)格是我們企業(yè)在今年的兩大主題。我們?cè)诮衲攴纸饨?jīng)濟(jì)指標(biāo)、降低成本費(fèi)用的措施上加大了力度，加上新股東的參股，對(duì)我們整個(gè)企業(yè)的管理水平都將起到抬升的作用，也將有效降低我們的管理成本；再加上剛才提到的漲價(jià)因素，雙向促成今年的業(yè)績(jī)増長(zhǎng)。