金隅冀東混凝土集團：“零應(yīng)收”戰(zhàn)略促進行業(yè)企業(yè)良性發(fā)展

應(yīng)收賬款居高不下，是近年來混凝土行業(yè)企業(yè)頗為頭疼的問題。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2021年年末，混凝土及水泥制品行業(yè)的應(yīng)收賬款達9119億元，幾乎占到當(dāng)年營收的一半，創(chuàng)下新高。

資金成本增加，周轉(zhuǎn)困難，嚴(yán)重制約了企業(yè)的發(fā)展，甚至直接影響到企業(yè)的生存。如何把應(yīng)收賬款降下來，回款率提上來？企業(yè)絞盡腦汁，卻還是進退兩難?！斑M”則應(yīng)收賬款越來越高，財務(wù)風(fēng)險越來越大；“退”則可能丟失客戶，失去終端市場話語權(quán)?！敖祽?yīng)收”已經(jīng)很難實現(xiàn)，“零應(yīng)收”的可能性更是微乎其微。

這種行業(yè)大環(huán)境下，敢于提出“零應(yīng)收”的企業(yè)，不僅需要極大的勇氣，還需要周全的謀劃，以及雄厚的實力。為實現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展，金隅冀東混凝土集團（以下簡稱混凝土集團）就將“零應(yīng)收”戰(zhàn)略作為集團“十四五”時期的八大重要戰(zhàn)略舉措之一。

混凝土集團作為金隅集團下屬的專業(yè)化大型混凝土產(chǎn)業(yè)集團，是國內(nèi)唯一一家專業(yè)化運營的混凝土企業(yè)。集團預(yù)拌混凝土產(chǎn)能超過6000萬立方米，銷量超過1700萬立方米，是北方最大的混凝土產(chǎn)業(yè)集團，產(chǎn)銷規(guī)模位居國內(nèi)第四名，世界第八名。

2016年金隅和冀東兩個集團重組后，混凝土集團總結(jié)吸取了“十二五”“十三五”發(fā)展經(jīng)驗和教訓(xùn)，以合規(guī)管理、風(fēng)險管控、創(chuàng)新驅(qū)動等一系列體系建設(shè)作為保障，強化內(nèi)部管控、狠抓落實，一步一個腳印地鞏固經(jīng)營成果。經(jīng)過近五年的努力，集團基本解決了各類重大歷史遺留問題，為“十四五”高質(zhì)量發(fā)展甩掉了包袱奠定了基礎(chǔ)。

特別是營銷風(fēng)控體系不斷完善，為混凝土集團筑起了一道抵御營銷風(fēng)險“防火墻”。據(jù)混凝土集團黨委書記、董事長王順晴介紹，混凝土集團在實施營銷風(fēng)控垂直管控后，營銷風(fēng)控共享中心強化客戶資信審查，通過風(fēng)險識別管控，拒簽風(fēng)險合同146個（合同產(chǎn)值5200萬元）。強化應(yīng)收管過程管控，下發(fā)預(yù)警通知96單，催收到期管控工作函76個，確保了新簽合同履約率實現(xiàn)100%，形成了營銷監(jiān)控、市場營銷、清欠、法律事務(wù)、第三方法律支持的“1+4”應(yīng)收管控體系，企業(yè)應(yīng)收風(fēng)險大大降低。

此外，信息化建設(shè)是提高效率、降低成本，提高競爭力，提升企業(yè)綜合實力，也是為用戶提供“質(zhì)量好，不少方，送到快”更優(yōu)質(zhì)服務(wù)的具體措施?；炷?.0一體化辦公平臺、數(shù)據(jù)中臺、車聯(lián)網(wǎng)一期等項目的順利實施，不僅打通了混凝土集團與下屬企業(yè)、部門之間的“經(jīng)脈”，實現(xiàn)了對各類運營數(shù)據(jù)的統(tǒng)一規(guī)范管理，也為集團進一步做好風(fēng)險管控創(chuàng)造了條件。

風(fēng)控體系建設(shè)、信息化平臺建設(shè)，管理模式創(chuàng)新等一系列舉措，為混凝土集團實現(xiàn)“零應(yīng)收”戰(zhàn)略目標(biāo)打下了堅實基礎(chǔ)。

“零應(yīng)收”是混凝土集團的戰(zhàn)略目標(biāo)，目標(biāo)在目前的形勢下看似定得很高，但不是高不可攀。其實混凝土集團旗下的館陶縣金隅太行混凝土有限公司（以下簡稱館陶站）早在幾年前就已經(jīng)實現(xiàn)了賬款回收率100%，并且連續(xù)多年保持著“零應(yīng)收”的記錄。這些成功經(jīng)驗被業(yè)內(nèi)譽為“館陶模式”。

“館陶站點應(yīng)收款100%回款。主要因為一方面雙方嚴(yán)格按合同執(zhí)行，包括付款；另一方面合同約定均為當(dāng)年付款?！蓖蹴樓缯f道，館陶站自從2011年建站開始，在當(dāng)?shù)卣С窒?，逐步形成了這種營銷模式，在企業(yè)、政府、市場三者間形成自律、互信、互相支持的關(guān)系。

“當(dāng)前‘館陶模式’已在邯鄲三個站點運作成功并連續(xù)保持。我認(rèn)為可以在行業(yè)推廣，但需要行業(yè)自律、自強，政府支持和市場的逐步規(guī)范，缺一不可?！蓖蹴樓缯f。

對于陳年舊賬，混凝土集團是如何解決的，王順晴介紹說，一是通過各種手段（包括法務(wù)）清理陳欠舊款（集團很大一部分應(yīng)收賬款是通過法律手段清回的）；二是提高合同質(zhì)量并嚴(yán)格執(zhí)行，以防止增量?！拔覀冇昧?年多時間實現(xiàn)了應(yīng)收賬款總額從74億元降到50億元。在這一過程中，我們梳理大量資料，確保證據(jù)鏈條的完整性，加上金隅人責(zé)任心和決心，不屈不撓的精神，以及適當(dāng)?shù)募顧C制，才攻克了一道道難關(guān)?！?/p>

對于“十四五”時期如何繼續(xù)貫徹“零應(yīng)收”戰(zhàn)略，王順晴表示，混凝土集團將分三步走，第一步100%履行合同約定，這一點集團已基本實現(xiàn)；第二步提高服務(wù)質(zhì)量，為用戶創(chuàng)造價值，從而提高合同質(zhì)量，借鑒“館陶模式”，當(dāng)年款基本收回或全面縮短應(yīng)收款周期。第三步全面提高企業(yè)及行業(yè)綜合實力，引導(dǎo)行業(yè)合作協(xié)同自律，推進政府、協(xié)會監(jiān)督和支持，從而實現(xiàn)真正意義上的企業(yè)和行業(yè)良性發(fā)展。

至于“零應(yīng)收”是否會影響合作伙伴關(guān)系，王順晴表示，某種意義上說，理想的“零應(yīng)收”戰(zhàn)略其實不過是恢復(fù)至行業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營秩序，是“一手交錢一手交貨”買賣公平的理想狀態(tài)，是一場自我革命的實踐過程。“真正做到‘零應(yīng)收’可能需要長期的努力奮斗。我想當(dāng)下處于應(yīng)收賬款困境中的混凝土人應(yīng)該有這種理想和追求?！蓖蹴樓缯f。