星馬集團:1-8月實現銷售收入90億元

　　今年的星馬捷報頻傳屢創(chuàng)紀錄，今日的星馬“體健貌端”愈發(fā)令人刮目相看。今年，奔著實現產值、銷售雙百億的宏偉目標，安徽星馬汽車集團有限公司加強自主創(chuàng)新，不斷提升質量，持續(xù)擴充產能，力拓內外市場，強化售后服務，各項經營指標大幅提高。1-8月，該集團公司銷售專用車10056臺，同比增長70.60%;銷售華菱重型卡車22099臺，同比增長106.53%;共實現銷售收入（含稅）90億元，同比增長93%,創(chuàng)造了令人驚奇的發(fā)展速度。

　　新產品研發(fā)碩果豐，彰顯了技術優(yōu)勢，提高了產品質量。目前，華菱公司形成了三大產品平臺，即以星凱馬為代表的高端產品平臺，代表了國內重卡的最高水平，主攻高端市場；以華菱重卡為代表的中高端產品平臺，是引進日本三菱重卡技術經過適應性改進的最為成熟的定型產品，主攻自卸車和專用車市場；以華菱之星為代表的輕量化產品平臺，節(jié)油、安全且性價比極高，主攻輕量化市場。其中星凱馬憑超強的安全指標和優(yōu)越的整體性能，獲得了中國卡車年度車型、中國卡車國際節(jié)油大賽冠軍等殊榮，已經達到了歐盟的要求，即將成功地獲得進入歐盟的認證證書。

　　為迅速提升產能，實現上規(guī)模快發(fā)展，2004年以來，星馬集團提前完成產能布局，先后在湖南衡陽和天津濱海新區(qū)建設新的生產基地。經過幾年的努力，湖南星馬逐漸形成了年產5000輛專用汽車和重卡底盤的生產能力，天津星馬成為星馬集團輻射北方的專用車生產基地并具有重卡底盤的生產潛能。去年，華菱公司3萬輛重卡項目又在馬鞍山經濟技術開發(fā)區(qū)南區(qū)開工建設，同時湖南衡陽單班1萬輛重卡生產基地和新的技術中心大樓也舉行了奠基儀式。未來幾年內，華菱公司將形成年產8萬-10萬輛的產能，并將進入中國重卡行業(yè)第一梯隊。

　　大力開拓國內外市場，拓寬產品銷售渠道。今年以來，該公司積極鞏固原有市場，不斷拓展新市場，已在全國形成一級銷售渠道150多家，二級銷售網點200多家，擁有4S店、3S店50多個，其產品成為華東六省一市市場的主流品牌，在河南、山西、內蒙古等北方市場的影響力也迅速提升。國際市場的銷售同樣喜人，尤其是星凱馬以更高的性價比贏得普遍青睞。僅4月份，華菱公司就分別與阿爾及利亞和秘魯的經銷商簽訂了供應1000臺星凱馬重卡、100臺華菱重卡的訂單?，F在，星馬集團已有近萬輛產品出口到北非、中東、東歐、東南亞、南美等60個國家和地區(qū)。目前，星馬散裝水泥車占全國生產一半以上份額，連續(xù)6年產銷第一，其混凝土攪拌車替代進口產品，產銷全國第一，后起的華菱重卡產銷量升至全國第6.

　　積極改變營銷策略，改善售后服務質量。以往，該公司在營銷中實行銷售和服務分離的策略，使銷售和服務脫節(jié)，經銷商和服務商有些異議。今年，該公司努力打造5萬輛的銷售網絡體系，重點抓好幾個大的物流市場，著力培育經銷商；密切聯(lián)系經銷商和終端客戶，通過對金融按揭和租賃銷售模式進行深入探索，為經銷商和客戶解決融資難題，從而促進了銷售，華菱物流車、星馬自卸車的銷售不斷增長，銷售比重分別占總銷量的60%和40%,產品的市場占有率不斷提高。目前，華菱公司已經逐漸脫離單純賣產品的階段，開始步入到賣服務的高級營銷階段。