“啟東模式”考評(píng) “誠(chéng)信價(jià)值”

　　雷前治會(huì)長(zhǎng)為什么到啟東？  

　　啟東，是江蘇南通市下轄的一個(gè)縣級(jí)市。全市最大的水泥廠是一個(gè)叫做啟東泰安建材有限公司的年產(chǎn)110萬噸水泥的粉磨站。今年元旦前夕，中國(guó)水泥協(xié)會(huì)雷前治會(huì)長(zhǎng)在江蘇省建材工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、省水泥分會(huì)會(huì)長(zhǎng)聶長(zhǎng)蘭，中國(guó)建材雜志社總編輯和中國(guó)水泥雜志社社長(zhǎng)陪同下，來到這個(gè)名不見經(jīng)傳的小水泥企業(yè)考查。 

　　用雷前治會(huì)長(zhǎng)的話說：“這是我到過的生產(chǎn)規(guī)模最小的水泥廠。為什么要到這里來？這么一個(gè)規(guī)模不大的粉磨站，居然被江蘇省建材工業(yè)協(xié)會(huì)推薦為全國(guó)建材行業(yè)先進(jìn)單位；就是這么一個(gè)不起眼的小粉磨站，卻和水泥巨子海螺集團(tuán)共同創(chuàng)造了‘啟東模式’。這個(gè)‘啟東模式’的核心價(jià)值就是‘誠(chéng)信’兩個(gè)字，值得水泥企業(yè)的關(guān)注與學(xué)習(xí)?！薄?nbsp;

　　“啟東模式”的來龍去脈 

　　說起“啟東模式”，要先從海螺集團(tuán)的擴(kuò)張模式說起。眾所周知，海螺集團(tuán)的“T”型戰(zhàn)略，就是沿長(zhǎng)江、沿海岸線，在石灰石資源所在地建設(shè)大型熟料廠，在各個(gè)水泥消費(fèi)地建粉磨站。以江蘇省為例，全省年產(chǎn)能100萬噸以上的粉磨站共有15家，其中，海螺集團(tuán)直接投資的就占了8家。 

　　在啟東周邊的海門、如東，海螺集團(tuán)都建了自己的粉磨站。而相比之下，地處長(zhǎng)江口、東海、黃海結(jié)合部的啟東市，距離上海的崇明島最近，外商和上海企業(yè)在這里投資量也非常大，經(jīng)濟(jì)總量都超過海門和如東，海螺集團(tuán)卻沒在這里建粉磨站，而是扶持當(dāng)?shù)刈畲蟮摹疤┌步ú摹睆哪戤a(chǎn)30萬噸發(fā)展到年產(chǎn)110萬噸的粉磨站。泰安建材人稱海螺是“鐵桿靠山”；海螺人稱泰安建材是“鐵桿海螺”。歷經(jīng)12年的誠(chéng)信合作，泰安建材與海螺集團(tuán)結(jié)下的生死與共的不解之緣，就是雷前治會(huì)長(zhǎng)所談的“啟東模式”的故事。 

　　在啟東，泰安建材公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理葉惠平，向雷會(huì)長(zhǎng)詳細(xì)介紹了他們與海螺集團(tuán)“吃獨(dú)家飯”式的合作歷程。 

　　12年前，泰安建材與絕大多數(shù)粉磨站一樣，為了不受熟料供應(yīng)商的控制，吃的是“百家飯”，誰的熟料好用便宜就進(jìn)誰的貨。經(jīng)過一段時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)中國(guó)水泥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的分析，葉惠平董事長(zhǎng)提出了一個(gè)重要的觀點(diǎn)：“吃百家飯，固然可以左右逢源獲得眼前利益；但是泰安建材要不斷發(fā)展壯大，必須要依靠管理嚴(yán)、信譽(yù)好、品牌響、質(zhì)量穩(wěn)定的大型水泥企業(yè)。我看好海螺水泥，這是一個(gè)大有發(fā)展前途的大企業(yè)、大品牌，我們應(yīng)該跟定海螺吃“獨(dú)家飯”，把我們的水泥市場(chǎng)納入海螺的發(fā)展規(guī)劃，我們才有發(fā)展前途?！比~惠平當(dāng)年下定決心只進(jìn)海螺熟料，吃“獨(dú)家飯”，并與海螺集團(tuán)簽訂了合作協(xié)議。12年來，這一紙協(xié)議居然成了一張“考卷”，考評(píng)的是“啟東模式”體現(xiàn)出的“誠(chéng)信價(jià)值”。 

　　——水泥市場(chǎng)總有淡季旺季。旺季時(shí)，海螺集團(tuán)信守協(xié)議中的保供條款，寧可停了自己的粉磨站，也力保泰安建材的熟料供應(yīng)；淡季時(shí)，泰安建材信守協(xié)議條款，無論其他熟料供應(yīng)商出價(jià)比海螺低多少錢，也堅(jiān)持按量購(gòu)入海螺熟料。 

　　——水泥市場(chǎng)總有擴(kuò)張和萎縮。泰安建材要從年產(chǎn)30萬噸擴(kuò)大到年產(chǎn)110萬噸的規(guī)模，海螺集團(tuán)提供了全部技術(shù)支持，同時(shí)擴(kuò)大熟料保供量；泰安建材每年都有幾單出口海外的“肥活兒”，但為了守住啟東市場(chǎng)的份額，泰安建材寧可放棄每噸水泥多掙幾十元的利益。用葉惠平的話說，啟東市場(chǎng)不僅是泰安建材的市場(chǎng)，也是海螺熟料的市場(chǎng)，我們不能為了出口的暫時(shí)利益，放棄我們和海螺共有的市場(chǎng)份額。 

　　——水泥市場(chǎng)是品牌集群的市場(chǎng)。泰安建材目前占有啟東市80%以上的市場(chǎng)份額，占有上海崇明島30%的市場(chǎng)份額。葉惠平董事長(zhǎng)認(rèn)為，這與“吃”海螺“獨(dú)家飯”有關(guān)系。海螺集團(tuán)管理嚴(yán)細(xì)、熟料質(zhì)量穩(wěn)定，為后續(xù)粉磨奠定了很好的質(zhì)量基礎(chǔ)，所以泰安建材的廣告語(yǔ)就是“彰顯泰安品質(zhì)，源自海螺熟料”。正因?yàn)樘┌步ú墓?yīng)的水泥從未出過質(zhì)量問題，也從未發(fā)生違約的事，所以，海螺集團(tuán)認(rèn)同這句廣告語(yǔ)?！疤┌病迸c“海螺”是兩個(gè)不相干的品牌，在啟東和崇明島市場(chǎng)卻形成了“品牌集群”，相信“海螺”的人就相信“泰安”，相信“泰安”的人也相信“海螺”。久而久之，“海螺”與“泰安”的品牌形成了相互依托的關(guān)系。 

　　一紙協(xié)議，泰安建材和海螺集團(tuán)就保持了12年的“鐵桿”保供和保購(gòu)關(guān)系，無論雙方遇到了什么樣的誘惑，都堅(jiān)守“誠(chéng)信”二字，熟料廠獲得了穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，粉磨站獲得了穩(wěn)定的原料保證。這種合作模式假如在各地推而廣之，無疑會(huì)加大海螺在全國(guó)范圍內(nèi)的擴(kuò)張力度。 

　　“啟東模式”如何考評(píng)“誠(chéng)信價(jià)值”  

　　泰安建材與海螺集團(tuán)僅憑一紙協(xié)議，就能歷經(jīng)12年不受多種誘惑一如既往地合作到“鐵桿”的程度。也許人們不禁要問，“誠(chéng)信”二字真的那么堅(jiān)不可摧嗎？弦外之音，“誠(chéng)信”就像鏡中花、水中月，看是好看，但實(shí)在脆弱得經(jīng)不起任何“利益之手”的觸碰，在“利益”面前，就化為虛無了。對(duì)此疑問，葉惠平董事長(zhǎng)闡述的“誠(chéng)信觀”，給了人們?nèi)肭槿肜淼幕卮稹?nbsp;

　　葉惠平說：“誠(chéng)信，是企業(yè)生存和發(fā)展最重要的資產(chǎn)。你破壞了企業(yè)的機(jī)器，可以再造；你破壞了企業(yè)的賬目，可以再清理；你損失了投入的資金，可以再掙；但是，如果你破壞了企業(yè)的信譽(yù)，你將一無所有。我們天天講品牌戰(zhàn)略，什么叫品牌戰(zhàn)略，就是企業(yè)通過生產(chǎn)銷售其制造的商品，提供給消費(fèi)者安全可靠的服務(wù)保障。不講誠(chéng)信的人首先給人們的是不安全感，誰愿意和沒有安全感的人打交道？” 

　　葉惠平說：“海螺是中國(guó)水泥業(yè)的巨子，全世界、全中國(guó)只有一個(gè)‘海螺水泥’。我們通過與海螺12年的合作，深深明白一個(gè)道理，‘言而有信’是海螺集團(tuán)能夠做大做強(qiáng)的重要原因。和這樣的企業(yè)緊密合作，我們沒有后顧之憂，就可以一心一意考慮發(fā)展的問題了?！?nbsp;

　　江蘇省建材工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、江蘇省水泥分會(huì)會(huì)長(zhǎng)聶長(zhǎng)蘭說：“雖然泰安建材的生產(chǎn)規(guī)模并不大，但是葉惠平董事長(zhǎng)提出并身體力行以德治企業(yè)和以信打市場(chǎng)的觀念是非常先進(jìn)的，這個(gè)企業(yè)正是憑借良好的信譽(yù)慢慢發(fā)展起來的。今年，泰安建材申報(bào)全國(guó)建材行業(yè)先進(jìn)單位，申報(bào)材料寫得很好，我們經(jīng)過考察，他們做得比寫得還要好，很實(shí)事求是?！?nbsp;

　　中國(guó)水泥協(xié)會(huì)雷前治會(huì)長(zhǎng)說：“以誠(chéng)信為基礎(chǔ)形成的‘啟東模式’，讓水泥行業(yè)的人們看到了‘誠(chéng)信’二字也是生產(chǎn)力，泰安建材和海螺集團(tuán)都從中獲得了自己穩(wěn)定的市場(chǎng)和利益。我在從北京來江蘇的飛機(jī)上，巧遇我的老師，也是中國(guó)工程院院士唐明述老先生，他就對(duì)我說，水泥質(zhì)量關(guān)乎百年大計(jì)，水泥行業(yè)一定要看重誠(chéng)信二字。所以，我認(rèn)為，行業(yè)媒體應(yīng)該好好宣傳‘啟東模式’，強(qiáng)化大家的誠(chéng)信意識(shí)?！?nbsp;

　　臨別前，雷前治會(huì)長(zhǎng)為泰安建材公司董事長(zhǎng)葉惠平題詞贈(zèng)言“做好人，做大事！”鼓勵(lì)葉惠平繼續(xù)把誠(chéng)信轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，把企業(yè)做大做強(qiáng)。