臨山觀水——訪山水水泥集團(tuán)黨委書記、董事長張才奎

　　他對工作有著近乎偏執(zhí)的狂熱，被業(yè)內(nèi)稱為“拼命三郎”；

　　他多次化解近乎毀滅性的危機(jī)；

　　他喜歡“琢磨”，出身于最基層的工人，卻出口成章、聰慧睿智。

　　在他的帶領(lǐng)下，一個連續(xù)虧損13年的企業(yè)穩(wěn)穩(wěn)坐上了中國水泥行業(yè)第二把交椅。

　　“百感交集、十分不易、一笑了之、從零開始、再創(chuàng)輝煌”，他用這20個字描述了他的過去、現(xiàn)在和未來。

　　實(shí)干出效益

　　張才奎：很多人想知道我為什么能走到今天。其實(shí)沒什么特別的，就是勤于思考、努力工作，抓住機(jī)遇不放手、遇到問題不躲避，不說不可能，凡事找方法。干企業(yè)就如同相撲，一級對一級，真刀實(shí)槍。我常說，不入虎穴焉得虎子，沒有置之死地的決心，哪來死而后生的變數(shù)？

　　【實(shí)戰(zhàn)解析】張才奎是業(yè)內(nèi)有名的“拼命三郎”，越是遭遇挫折，越是堅韌樂觀，自言“人不倒、志不滅、事竟成”。山水的幾次死里逃生，都與他的這種個性大有關(guān)系。

　　1990年，張才奎被任命為山東水泥廠黨委書記兼廠長。當(dāng)時的水泥廠，平均年產(chǎn)量不足10萬噸，更換了11任領(lǐng)導(dǎo)班子，仍未能扭轉(zhuǎn)局面。有人稱山水必死無疑，張才奎卻是另一番態(tài)度：有一線生機(jī)，就不輕言放棄。在他的帶領(lǐng)下，企業(yè)當(dāng)年扭虧，之后一路攀升，成了濟(jì)南國有企業(yè)的一面旗幟。

　　1995年年底，張才奎被任命為濟(jì)南市建材局黨委書記、局長。當(dāng)時的建材局是九大工業(yè)局中最小的一個，除了山東水泥廠盈利外，其余16家全部虧損，職工上萬名，銷售收入僅2.7億元。張才奎大膽實(shí)踐“十六字方針”：扭虧為盈、組建集團(tuán)、兩廠遷建、結(jié)構(gòu)調(diào)整。從2000年開始，山水以年均40%的增速突飛猛進(jìn)，2004年水泥產(chǎn)銷量雙過1500萬噸，位居全國水泥行業(yè)第二位，今年預(yù)計產(chǎn)量達(dá)2200萬噸、銷售收入65億元。

　　張才奎：我給自己的定位是，要做就做最好的一個。不管任何事，都要做好，永遠(yuǎn)不服輸。

　　【話外音】與眾多成功的企業(yè)家一樣，張才奎無論做什么都追求卓越、拒絕平庸。他告訴記者，上世紀(jì)60年代，家里兄弟姐妹5人糊火柴盒，一天能糊5000個，質(zhì)量也很好；后來去干木匠，5個人兩天就打好一個立櫥。再后來，他不論做保衛(wèi)干事、政工干事，還是當(dāng)車間支部書記、主任，干就要干得最好。

　　這種不服輸?shù)膭蓬^也深深影響了山水。堅強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)班子加上能征善戰(zhàn)、親密無間的管理團(tuán)隊(duì)，使得山水從一個默默無聞的企業(yè)脫穎而出、后來居上。

　　戰(zhàn)略定成敗

　　張才奎：戰(zhàn)略就是正確地做事。不能聽任何人忽悠，要做到“以我為主、我在中場、融匯貫通、自成一體”。企業(yè)的興衰不過一夜之間，不用說決策錯了會毀掉一個企業(yè)，就是決策慢了也會斷送企業(yè)的前程。

　　【實(shí)戰(zhàn)解析】找到正確的戰(zhàn)略定位絕非易事。2000年，山水制定“十五”發(fā)展規(guī)劃時，也曾受當(dāng)時盛行的多元化經(jīng)營思維的影響，提出要發(fā)展水泥、新型建材、新材料以及商貿(mào)、房地產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)，建設(shè)綜合性企業(yè)集團(tuán)?？少F的是，他們以建設(shè)性的懷疑態(tài)度看待自己制定的規(guī)劃，進(jìn)行了反復(fù)調(diào)研論證，發(fā)現(xiàn)山水最熟悉、最擅長的還是水泥。結(jié)果一年后推倒重來，旗幟鮮明地提出“做大水泥主業(yè)”。這一重大的戰(zhàn)略調(diào)整，使山水避開了盲目多元化的誤區(qū)。

　　接下來的問題是：在哪里發(fā)展水泥？是立足山東，還是走出山東？有人提出，山東是水泥大省，且立窯數(shù)量眾多，山水恐怕難有作為。張才奎認(rèn)為，這恰恰是立足山東的最好理由：第一，山東經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，水泥消耗量大，市場沒有問題；第二，新型干法水泥還沒有形成氣候，正是山水發(fā)展的最佳時機(jī)。他拍板決定：五年不出山東，站穩(wěn)腳下地盤。

　　張才奎：所謂機(jī)遇，只有抓住了才叫機(jī)遇，抓不住就叫遺憾。抓住機(jī)遇，要敢于碰硬但決不能硬碰。

　　【實(shí)戰(zhàn)解析】2001年底，山水首先進(jìn)軍青島，收購了一家破產(chǎn)企業(yè)，開工建設(shè)年產(chǎn)200萬噸水泥粉磨站。此后他們沿膠濟(jì)、濟(jì)邯鐵路一線東進(jìn)西擴(kuò)、南北輻射，僅用3年左右的時間，便完成了在山東的戰(zhàn)略布局。目前山水已建成濟(jì)南、濰坊、淄博三大熟料基地，在全省9個市配套建有十幾家大型水泥粉磨站，形成年產(chǎn)2500萬噸的生產(chǎn)能力。

　　張才奎：明者因勢而變，智者順勢而謀。企業(yè)長存，企業(yè)家不長存。

　　【實(shí)戰(zhàn)解析】自2004年起，針對全國水泥行業(yè)投資過熱的現(xiàn)象，國家采取了嚴(yán)格的宏觀調(diào)控政策，看緊土地，叫停信貸，大批準(zhǔn)備不足的企業(yè)資金鏈斷裂。張才奎認(rèn)識到，單純依靠銀行貸款決非萬全之策，山水要想更好更快地發(fā)展，必須進(jìn)軍資本市場，打通融資渠道。最好的途徑就是：整體改制，引進(jìn)外資，境外上市。

　　張才奎坦言，真正進(jìn)行資本運(yùn)作時才知個中滋味。與摩根史丹利、鼎輝投資、國際金融公司等國際化大財團(tuán)的合作，不只解決了資金問題，更重要的是推進(jìn)了山水與國際接軌、實(shí)現(xiàn)管理轉(zhuǎn)型的步伐。“現(xiàn)在的山水有了一定規(guī)模和抗風(fēng)險能力，無論是誰領(lǐng)頭干，都垮不了，只是利潤多少的問題?！边@或許是他最自豪的地方吧。

　　張才奎：兵無常勢，水無常形，世界上惟一不變的就是時時刻刻、分分秒秒都在變化。

　　【實(shí)戰(zhàn)解析】為圓水泥王國之夢，張才奎三年內(nèi)曾四次更改規(guī)劃。是當(dāng)初的山水計劃不準(zhǔn)？還是現(xiàn)在的山水不自量力？張才奎說：都不是。在他的眼里，企業(yè)規(guī)劃沒有一成不變的。

　　“十一五”將是水泥行業(yè)大調(diào)整、大重組的關(guān)鍵時期。剛進(jìn)入“國家重點(diǎn)支持的十大水泥企業(yè)”的山水，又一次面臨著重大決策?！吧剿哪繕?biāo)是全力做大水泥主業(yè)，到2010年水泥總產(chǎn)量達(dá)到5000萬噸以上，實(shí)現(xiàn)銷售收入200億元，進(jìn)軍世界十強(qiáng)?！睆埐趴鼘⑵浞Q為“帶有亮光的抉擇”。山水的發(fā)展戰(zhàn)略是：主導(dǎo)山東水泥市場，實(shí)施環(huán)渤海戰(zhàn)略。因?yàn)槿珖喈a(chǎn)量10.6億噸，山東市場就占1.2億噸。山東立窯水泥占了60%，今后這些落后工藝將全部淘汰，目前山水在山東市場的份額還不到1/5，還有巨大上升空間。

　　思考明得失

　　有人說，企業(yè)成長的速度取決于企業(yè)家成長的速度，企業(yè)家學(xué)習(xí)力越強(qiáng)，企業(yè)成長得就越快。反之，如果企業(yè)家止步不前，那么企業(yè)也就停止發(fā)展了。

　　張才奎：政乃眾人之事，治乃管眾人之事。一個大集團(tuán)的主要決策者必須具有兩種素質(zhì)：人格魅力和領(lǐng)導(dǎo)能力，兩者缺一不可。要虛心地往后看，理性地往前看和干。

　　【話外音】：張才奎的愛學(xué)習(xí)、愛琢磨是出了名的。他從26歲開始記筆記，哪怕是流水賬，一天也不落。有時候半夜做夢有了思路，馬上爬起來記下來。如今他的辦公櫥里有近百本“工作日志”，上面密密麻麻地記滿了讀書筆記、會議紀(jì)要以及生活中的各種心得體會。

　　“上班，吃飯，睡覺、琢磨”，張才奎用這8個字來描述現(xiàn)在的生活狀態(tài)。他喜歡聽《楊家將》、《三俠五義》等評書，因?yàn)椤肮适鲁錆M了智慧”。前段時間舉行的中非論壇，他看得津津有味，甚至“能從中悟出一些道理”。他說自己的座右銘就是“琢磨”，不停地琢磨，琢磨琢磨就出來點(diǎn)子了。他說要把水泥主業(yè)做大，現(xiàn)在山水成了全國第二；他說要尋求合資，現(xiàn)在摩根史丹利等公司的投資已經(jīng)到位，山水將于明年在香港聯(lián)交所上市。

　　張才奎：企業(yè)的成功首先從找錯開始。好的不用評價，我更愿意聽刺耳的、牢騷的話。人的一生是在指責(zé)和約束中度過。人才因傲而敗，常人因情而庸，沒有自律我到不了今天，制度高于一把手。

　　【話外音】在張才奎的辦公桌上，記者看到了集團(tuán)“三大紀(jì)律”：不說假話，不報假數(shù)，不行賄受賄。 因?yàn)閲?yán)謹(jǐn)，這些年他得罪了很多人，時至今日，自己的親戚仍然為沒有得到他的“特別關(guān)照”而懷恨在心。但他常說：“公罪不可有，私罪不可無?！?/FONT>