巴斯夫金融危機(jī)“脫敏”術(shù)

　　最壞的時(shí)光似乎已經(jīng)過(guò)去，但回憶起最艱難的去年四季度以及今年1、2月份，巴斯夫大中華區(qū)管理董事會(huì)董事長(zhǎng)關(guān)志華感到更多的是欣慰。

　　“金融危機(jī)并沒(méi)有給我們帶來(lái)痛苦。相反，我看到我們團(tuán)隊(duì)適應(yīng)能力很強(qiáng)，把負(fù)面影響降到最低”，6月5日，關(guān)志華在北京接受本報(bào)專訪時(shí)說(shuō)，巴斯夫中國(guó)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略沒(méi)有改變，沒(méi)有大動(dòng)作的調(diào)整，能做的就是回到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本面。

　　過(guò)去10年，巴斯夫收購(gòu)了100億美元的資產(chǎn)。但在人人都在喊“抄底”的時(shí)下，巴斯夫卻相當(dāng)謹(jǐn)慎。

　　“一個(gè)企業(yè)應(yīng)該考慮的不僅是并購(gòu)，還應(yīng)考慮如何優(yōu)化產(chǎn)品組合。我們看到國(guó)內(nèi)的企業(yè)不斷破產(chǎn)、收購(gòu)，但我們很少能看到國(guó)內(nèi)企業(yè)剝離那些落后的產(chǎn)能”，關(guān)志華認(rèn)為，金融危機(jī)與其說(shuō)是最好的收購(gòu)時(shí)機(jī)，不如說(shuō)是最好的優(yōu)化資產(chǎn)的機(jī)會(huì)。

　　現(xiàn)今，巴斯夫中國(guó)的主要項(xiàng)目是推進(jìn)南京揚(yáng)—巴一體化工程二期，將該工廠的乙烯裂解裝置年產(chǎn)能由60萬(wàn)噸提高至75萬(wàn)噸。同時(shí)準(zhǔn)備迎接瑞士汽巴控股公司(Ciba，下稱“汽巴”)17家中國(guó)工廠。而做這些工作，巴斯夫正是出于優(yōu)化資產(chǎn)的考慮。

　　記者：各項(xiàng)指標(biāo)顯示經(jīng)濟(jì)正在回暖，巴斯夫二季度的經(jīng)營(yíng)情況怎么樣？您認(rèn)為化工行業(yè)什么時(shí)候能夠走出低谷？

　　關(guān)志華：總的來(lái)說(shuō)，情況沒(méi)有去年那么好。但某些領(lǐng)域需求量已經(jīng)回到去年的水平，由于價(jià)格比去年低很多，營(yíng)業(yè)額沒(méi)有恢復(fù)。首先內(nèi)需的增長(zhǎng)還是能看到的，如汽車持續(xù)上升的銷量、家電下鄉(xiāng)、加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等政策都是有效的，雖然我并不清楚這樣的拉動(dòng)能否持續(xù)，但可以肯定的是化工生產(chǎn)商已經(jīng)從中受益。

　　雖然市場(chǎng)已回暖，但不同化工企業(yè)的感受不同。因?yàn)榛ぎa(chǎn)品包羅萬(wàn)象，各細(xì)分領(lǐng)域的情況參差不齊。尤其是下游客戶集中的外貿(mào)行業(yè)，現(xiàn)在還沒(méi)有太大好轉(zhuǎn)。

　　很難說(shuō)什么時(shí)候能夠完全走出低谷。但可以肯定是未來(lái)的市場(chǎng)和過(guò)去的市場(chǎng)不一樣，單純談什么時(shí)候復(fù)蘇對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)幫助不大，關(guān)鍵要調(diào)整經(jīng)營(yíng)方法、增強(qiáng)企業(yè)應(yīng)對(duì)變化的彈性，盡可能接近較快復(fù)蘇的板塊。

　　記者：有消息說(shuō)，巴斯夫中國(guó)的業(yè)務(wù)板塊正在調(diào)整，這一調(diào)整是否針對(duì)金融危機(jī)？新的時(shí)期，巴斯夫中國(guó)的戰(zhàn)略作了什么樣的調(diào)整？

　　關(guān)志華：今年2月份我們的確調(diào)整了中國(guó)的業(yè)務(wù)板塊，但這一調(diào)整主要是為了迎接汽巴在中國(guó)的資產(chǎn)。汽巴的產(chǎn)品線跟我們既有重合又有出入，為了更好地發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，我們調(diào)整的思路是把以前的產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的市場(chǎng)導(dǎo)向。以前，我們的部門按照工業(yè)鏈來(lái)劃分，而現(xiàn)在則以客戶群來(lái)劃分，比如我們新成立了護(hù)理化學(xué)品板塊、造紙板塊。

　　我們現(xiàn)在還在向政府申請(qǐng)相關(guān)的整合事宜，政府批準(zhǔn)后，我們就能將汽巴的業(yè)務(wù)完整地納入我們的體系。

　　其實(shí)，從產(chǎn)品導(dǎo)向到市場(chǎng)導(dǎo)向是巴斯夫中國(guó)甚至巴斯夫全球的發(fā)展方向，整合汽巴是促成該轉(zhuǎn)變的契機(jī)。

　　對(duì)于金融危機(jī)，我們要做最壞的準(zhǔn)備，并以樂(lè)觀的態(tài)度面對(duì)。目前巴斯夫中國(guó)還沒(méi)有大的調(diào)整，主要是優(yōu)化、細(xì)化現(xiàn)有的業(yè)務(wù)。如果情況進(jìn)一步惡化，我們會(huì)啟動(dòng)進(jìn)一步應(yīng)對(duì)策略，但現(xiàn)在還要考慮。我認(rèn)為，我們目前的策略是比較恰當(dāng)?shù)?，如果反?yīng)過(guò)度，對(duì)未來(lái)的發(fā)展會(huì)有負(fù)面影響。

　　記者：我們了解到，近期巴斯夫加速推進(jìn)南京揚(yáng)—巴二期工程，而重慶的MDI項(xiàng)目卻被推遲，這是出于什么考慮？

　　關(guān)志華：由于需求情況的改變，重慶的項(xiàng)目我們可能會(huì)推遲一下，但準(zhǔn)備工作還在做。同時(shí)南京的項(xiàng)目會(huì)優(yōu)先發(fā)展，因?yàn)槟暇╉?xiàng)目是二期擴(kuò)建，而重慶是從零開始。

　　金融危機(jī)下我們沒(méi)有改變整體戰(zhàn)略，但我們會(huì)根據(jù)對(duì)項(xiàng)目的評(píng)估來(lái)選擇何者優(yōu)先，評(píng)估項(xiàng)目是我們的優(yōu)勢(shì)。我們?cè)谥袊?guó)的最大項(xiàng)目揚(yáng)—巴是亞洲金融[2.62 0.00%]風(fēng)暴的時(shí)候啟動(dòng)，事實(shí)證明這是一個(gè)非常成功的項(xiàng)目，合作方中石化也是這樣認(rèn)為。

　　記者：金融危機(jī)，危中有機(jī)，很多企業(yè)都認(rèn)為這是一個(gè)并購(gòu)的好機(jī)會(huì)，巴斯夫怎樣看金融危機(jī)時(shí)期的并購(gòu)？

　　關(guān)志華：我能理解這個(gè)時(shí)候中國(guó)企業(yè)去國(guó)外并購(gòu)，但我認(rèn)為最重要的是把你做的產(chǎn)業(yè)做好。一個(gè)企業(yè)應(yīng)該考慮的不僅是并購(gòu)，還應(yīng)考慮如何優(yōu)化產(chǎn)品組合。我們看到國(guó)內(nèi)的企業(yè)不斷破產(chǎn)、收購(gòu)，但我們很少能看到國(guó)內(nèi)企業(yè)剝離那些落后的產(chǎn)能。我們認(rèn)為公司不僅要增加新產(chǎn)能，而且要注重產(chǎn)業(yè)調(diào)整，包括產(chǎn)品組合、增加新工藝，調(diào)整區(qū)域布局等等。

　　兩個(gè)月前我們剛剛把南京一個(gè)工廠的業(yè)務(wù)賣給了歐洲的南方化學(xué)。這個(gè)工廠是我們并購(gòu)的安格公司的中國(guó)工廠。我們花了3年時(shí)間研究該工廠的業(yè)務(wù)，我們發(fā)現(xiàn)吸收該工廠并不能發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，于是我們選擇賣掉。

　　記者：您一再談到回到基本面，做為一個(gè)經(jīng)歷過(guò)數(shù)次低谷的百年企業(yè)，您認(rèn)為在低谷時(shí)期企業(yè)最需要注意哪些方面？

　　關(guān)志華：在這樣的情況下，企業(yè)是很被動(dòng)的。很多因素都不是我們所能控制的，如市場(chǎng)需求、國(guó)家政策和金融情況、消費(fèi)心理，我們能做到是好好管理自己的企業(yè)，盡快看準(zhǔn)市場(chǎng)的需求，調(diào)整我們的生產(chǎn)、對(duì)現(xiàn)金的需求以及對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估。

　　這個(gè)時(shí)期不僅要管理最基本的財(cái)務(wù)現(xiàn)金流、庫(kù)存，而且要注重溝通，建立更好的溝通機(jī)制。金融危機(jī)下，很多企業(yè)會(huì)降低成本，減少不必要的會(huì)議，但我們現(xiàn)在鼓勵(lì)員工出差。因?yàn)楝F(xiàn)在是客戶最需要我們的時(shí)候，應(yīng)該經(jīng)常與客戶溝通，他們出現(xiàn)什么問(wèn)題，如何幫助他們解決，幫助他們活下去。

　　現(xiàn)時(shí)，創(chuàng)新不能解決一切問(wèn)題。有一些企業(yè)認(rèn)為在市場(chǎng)不好的情況下，可以努力一拼爭(zhēng)奪更多的市場(chǎng)份額，但在資金普遍緊張的情況下，貿(mào)然出擊收購(gòu)不良資產(chǎn)、不良客戶的幾率也大大增加，妥善的管理似乎更為重要。