中技樁業(yè)：創(chuàng)新闖出一片藍(lán)海

　　1200畝的生產(chǎn)車間內(nèi)，沒(méi)有想象中成批的工人在流水線上忙碌的情形，也看不到混凝土車間所常見(jiàn)的揚(yáng)塵滿天，在這里，大型吊裝、運(yùn)輸?shù)仍O(shè)備都是“無(wú)人操作”，那些高強(qiáng)度的環(huán)節(jié)諸如上料、制造等都被電腦跟蹤控制著，一切顯得有條不紊而且現(xiàn)代化。這是記者在上海中技樁業(yè)股份有限公司在鎮(zhèn)江的江蘇中技生產(chǎn)基地所見(jiàn)到的場(chǎng)景。

　　這個(gè)只用了6年時(shí)間把產(chǎn)值和利潤(rùn)增長(zhǎng)近百倍、在混凝土預(yù)制構(gòu)件這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)里開(kāi)拓出一片藍(lán)海的年輕企業(yè)，其創(chuàng)新發(fā)展的故事一直被行業(yè)所津津樂(lè)道。

　　不只是變了形狀

　　在空心方樁出現(xiàn)以前，管樁在整個(gè)預(yù)制樁市場(chǎng)上的占有率很高，以至于人們一度以為，樁應(yīng)該就是圓的。因此，當(dāng)中技樁業(yè)提出以空心方樁來(lái)打出一片天地的時(shí)候，很多人都捏了一把汗。

　　一方面，這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)足夠激烈，傳統(tǒng)的預(yù)制混凝土樁行業(yè)經(jīng)過(guò)30多年的高速發(fā)展，已經(jīng)出現(xiàn)了局部產(chǎn)能過(guò)剩狀態(tài)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，一些中小企業(yè)為了搶占市場(chǎng)，走低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)路線，甚至不惜通過(guò)偷工減料、降低產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)降低成本。再加上這個(gè)行業(yè)的進(jìn)入門檻不高，在國(guó)家大規(guī)模發(fā)展基礎(chǔ)建設(shè)的時(shí)代，大批企業(yè)紛紛涌入，更是加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的程度，行業(yè)新一輪的整合與變革不可避免。而同時(shí)，一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，傳統(tǒng)預(yù)制混凝土樁多年來(lái)變化不大，大家一直在一個(gè)平面上進(jìn)行著拼殺。中技樁業(yè)如何才能在這片紅海中找到發(fā)展的空間？

　　而且，要打破原有的市場(chǎng)格局，讓人們?cè)诠逃械氖褂昧?xí)慣下接受空心方樁，更不是一件說(shuō)說(shuō)那么容易的事情。中技樁業(yè)首先從營(yíng)銷模式上下功夫：首先是主動(dòng)創(chuàng)造需求，作為一種預(yù)制樁領(lǐng)域的深度開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，要想獲得客戶手中的“購(gòu)買券”，必須讓客戶清楚認(rèn)識(shí)到空心方樁的特性和優(yōu)勢(shì)，在滿足客戶需求的前提下做到“物超所值”。中技樁業(yè)一方面積極與地勘單位、設(shè)計(jì)單位溝通，推介產(chǎn)品的特性和優(yōu)勢(shì)。另一方面，則通過(guò)企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)直接、全面地向客戶推廣，與用樁量大的業(yè)主方長(zhǎng)期合作，穩(wěn)步把市場(chǎng)這塊“蛋糕”做大。其次，中技樁業(yè)培養(yǎng)了一支高素質(zhì)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)來(lái)全力支撐，公司總部的研究院層面解決負(fù)責(zé)新品研發(fā)，而生產(chǎn)基地的研發(fā)人員則負(fù)責(zé)解決生產(chǎn)中的技術(shù)問(wèn)題。這個(gè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在管理上屬于啞鈴型，即重點(diǎn)抓研究開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷，在搞好生產(chǎn)管理的同時(shí)，提高市場(chǎng)營(yíng)銷能力和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力。

　　在中技樁業(yè)的推動(dòng)下，空心方樁逐漸得到行業(yè)的認(rèn)可，并開(kāi)始以燎原之勢(shì)成為了預(yù)制樁市場(chǎng)中一支重要的新生力量。目前中技已占到上海樁業(yè)市場(chǎng)份額的25%，其方樁在世博會(huì)、京滬高鐵等重大工程以及上海多個(gè)保障房項(xiàng)目中均有成功應(yīng)用。此外，公司新研制的用于江湖堤壩、圍海造田等工程的“U型混凝土板樁”，也已進(jìn)入市場(chǎng)。

　　以中技樁業(yè)為代表的空心方樁企業(yè)異軍突起，給行業(yè)帶來(lái)了不小的震動(dòng)。“空心方樁的出現(xiàn)會(huì)帶來(lái)‘鯰魚(yú)效應(yīng)’，能促進(jìn)整個(gè)混凝土預(yù)制樁業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。”中國(guó)混凝土與水泥制品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)徐永模對(duì)空心方樁的崛起，給予了較高的評(píng)價(jià)。

　　謀求生產(chǎn)現(xiàn)代化

　　拼人頭，使蠻勁，是傳統(tǒng)制造行業(yè)流水線上司空見(jiàn)慣的現(xiàn)象。但是，在記者所參觀的中技樁業(yè)江蘇中技生產(chǎn)基地里，那種在傳統(tǒng)預(yù)制混凝土樁企業(yè)里常見(jiàn)的若干多人圍著一根樁的情況并沒(méi)有出現(xiàn)。據(jù)中技樁業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，生產(chǎn)基地目前基本采用了自動(dòng)化設(shè)備，一些大型的吊裝、運(yùn)輸?shù)仍O(shè)備都是“無(wú)人操作”，而那些高強(qiáng)度的環(huán)節(jié)諸如上料、制造等也都是用電腦來(lái)跟蹤控制著，因此，節(jié)省了大量人工，與以前相比，能節(jié)省一半左右的勞動(dòng)力。

　　據(jù)了解，中技樁業(yè)技術(shù)的先進(jìn)性主要是體現(xiàn)在數(shù)據(jù)管理、無(wú)線通訊管理、計(jì)算機(jī)管理三點(diǎn)連在一起，整個(gè)一條樁做出來(lái)最大誤差不超過(guò)5公斤。

　　中技樁業(yè)董事長(zhǎng)顏靜剛說(shuō)，盡管樁業(yè)受關(guān)注度不高，但卻是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)離不開(kāi)的。長(zhǎng)期以來(lái)，樁業(yè)門檻低、科技含量不高、傳統(tǒng)產(chǎn)能已顯過(guò)剩，價(jià)格戰(zhàn)越打越厲害，“越是這樣的傳統(tǒng)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，越需要通過(guò)大膽創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)突破”。中技樁業(yè)很早就提出了“水泥”+“鼠標(biāo)”的理念，使信息化手段開(kāi)始與傳統(tǒng)行業(yè)緊密結(jié)合起來(lái)。2011年8月，中技樁業(yè)引入SAP-ERP系統(tǒng)，該系統(tǒng)作為國(guó)際頂尖的軟件，積累了國(guó)內(nèi)外企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成功經(jīng)驗(yàn)，幫助中技學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外的先進(jìn)做法，同時(shí)該系統(tǒng)對(duì)流程、合規(guī)有嚴(yán)格的要求，能夠支持跨區(qū)域、多產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)，支撐公司的高速擴(kuò)張。

　　據(jù)介紹，近年來(lái)，中技樁業(yè)不斷研發(fā)新工藝、技術(shù)提高方樁的耐久性、抗震性，通過(guò)“泵送”、信息化等手段改革工藝流程，實(shí)現(xiàn)“鼠標(biāo)＋水泥”的全新生產(chǎn)流程。公司累計(jì)在科研方面的投入達(dá)到1億元以上。

　　一分耕耘一分收獲，目前，中技已擁有“預(yù)應(yīng)力高強(qiáng)混凝土方樁及其制造方法和成型模具”等84項(xiàng)專利技術(shù)，并參與制訂了多個(gè)國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，目前還在和清華大學(xué)合作承擔(dān)了“地下基礎(chǔ)抗震規(guī)范”的國(guó)家級(jí)科研項(xiàng)目。公司已連續(xù)3年被認(rèn)定為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。而中技樁業(yè)的全國(guó)性布點(diǎn)也以勢(shì)如破竹之勢(shì)拉開(kāi)，短短幾年時(shí)間，中技樁業(yè)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋全國(guó)。

　　相關(guān)資料顯示，2011年，中技實(shí)現(xiàn)銷售收入23億元，稅后凈利潤(rùn)1.7億元，較2010年分別增長(zhǎng)54%、91%，分別為2006年的90倍和123倍。目前中技已在國(guó)內(nèi)擁有30多個(gè)分子公司，在整個(gè)國(guó)內(nèi)樁業(yè)中擠進(jìn)前三。

　　縱觀中技樁業(yè)的發(fā)展歷程，創(chuàng)新無(wú)疑是其得以立足并崛起的不二法門。不管外部環(huán)境如何，任何市場(chǎng)都有商機(jī)和機(jī)會(huì)，傳統(tǒng)制造業(yè)也然，關(guān)鍵在于，企業(yè)有沒(méi)有創(chuàng)新的眼光和思維，唯如此，才能在一片紅海中開(kāi)拓出藍(lán)海。