目標(biāo)5個(gè)億 三一混凝土設(shè)備游杭州
8月2日，“見證品質(zhì)——三一重工2009新品全國巡展”杭州站活動(dòng)在杭州市第一世界大酒店國際會展中心拉開大幕。來自杭州市政府、浙江省混凝土協(xié)會的各級領(lǐng)導(dǎo)，浙江省各區(qū)域的商混、租賃、大系統(tǒng)等行業(yè)的重點(diǎn)客戶及行業(yè)知名媒體500余名嘉賓參加了本次活動(dòng)?；勐敼こ虣C(jī)械網(wǎng)編輯受邀參加了本次活動(dòng)。
從3月開始，“三一混凝土機(jī)械夢之隊(duì)”全國巡展活動(dòng)先后在南京、北京、沈陽、長春、石家莊、上海、合肥、蘭州、成都、西安勝利落下帷幕。杭州站為三一巡展活動(dòng)的第十二站。
浙江省作為東部發(fā)達(dá)地區(qū)的代表省份，城市化建設(shè)，國家重點(diǎn)工程投資力度非常大。據(jù)了解，三一重工在浙江市場銷售規(guī)模年增長幅度在30%左右，2008年銷售收入達(dá)4億元。2009年雖然受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，工程機(jī)械行業(yè)受到了不同程度的影響。但隨著浙江省重點(diǎn)項(xiàng)目：寧杭高鐵、杭州灣跨海大橋、滬杭高鐵、杭甬高鐵、杭州錢江新城財(cái)富廣場等工程項(xiàng)目的建設(shè)，三一重工的混凝土設(shè)備受到了浙江省內(nèi)用戶的認(rèn)可，成套混凝土設(shè)備浙江市場占有率已經(jīng)超過50%，預(yù)計(jì)2009年銷售可突破5億元。
浙江對三一而言，還有著更深層次的意義。2008年5月6日，三一集團(tuán)與浙江湖州市吳興區(qū)簽訂合作協(xié)議，三一重工吳興工程機(jī)械制造基地正式落戶東部新區(qū)梅家漾片區(qū)。該基地共分三期建設(shè)，需征地2,000畝，全部建成投產(chǎn)后年銷售120億元，實(shí)現(xiàn)利稅24億元。該基地主要生產(chǎn)SCC系列履帶起重機(jī)和礦用自卸車，同時(shí)發(fā)展職工培訓(xùn)、研發(fā)測試等配套項(xiàng)目。
“三一混凝土機(jī)械夢之隊(duì)”全國巡展活動(dòng)是三一重工以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完善的售后服務(wù)為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值的承諾之旅。迎著危機(jī)逆勢而上，三一重工在展示產(chǎn)品的同時(shí)更傳遞了信心。
三一重工營銷公司總經(jīng)理謝志霞先生代表三一集團(tuán)董事長梁穩(wěn)根先生，代表三一全球31000名員工致歡迎詞。致詞中謝志霞先生著重回顧20年來三一集團(tuán)的發(fā)展歷程，分析了三一重工在激烈的市場競爭出奇制勝、取得成功的關(guān)鍵因素。并號召廣大客戶與三一重工一起在09年樹立更強(qiáng)的信心，看準(zhǔn)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)“化危為機(jī)，彎道超車”的新目標(biāo)。
“創(chuàng)建一流企業(yè)，造就一流人才，做出一流貢獻(xiàn)，三一堅(jiān)持創(chuàng)造“一流”的精神歷經(jīng)20載長盛不衰。其產(chǎn)品構(gòu)成的三一“夢之隊(duì)”，不斷刷新著自己的成長記錄，推動(dòng)了集團(tuán)各戰(zhàn)略單元實(shí)現(xiàn)全面贏利。三一以最高品質(zhì)的產(chǎn)品熱烈擁抱世界的心跳，只為實(shí)現(xiàn)了國人“Made in China”代表高品質(zhì)的夢想，開創(chuàng)品質(zhì)新紀(jì)元?！?/FONT>
陳利永先生代表浙江省混凝土協(xié)會感謝三一重工長期以來為浙江省城市建設(shè)所發(fā)揮的巨大作用。稱贊了三一重工堅(jiān)持自主研發(fā)，做大做強(qiáng)民族工業(yè)品牌的堅(jiān)定信念。
“本次三一重工新品巡展活動(dòng)在杭州市的舉辦，充分體現(xiàn)了三一人逆勢而上，以最優(yōu)越的產(chǎn)品、完善的售后服務(wù)為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值的莊嚴(yán)承諾。所以在這里我們要再一次衷心祝愿三一重工本次活動(dòng)取得圓滿成功，祝愿三一重工在2009年取得更快的發(fā)展，為杭州城市化建設(shè)做出更加突出的貢獻(xiàn)！”
“混凝土機(jī)械夢之隊(duì)”的技術(shù)亮點(diǎn)
一直以來，三一一直以其卓越的品質(zhì)和超乎尋常的創(chuàng)新力走在行業(yè)前列。無數(shù)次的打破世界紀(jì)錄，讓中國制造在世界舞臺上開始煥發(fā)奪目的光彩。此次活動(dòng)所展示出的三一混凝土機(jī)械夢之隊(duì)，不僅讓我們認(rèn)識了最優(yōu)組合的三一混凝土機(jī)械夢之隊(duì)卓越性能，同時(shí)也是三一人一次面向未來品牌，實(shí)力與信念的傳遞。
三一重工泵送營銷公司王亞雄女士向現(xiàn)場每一位客戶講解三一泵送全套產(chǎn)品的技術(shù)亮點(diǎn)。對同類其他產(chǎn)品進(jìn)行對比分析，從先進(jìn)技術(shù)、設(shè)計(jì)理念和安全環(huán)保等方面展示出三一泵送全套夢之隊(duì)產(chǎn)品的優(yōu)良性能和價(jià)值所在。
產(chǎn)品介紹：三一72米泵車
2008年12日31日，由三一重工自主研制的世界最長72米臂架混凝土輸送泵車成功下線。72米臂架泵車創(chuàng)造了兩項(xiàng)新的世界紀(jì)錄，一是混凝土輸送泵車臂架長度達(dá)到72米為世界第一，二是泵車混凝土輸送量世界第一。
本次三一重工的72米泵車并不是原有66米泵車的簡單放大，它是三一重工對混凝土泵送技術(shù)的再一次超越，標(biāo)志著三一重工擁有了該領(lǐng)域的核心技術(shù)，并站在了世界的最前沿，這不僅是湖南制造業(yè)的驕傲，也是中國裝備制造行業(yè)的榮耀。
目前全球最大橋長比的3橋46米泵車和4橋56米泵車。
這兩款泵車均是其同類底盤上目前臂架最長的泵車。在同樣的底盤上能夠裝載的臂架長度越大，對于客戶來說，意味著購置成本、使用成本的降低，更是意味著泵車通過性和場地適應(yīng)性的提升。
此次三一所展出的產(chǎn)品主要有3橋40米兩臺，3橋46米兩臺，4橋46米，4橋52米，三一攪拌車等產(chǎn)品。為響應(yīng)創(chuàng)造節(jié)約型社會的號召且隨著國家費(fèi)改稅的政策推行，降低單位混凝土泵送燃油消耗也成為擺在廠家和客戶面前的一道難題。而三一新產(chǎn)品無疑成為這方面的佼佼者。其節(jié)能降耗和高經(jīng)濟(jì)性，在為客戶帶來高回報(bào)的同時(shí)，也為環(huán)保綠色做出了貢獻(xiàn)。
一直以來，三一的服務(wù)口碑都為廣大客戶贊嘆和盛傳，也是行業(yè)內(nèi)的服務(wù)標(biāo)桿，在新的環(huán)境和挑戰(zhàn)下三一的服務(wù)還將進(jìn)一步完善。
三一重工泵送服務(wù)公司服務(wù)介紹：
“八一”承諾
1個(gè)電話；1刻鐘回復(fù)；1小時(shí)內(nèi)出發(fā)；1次性修復(fù)；1次通檢；1份報(bào)告；1次培訓(xùn)；1次回訪。
三一的工程師們鄭重承諾：故障沒有解決，我們絕不離開現(xiàn)場。
客戶的滿意度將決定服務(wù)工程師的薪酬
三一混凝土產(chǎn)品室外展示
在了解了新產(chǎn)品的技術(shù)亮點(diǎn)及三一重工09年新的促銷政策之后，嘉賓們來到室外展場進(jìn)行參觀。在室外展示區(qū)里，身靚裝的三一重工混凝土泵車、攪拌運(yùn)輸車、車載泵、拖泵閃亮登場，10余臺產(chǎn)品整齊擺放，氣勢恢宏，格外引人注目。
3橋46米、4橋56米泵車、新型混凝土攪拌車成為現(xiàn)場客戶矚目的焦點(diǎn)。通過專業(yè)人士的詳細(xì)解說，和客戶朋友們現(xiàn)場對三一新設(shè)備的零距離接觸，廣大客戶對三一重工新產(chǎn)品的高可靠性與高性價(jià)比表現(xiàn)出濃厚的興趣，多名客戶于現(xiàn)場簽訂購買協(xié)議。
相逢會有時(shí)，明天更美好
在參觀產(chǎn)品完畢，三一重工準(zhǔn)備了豐盛的晚宴、精彩的節(jié)目表演及抽獎(jiǎng)活動(dòng)招待參會嘉賓。
三一重工浙江分公司總經(jīng)理陳升建先生和現(xiàn)場客戶們舉杯共襄盛宴將這次晚宴推向高潮?！叭坏某晒Φ靡嬗谠谧魑婚L期以來對我們工作的支持和理解，是你們給予三一人奮發(fā)進(jìn)取，不懈努力的勇氣。我們有理由相信，在未來的歲月里，三一重工將繼續(xù)秉承超越客戶期望、超越行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)理念，一如既往地為廣大的客戶創(chuàng)造更高、更好的價(jià)值?！?/FONT>
2009年三一重工巡展地點(diǎn)選擇主要基于以下兩方面考慮：一是混凝土機(jī)械市場發(fā)展非常好的，整個(gè)行業(yè)公認(rèn)的主要市場，三一要把最新的技術(shù)最好的服務(wù)帶給客戶；二是尚待發(fā)展的潛力型市場，三一要通過進(jìn)一步強(qiáng)化品牌地位，占領(lǐng)更大的市場份額。
謝志霞總經(jīng)理認(rèn)為，從目前各方公布的數(shù)據(jù)來看，2009年下半年的經(jīng)濟(jì)形勢比上半年要好很多，中國經(jīng)濟(jì)目前的拐點(diǎn)已經(jīng)出現(xiàn)，新一輪的增長已經(jīng)到來。浙江混凝土行業(yè)有自身的特點(diǎn)，在全國來講屬于先進(jìn)水平的，但還是有差距的。如嘉興發(fā)展還是不錯(cuò)的，溫州、湖州混凝土市場還有很大的提升空間。
通過混凝土設(shè)備的全國巡展活動(dòng)，三一將新技術(shù)、新舉措及時(shí)的傳遞給客戶，加強(qiáng)溝通的同時(shí)也收獲頗豐。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年三一的混凝土巡展活動(dòng)前11站的銷售額已達(dá)到7個(gè)億，本次杭州一站的巡展成交額將近5000萬。
謝志霞總經(jīng)理表示：“三一將堅(jiān)持品質(zhì)改變世界的理念，追求不斷的完善產(chǎn)品，堅(jiān)持一切為了客戶，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，完善服務(wù)體系，為客戶提供全方位多角度的服務(wù)，這個(gè)服務(wù)不僅是我們賣了設(shè)備的服務(wù)，而是與客戶達(dá)成長期的戰(zhàn)略聯(lián)盟，為客戶搭建可以共享的服務(wù)。”
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