價格戰(zhàn)洗出海南水泥新牌局

　　圖為華盛天涯水泥公司項目投產(chǎn)。

　　面對巨大產(chǎn)能過剩，海南兩大水泥企業(yè)國投、華盛紛紛祭起價格戰(zhàn)殺手锏，力圖以此淘汰工藝落后的眾多小水泥廠，搶占更大市場份額———

　　“國投和華盛兩家新上的300萬噸產(chǎn)能，就像原子彈爆炸一樣，把我們小廠炸得粉身碎骨！”儋州雙吉水泥廠張總的比喻，形象地道出了近一年來海南水泥市場發(fā)生的巨大變化。

　　去年9月以來，隨著華盛天涯水泥有限公司和國投海南水泥有限責(zé)任公司兩條先進(jìn)新型干法水泥生產(chǎn)線先后上馬，海南水泥價格大戰(zhàn)一直硝煙彌漫。眾多生產(chǎn)工藝落后的小企業(yè)普遍感到生存壓力，海南水泥業(yè)競爭和兼并重組的步伐進(jìn)一步加快。與此同時，價格戰(zhàn)也擠出了近兩年存在的水泥價格泡沫，讓島上消費者受益匪淺。

　　供過于求成定局

　　2003年開始，隨著海南房地產(chǎn)業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施投資增大，市場供求關(guān)系發(fā)生變化，水泥銷量每年增長50萬噸左右。在市場供不應(yīng)求的情況下，各水泥企業(yè)銷售額不斷創(chuàng)新高，刺激了很多原本關(guān)停的小水泥廠重新開工生產(chǎn)。

　　“去年海南水泥價格虛火很高?！眹端酄I銷總監(jiān)龍華分析當(dāng)時形勢時說，由于市場嚴(yán)重供不應(yīng)求，每噸水泥成本只有200元左右，售價卻高達(dá)300元/噸，利潤率高達(dá)50%，而正常情況下水泥企業(yè)利潤高的也只有15%。正是在高額利潤刺激下，2004-2005年間，很多原本關(guān)停的小立窯又重新點火。

　　不斷傳來的市場利好，終于讓國投和華盛兩大企業(yè)按捺不住。2005年9月，華盛昌江水泥廠投資4.8億元，年產(chǎn)200萬噸熟料的旋窯水泥生產(chǎn)線竣工投產(chǎn)，加上原有約70萬噸立窯產(chǎn)能，華盛年生產(chǎn)能力達(dá)到270萬噸，一躍成為海南水泥業(yè)產(chǎn)量之首。3個月后，國投水泥投資3億元，年產(chǎn)100萬噸的旋窯水泥生產(chǎn)線二期竣工，達(dá)到200萬噸旋窯水泥的生產(chǎn)能力。

　　國投水泥總經(jīng)理金子勝認(rèn)為，新增產(chǎn)能300萬噸，加上原有的494萬噸年產(chǎn)能，2006年海南水泥行業(yè)生產(chǎn)能力將達(dá)794萬噸。據(jù)預(yù)測，海南2006年水泥需求量約為600萬噸，今年水泥供過于求已成定局。如不加緊淘汰立窯等落后生產(chǎn)能力，將導(dǎo)致市場過度競爭，影響全行業(yè)健康發(fā)展。

　　價格重挫兩三成

　　“今年水泥業(yè)將向全省讓利6-7個億?！闭f起海南正在進(jìn)行的水泥價格戰(zhàn)，華盛董事長陳毓勇的神色有些黯然。當(dāng)初，華盛新生產(chǎn)線剛投產(chǎn)時，面對巨大的銷售壓力，華盛首先祭起了價格戰(zhàn)法寶。

　　去年9月，新生產(chǎn)線一上馬，華盛水泥的每噸銷售價就降了70元/噸?！拔覀兿Ｍ源藬D掉水泥價格水分，換取新產(chǎn)能的市場空間。起初我們預(yù)計這輪降價周期每噸70元已是底線，但形勢比預(yù)想的復(fù)雜?！彪m然當(dāng)初有著一套完整預(yù)案，變幻莫測的市場還是有點出乎華盛營銷總監(jiān)周建華的意料。

　　國投在華盛發(fā)動價格戰(zhàn)后，開始只暫時采取了保量生產(chǎn)的對策。直到去年12月底二期建成，始全面應(yīng)戰(zhàn)。20家小水泥廠夾在兩大企業(yè)之間，只能被迫不斷跟進(jìn)，價格一跌再跌，終于突破70元/噸的底線。此時，兩大企業(yè)已無力控制價格繼續(xù)下滑，又經(jīng)2次降價，水泥每噸均價由去年8月最高峰時的320元/噸，一直降到目前的230元/噸，降價幅度高達(dá)28%，加上生產(chǎn)成本提高，已基本無利潤可言，全省水泥業(yè)由此進(jìn)入艱難維持階段。

　　金子勝認(rèn)為，價格戰(zhàn)雖然對企業(yè)是一種痛苦經(jīng)歷，但卻讓整個社會受益。而且，兩大企業(yè)只要挺過這個艱難時期，收獲的將是大片市場份額。新生產(chǎn)線投產(chǎn)前，國投市場份額為20%-25%，華盛僅約為11%。今年一季度，兩家市場份額都已驟增到35%左右，年底預(yù)計將達(dá)40%。

　　小廠停產(chǎn)五六家

　　“現(xiàn)在的水泥價格對立窯廠家已有致命殺傷力?！敝芙ㄈA舉例說，現(xiàn)在復(fù)合水泥在?？诘膬r格每噸甚至比立窯水泥還低上10元。

　　雙吉集團(tuán)來自山東，在儋州和東方先后接管了規(guī)模較小的立窯廠，2004年銷量達(dá)到40萬噸，占全省份額的近10%，成為當(dāng)年海南工業(yè)50強(qiáng)。但隨著價格戰(zhàn)到來，該集團(tuán)于去年9月停產(chǎn)東方廠，今年3月停產(chǎn)儋州廠。也有一些小企業(yè)在“垂死掙扎”，想熬過這段最艱難的時期。金嶺水泥現(xiàn)在兩條10萬噸生產(chǎn)線只開一條，水泥價格已跌破成本價，賣到了215元/噸?！白咭徊剿阋徊桨?，看能不能撐到年底，到時候市場份額會基本確定，兩大廠也許會把價格漲上去?！痹搹S負(fù)責(zé)人黃安東說。

　　據(jù)了解，目前海南已有雙吉、南陽、華昌、昆侖、白翔等五六家水泥廠停產(chǎn)，還有大寶、西培、八一、金嶺4家處于半開工狀態(tài)。目前海南小水泥廠只剩30%左右的市場。同時，價格戰(zhàn)也讓以廣西為主的島外水泥望而卻步。據(jù)龍華介紹，去年島外進(jìn)入海南的水泥有50萬-60萬噸，但現(xiàn)在已徹底被清除干凈。

　　“價格戰(zhàn)的一個最有利的結(jié)果，就是落后的立窯工藝逐漸被淘汰?！眹端嗫偣こ處熡嘁闩袛嗾f。據(jù)省有關(guān)方面委托國投水泥作的一份調(diào)查報告顯示，剔除國投和華盛，全省水泥企業(yè)平均規(guī)模只有19.7萬噸/年。這些小廠所采用的機(jī)立窯屬落后生產(chǎn)工藝，尤其在環(huán)保、生產(chǎn)安全、產(chǎn)品質(zhì)量和建設(shè)工程質(zhì)量等方面，更是不適應(yīng)海南現(xiàn)代化建設(shè)和生態(tài)省建設(shè)的要求。

　　據(jù)了解，在經(jīng)過一番價格廝殺后，我省新型干法水泥生產(chǎn)能力已超現(xiàn)有全部能力的60%，而全國水泥結(jié)構(gòu)調(diào)整的目標(biāo)是，2010年新型干法水泥比重達(dá)到50%以上。

　　年底市場恢復(fù)平衡

　　“現(xiàn)在水泥的價格有點畸形，已經(jīng)背離了價值?！弊鳛閲端嗟臓I銷負(fù)責(zé)人，龍華判斷海南水泥價格將于今年年底或者明年上半年回升，但再也無法回到2005年的高峰價格了。

　　據(jù)悉，海南“十一五”期間投資規(guī)模為2400億元-4000億元，其中包括文明生態(tài)村建設(shè)、道路、房地產(chǎn)及一些重大工程項目，水泥市場前景廣闊。2002年，全國人均水泥消費量為546公斤。預(yù)計今后3—5年，海南水泥年均增長速度約為22%-25%左右。到2010年，預(yù)計全省水泥需求量約為900萬噸，水泥總產(chǎn)量約為800萬噸。

　　周建華認(rèn)為，價格戰(zhàn)將持續(xù)到今年4季度，屆時將形成新平衡，價格將緩慢上升20元-30元，回歸合理利潤空間。這其實是歷史重演。1998年國投水泥剛投產(chǎn)時，海南水泥產(chǎn)能只有300萬噸，國投新增80萬噸的產(chǎn)能，一舉打破了海南水泥市場平靜的格局，因此當(dāng)年價格迅速下降50元/噸，翌年底就又形成了新的平衡，但現(xiàn)在市場擴(kuò)容快，過去海南水泥市場容量每年增加50萬噸左右，今后將達(dá)到80萬-100萬噸。

　　“到一定階段，這種價格戰(zhàn)游戲肯定又得重來一次?！敝芙ㄈA說。