祁連山：大整合戰(zhàn)略成就水泥“西北王”

　　4月份，該公司一舉收購了甘、青、藏地區(qū)第二大水泥企業(yè)——蘭州大通河水泥股份有限公司。這一戰(zhàn)略性舉措，不僅使“祁連山”水泥年產(chǎn)能迅速飆升至680萬噸，規(guī)模優(yōu)勢愈加明顯；更重要的是，成功消除了市場主要競爭對手，獲得了在甘、青、藏這一目標市場的產(chǎn)品定價主導權(quán)。從5月份開始，“祁連山”水泥出現(xiàn)了多年不見的供不應(yīng)求的火爆局面，產(chǎn)品價格上調(diào)，漲幅很快達到10％左右。

　　市場分析人士認為，“祁連山”水泥的春天到來了，“祁連山”水泥這一次的“牛市”行情不是偶然的，也不會是短時間的。這次市場的重大轉(zhuǎn)折，首先是以董事長楊皓為首的“祁連山”經(jīng)營班子，數(shù)年來頂著各種壓力，在持續(xù)低迷的市場環(huán)境中，咬定主業(yè)不放松，精心布局，大手筆運作，一心一意推動區(qū)域水泥市場大整合的必然結(jié)果。

　　盡管“祁連山”在歷史上曾創(chuàng)造過無數(shù)驕人的業(yè)績，但由于種種原因，直到2000年之前，年產(chǎn)能規(guī)模卻只有100多萬噸，且沒有一條新型干法水泥生產(chǎn)線，也沒能實現(xiàn)走出永登總部發(fā)展主業(yè)的愿望。2000年，當新舊世紀交替之際，“祁連山”易帥，楊皓成為“祁連山”新的獸飛人。楊皓是“祁連山”內(nèi)部成長起來的企業(yè)家，他為人低調(diào)，處事溫和，具有很強的包容性和親和力，同時，具有大企業(yè)領(lǐng)導者沉穩(wěn)、睿智、勇于創(chuàng)新的品質(zhì)，頗受職工和管理層擁戴。他上任不久，基于對國內(nèi)外水泥產(chǎn)業(yè)發(fā)展大勢清醒透徹的認識，迅即提出了搶抓西部大開發(fā)歷史機遇，立足省內(nèi)，瞄準西北區(qū)域市場，“突出主業(yè)，做大做強”的發(fā)展思路。

　　于是，從2001年開始，“祁連山”在發(fā)展上突然提速，年年有大動作，5年邁出五大步。2001年，公司在本部建成投產(chǎn)全省首條日產(chǎn)2500噸新型千法水泥生產(chǎn)線，改寫了甘肅省沒有大型新型干法水泥生產(chǎn)線的歷史；2002年，在公司本部又建成投產(chǎn)全省第二條日產(chǎn)2500噸新型干法水泥生產(chǎn)線，完成了公司本部產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級和調(diào)整，形成了以省會蘭州為中心的永登生產(chǎn)基地；2003年，積極實施低成本擴張戰(zhàn)略，收購控股了甘肅武山水泥廠年產(chǎn)100萬噸水泥主業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營性資產(chǎn)，組建了天水祁連山水泥有限公司，隨后，又依托新公司收購控股了甘谷浴佛水泥公司日產(chǎn)千噸新型干法水泥生產(chǎn)線，完成了對天水地區(qū)的戰(zhàn)略布點，將觸角伸向隴南和陜西部分地區(qū)，形成了以天水市為中心市場的武山生產(chǎn)基地；2004年，積極實施走出去發(fā)展戰(zhàn)略，在平?jīng)鼋ǔ赏懂a(chǎn)了日產(chǎn)2500噸新型干法生產(chǎn)線，形成以平、慶地區(qū)為中心市場的平?jīng)錾a(chǎn)基地；2006年，又斥巨資收購大通河公司年產(chǎn)180萬噸新型干法生產(chǎn)線，形成了跨甘青兩省、以西寧為中心市場的“大通河”生產(chǎn)基地。至此，四大生產(chǎn)基地遙相呼應(yīng)，由點到面、由東向西覆蓋，輻射甘、青、藏及周邊地區(qū)的戰(zhàn)略格局初步形成。

　　在此基礎(chǔ)上，為延長產(chǎn)業(yè)鏈，增強競爭實力，“祁連山”收購與改擴建并舉，在蘭州市場很快擁有了70萬噸／年水泥粉磨能力和50萬立方米／年商砼能力。在發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟方面也取得重要突破：永登公司去年就啟動了6000千瓦純低溫余熱發(fā)電項目，建成投產(chǎn)后預(yù)計年收益將達到500萬元。不久前，公司又根據(jù)《京都議定書》關(guān)于排污和清潔生產(chǎn)機制，與瑞典環(huán)保署官員達成出售減排指標21年的協(xié)議，不僅幫助公司減少環(huán)境污染，同時為公司帶來每年約190萬元的收益。

　　在發(fā)展上取得長足進展的同時，“祁連山”近幾年在企業(yè)內(nèi)部強力推進管理創(chuàng)新，以適應(yīng)規(guī)?；?jīng)營、集團化運作的新形勢。他們在改造傳統(tǒng)管理模式、引入ERP信息化管理系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，以扁平化管理為目標，再造業(yè)務(wù)流程，縮短管理鏈條，減少管理層次，構(gòu)筑起集團公司、子公司、作業(yè)區(qū)三級管理平臺。這項改革實施后，二級單位和管理人員大幅精簡，集團公司的決策職能、子公司的生產(chǎn)指揮職能和作業(yè)區(qū)的操作職能得到強化，整個公司的運行效率、執(zhí)行力進一步提高。

　　善弈者謀勢?！捌钸B山”產(chǎn)能快速擴張的幾年，也是甘肅乃至西北地區(qū)水泥價格年年大幅下滑、原燃材料大幅上漲、市場上惡性競爭最為劇烈之時。“祁連山”為實現(xiàn)大的戰(zhàn)略意圖，有時甚至在部分區(qū)域不惜以效益換市場。雖然爭議頗多，但今天看來卻是極富遠見之策，使企業(yè)在目標市場的控制力大幅提高，蓄足了決勝千里之勢。機遇總是給有準備的入?，F(xiàn)在，新的市場機遇已經(jīng)悄然來臨了。從需求看，2006年開始，西部區(qū)域內(nèi)大工程、大項目明顯增多，甘肅東部的6條高速公路大會戰(zhàn)拉開帷幕；蘭西鐵路復(fù)線等6條鐵路陸續(xù)被列入國家建設(shè)計劃；黃河上游拉西瓦等6座大中型水電站相繼開工建設(shè)，并且這些工程的建設(shè)期均需數(shù)年時間，對區(qū)域內(nèi)水泥特別是特種水泥的需求量將逐年增長。再從產(chǎn)業(yè)政策看，國家8部門日前聯(lián)合發(fā)布的筋口快水泥工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的若干意見的通知》，不僅將進一步加大淘汰落后能力的力度，而且中央和地方政府將選擇部分大型水泥企業(yè)集團予以重點支持。作為西北水泥領(lǐng)軍企業(yè)之一的祁連山水泥集團股份公司，應(yīng)該能得到政府各方面的優(yōu)先支持。

　　面對重大的市場機遇和廣闊的發(fā)展前景，“祁連山”也在快馬加鞭，多管齊下，謀求更大的發(fā)展。從記者得到的信息看，“祁連山”決策層已經(jīng)重新調(diào)整了發(fā)展規(guī)劃，將原來“十一五”期間年產(chǎn)水泥1000萬噸的發(fā)展目標調(diào)整為1200萬噸，同時將產(chǎn)能突破1000萬噸的時間鎖定為近3年內(nèi)。為實現(xiàn)這些目標，“祁連山”在近期大規(guī)模展開“外引內(nèi)聯(lián)”工作，與甘肅水泥骨干企業(yè)——壽鹿山水泥公司達成了聯(lián)合發(fā)展的意向性協(xié)議。同時，“祁連山”在甘、青兩省進一步加大了市場整合力度，準備在“十一五’期間，在青海和甘肅的隴南、白銀等地陸續(xù)開工建設(shè)3條大型新型干法線。他們還決定抓住甘肅省政府將“祁連山”列入10戶股權(quán)多元化改革重點大型企業(yè)的機遇，積極推進股權(quán)多元化改革，引入國內(nèi)外戰(zhàn)略投資者，依托新大股東的資金支持，加快購并整合和上馬新線的速度，力爭通過新一輪市場大整合，使“祁連山”成為引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的名副其實的水泥西北之王。