吉林熱電粉煤灰年度銷售突破100萬噸

　　吉林熱電廠以大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)為突破口，強(qiáng)化質(zhì)量管理、促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型、挖潛增效，把昔日無人問津的粉煤灰，轉(zhuǎn)變?yōu)槔^企業(yè)發(fā)電、供熱兩大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之后的第三增長極。今年1-11月份，該廠粉煤灰綜合利用量實(shí)現(xiàn)104萬噸，首次突破百萬大關(guān)，形成了1800萬元的產(chǎn)值規(guī)模。在產(chǎn)生巨大經(jīng)濟(jì)價(jià)值的同時(shí)，也帶來了良好的社會效益。粉煤灰，正作為吉熱品牌新的形象代言迅速崛起，也必將形成企業(yè)新的競爭優(yōu)勢。

　　變廢為寶點(diǎn)灰成金

　　伴隨著企業(yè)發(fā)電、供熱，吉林熱電廠每年排放粉煤灰渣160萬噸。如此龐大的工業(yè)垃圾日積極月累，堆積如山，成為制約企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的瓶頸。該廠在上級公司的指導(dǎo)下，充分利用城市電廠地域優(yōu)勢和城市規(guī)模性建設(shè)優(yōu)勢，做深做細(xì)粉煤灰生產(chǎn)銷售項(xiàng)目，分為粗細(xì)干灰、濕灰、爐底渣、粉煤灰砌塊磚、漂珠等產(chǎn)品，變廢棄物為資源。

　　廠內(nèi)干灰銷售是粉煤灰綜合利用的重頭戲。該廠對兩臺125兆瓦機(jī)組和兩臺200兆瓦機(jī)組配套建設(shè)了“取干灰裝置”，將干灰遴選為粗灰和細(xì)灰，與干灰用戶簽訂長期供應(yīng)合同，粗、細(xì)灰提取質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)均高于同行業(yè)水平，銷售緊俏。在銷售方式上，采取罐車裝運(yùn)和袋裝銷售相結(jié)合的方式，方便外省客戶用空車配貨購買。今年更是抓住粉煤灰銷售旺季，營銷人員走出廠門，走動營銷，拓寬銷售渠道。在穩(wěn)定老客戶的同時(shí)，又發(fā)展和培養(yǎng)了化鋼水泥廠、舒蘭亞泰水泥廠等新客戶，與之簽訂了全年粗灰購銷合同。

　　為實(shí)現(xiàn)增供擴(kuò)銷，該廠努力爭創(chuàng)和諧有序的粉煤灰市場銷售氛圍。制定廠內(nèi)拉灰車輛管理規(guī)定；加強(qiáng)對粉煤灰細(xì)度化驗(yàn)；掌握各客戶當(dāng)天即時(shí)拉灰量，合理分配粗、細(xì)灰；完善檢斤、付灰流程；安裝監(jiān)控器、開通網(wǎng)上數(shù)據(jù)傳遞等科技手段，避免了由于管理不到位造成經(jīng)營混亂；并且緊抓付灰旺季、機(jī)爐全部運(yùn)行的有利時(shí)機(jī)，加大銷售力度。9月份創(chuàng)造了單月銷售干灰81912噸這一歷史最好水平。截止11月29日，廠內(nèi)銷售干灰60萬噸，比去年同期多售灰32萬噸。

　　日前，隨著天氣轉(zhuǎn)冷，粉煤灰銷售市場轉(zhuǎn)入淡季，該廠提出以“質(zhì)”保“量”的銷售策略。首先打出執(zhí)行粉煤灰冬季銷售價(jià)格的鎩手锏，刺激有冬儲能力和冬季消耗客戶用灰的積極性。其次，調(diào)整粗細(xì)灰比例，避免由于粗灰灰位高影響細(xì)灰分選產(chǎn)量，提高付灰效益。針對進(jìn)入冬季粗灰用量大幅減少，改造200MW機(jī)組干灰分選系統(tǒng)加濕攪拌機(jī)，將干灰制成濕灰銷售，減少向灰場排放，節(jié)省排污費(fèi)用。最后，將部分剩余灰量用于撈取漂珠。這樣合理調(diào)整、有序銜接、多措并舉，打破粉煤灰銷售的季節(jié)性淡季，努力實(shí)現(xiàn)全部綜合利用。今年，廠內(nèi)除即將拆遷關(guān)停的1-7號老機(jī)組外，其他兩臺125MW機(jī)組和兩臺200MW機(jī)組基本實(shí)現(xiàn)了動態(tài)零排放。