河北邢臺水泥企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟促行業(yè)和諧發(fā)展

      河北邢臺地區(qū)水泥企業(yè)市場戰(zhàn)略聯(lián)盟從維護(hù)市場良好秩序、企業(yè)應(yīng)有利益和社會效益出發(fā)，以誠信為宗旨，以堅持雙贏、多贏和共贏為目標(biāo)，逐步建立輪值聯(lián)席合作運(yùn)行機(jī)制，自創(chuàng)建運(yùn)作10個月來，平均售價每噸同比提高了8~13元，呈現(xiàn)出嶄新的良好態(tài)勢，促進(jìn)了該區(qū)域水泥行業(yè)步入健康、和諧的發(fā)展軌道。

      邢臺地區(qū)共有大小水泥企業(yè)30多家，水泥年總產(chǎn)量750萬噸，全年總需求量約400萬噸，供求矛盾突出。再加上近年來一些水泥企業(yè)不顧行業(yè)整體利益，采用賒賬銷售、低價傾銷等惡性競爭手段，嚴(yán)重擾亂了市場競爭秩序，以致邢臺區(qū)水泥價格長期徘徊于全國最低價位，甚至每噸低出周圍省市百元以上。

      為了振興當(dāng)?shù)厮鄻I(yè)，邢臺地區(qū)水泥企業(yè)市場戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)運(yùn)而生，占邢臺地區(qū)產(chǎn)能62%的邢臺中聯(lián)水泥有限公司、河北奎山水泥集團(tuán)有限公司和河北金牛能源股份有限公司水泥廠經(jīng)過多次磋商，在達(dá)成高度共識的前提下，共同簽署了《河北邢臺地區(qū)水泥企業(yè)市場戰(zhàn)略聯(lián)盟章程》?！墩鲁獭穬?nèi)容包括3個方面：首先是加強(qiáng)組織建設(shè)，保證這一新生事物茁壯成長。從3家企業(yè)各抽調(diào)一名業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的專職人員組成邢臺地區(qū)戰(zhàn)略聯(lián)盟秘書處，按月分上、中、下旬建立輪值聯(lián)席會議制度，每月25日定期召開由各聯(lián)盟老總、企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人參加的例會，從而有效地保證了這一組織順利地開展工作；其次是根據(jù)秘書處反饋的市場信息，包括客戶需求、企業(yè)生產(chǎn)、庫存等經(jīng)營情況對有價值信息進(jìn)行分析整理，及時為企業(yè)價格決策提供科學(xué)依據(jù)，特別是遵守交叉區(qū)最低執(zhí)行價原則，對承接工程采取先入為主，后進(jìn)入者執(zhí)行單價應(yīng)等于或高于先進(jìn)入者；再次是秉持誠信，突出自律，協(xié)調(diào)聯(lián)動。3家企業(yè)以信任自治的態(tài)度，共同執(zhí)行和完善，相互監(jiān)督與制約，積極營造規(guī)范、有序、理性、和睦的市場與合作環(huán)境，企業(yè)之間由過度競爭轉(zhuǎn)變?yōu)楦偁幒献鳎鸩綄?shí)現(xiàn)共贏和多贏的目標(biāo)。據(jù)估算，因聯(lián)盟效應(yīng)3家水泥企業(yè)直接增收5000多萬元，由此帶動整個邢臺水泥市場回暖升溫。