“三獅”壯大自己發(fā)展別人

　　在眼下水泥行業(yè)普遍不景氣之際，浙江三獅集團(tuán)憑借著“虛擬企業(yè)”與合作共贏模式的創(chuàng)新實(shí)踐，逐步引領(lǐng)全行業(yè)走出低谷。

　　今年以來，絕大多數(shù)水泥企業(yè)日子過得緊巴巴。作為全省水泥生產(chǎn)“龍頭”的“三獅”， 面對發(fā)展的“拐點(diǎn)”，有著清醒的認(rèn)識(shí)：調(diào)控面前大家的際遇都差不多，就看你能不能率先求變求新。 
 
　　組建“虛擬企業(yè)”，延伸品牌做大企業(yè)是“三獅”求變的一個(gè)新招。“三獅”敏銳地發(fā)現(xiàn)，在結(jié)構(gòu)調(diào)整中被淘汰的小機(jī)立窯企業(yè)，雖然生產(chǎn)工藝落后，卻具有成熟的市場營銷網(wǎng)絡(luò)、良好的管理與穩(wěn)定的職工隊(duì)伍。

　　“三獅”在業(yè)內(nèi)率先導(dǎo)入了“虛擬企業(yè)”的概念。具體做法是由“三獅”向已拆窯的小水泥企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)熟料等半成品，并負(fù)責(zé)輸出品牌、技術(shù)、管理；對方則出資金、場地、人員，負(fù)責(zé)“組裝”成品水泥，并向“三獅”繳納品牌使用費(fèi)。雙方結(jié)成一種類似于OEM（貼牌）生產(chǎn)的關(guān)系。此舉凸現(xiàn)的是雙贏的效果：“三獅”以無形資產(chǎn)整合有形資產(chǎn)，拉伸了產(chǎn)品鏈，產(chǎn)品覆蓋面及競爭力得到提高；小企業(yè)則“死而復(fù)生”，既淘汰了落后的產(chǎn)能，又重新找到了生路。建德松濤水泥廠原先有20萬噸的機(jī)立窯年產(chǎn)能力，在成為建德松濤三獅水泥有限公司后，迅速形成了200萬噸的粉磨生產(chǎn)能力。目前，像這樣的“虛擬企業(yè)”在“三獅”已形成每年500萬噸的產(chǎn)能。

　　昔日的競爭對手，今天的合作伙伴。

　　今年9月，在“三獅”的主推下，全省120多家水泥規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)達(dá)成了行業(yè)自律公約，摒棄了低價(jià)傾銷等惡性競爭，使浙江省水泥的銷價(jià)得以穩(wěn)定在每噸約260元，確保大家有錢可賺。目前，全省水泥行業(yè)正從上半年虧損1.8億元的困境中逐步復(fù)蘇，預(yù)計(jì)10月份全行業(yè)產(chǎn)生利潤可達(dá)2億多元。同時(shí)，“三獅”還在牽頭醞釀下一步更深層次的合作重組事宜，在未來5年內(nèi)“三獅”產(chǎn)能規(guī)模將增至5000萬噸以上，實(shí)現(xiàn)躋身世界水泥十強(qiáng)行列的戰(zhàn)略目標(biāo)。

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