混凝土機械鬧春 “二虎爭頭”你方唱罷我登場

　　2009年的春天，仿佛注定是不平靜的。金融危機的寒意，讓人揮之不去。如何打破危機的“堅冰”，讓一江春水重新東流，是每一個工程機械制造商都在努力破解的難題。

　　牛年伊始，中聯(lián)重科為一份來自北京的金額高達6000萬元的混凝土機械訂單而振奮，隨后又一份來自重慶的2000多萬元的購銷合同，更是讓中聯(lián)人喜形于色。這兩份訂單就像冬天里的一把火，把正在穿著棉襖過冬的中聯(lián)人的心烤熱了。他們仿佛看到了春的影子，仿佛聽到了春的聲音……

　　同樣是在這個金融危機的冬季，同樣是在這個不平靜的春天，國內(nèi)另一混凝土機械巨頭——三一重工，也正在努力尋找春的氣息……

　　打響春季攻勢第一槍

　　初春的北京，寒意尚未退去，北京宏福集團湖灣酒店卻春意盎然。2009年3月15日,中聯(lián)重科以“共創(chuàng)———最好的未來”為主題的2009“綠色北京”新品發(fā)布會在這里隆重舉行。來自北京市商混、租賃等行業(yè)的重點客戶400余名嘉賓參加會議。

　　為回報新老客戶對中聯(lián)的支持與厚愛，借“綠色北京”新品發(fā)布會之際，中聯(lián)推出3月混凝土機械新品促銷政策。泵車：凡在3月31日前簽訂三橋底盤（五十鈴、奔馳）47米泵車產(chǎn)品合同并交納定金，可享受以下優(yōu)惠：訂購1臺，贈送價值20萬元現(xiàn)金券；一次訂購3臺，贈送1臺車載泵（174KW）；一次訂購5臺，贈送2臺車載泵（174KW）；一次訂購10臺，贈送1臺同型號泵車加價值50萬元的配件。凡在3月31日前簽訂中聯(lián)46米以上（含）老型號泵車產(chǎn)品合同，并交納定金，同樣享受以上優(yōu)惠?！熬G色北京”新品發(fā)布會的召開，標(biāo)志著中聯(lián)重科打響了春季攻勢的第一槍。隨后，中聯(lián)重科混凝土機械2009新品全國巡展，分別在上海、南京、蘇州、徐州以及哈爾濱隆重舉行。

　　與中聯(lián)不同，三一重工春季攻勢的發(fā)令槍，在南京打響。

　　3月18日，“見證品質(zhì)——三一重工2009新品全國巡展”，在南京紫金山下的南京維景國際大酒店拉開序幕，來自江蘇各地區(qū)商混、租賃、大系統(tǒng)等行業(yè)的重點客戶以及行業(yè)知名媒體600余名嘉賓參加了本次活動。

　　三一重工希望通過本次巡展活動，展示2009年三一泵送類產(chǎn)品，在研發(fā)、服務(wù)創(chuàng)新領(lǐng)域內(nèi)的新成果，通過與專家學(xué)者的廣泛交流，探討在金融危機背景下，“化危為機，彎道超車”的新舉措。

　　在此巡展中，三一人再次提出“八一”承諾：1個電話；1刻鐘回復(fù)；1小時內(nèi)出發(fā)；1次性修復(fù)；1次通檢；1份報告；1次培訓(xùn)；1次回訪。

　　三一的工程師們鄭重表示：故障沒有解決，我們絕不離開現(xiàn)場?？蛻舻臐M意度將決定服務(wù)工程師的薪酬……

　　新技術(shù)成為破冰利器

　　2009新品全國巡展，中聯(lián)重科帶來了45米、48米三橋奔馳底盤泵車、CIFA48米四橋五十鈴泵車、50米6節(jié)臂泵車、12方HOWO攪拌車、10方東風(fēng)大力神攪拌車等新產(chǎn)品。

　　中聯(lián)重科三橋底盤中長臂架泵車，涵蓋了43米、45米、46米、47米、48米，是目前全球系列化最全的產(chǎn)品，并創(chuàng)造了三橋底盤布料能力的世界新紀(jì)錄，具有更高效、更經(jīng)濟、更專業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢。

　　此次參展的CIFA48米五十鈴泵車，是中聯(lián)、CIFA兩個品牌合作的結(jié)晶，也是中聯(lián)、CIFA兩個品牌全面對接以來，在技術(shù)上的首次真正融合。該款泵車充分利用了中聯(lián)重科國內(nèi)的制造優(yōu)勢，大大降低了CIFA產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，從而可以為客戶提供高性價比的CIFA國際品質(zhì)產(chǎn)品。

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　　中聯(lián)重科國內(nèi)首款50米六節(jié)臂泵車，臂長足尺50米，布料半徑達46米，保證了足夠大的布料范圍，同時六節(jié)臂布料系統(tǒng)技術(shù)、RZ型臂架折疊技術(shù)，使泵車臂架的伸展和布料更靈活，有效布料高度更大（在最后一節(jié)臂水平布料的狀態(tài)下，最大有效布料高度高達45.5米），更能適應(yīng)復(fù)雜多變的布料環(huán)境。

　　三一重工2009新品全國巡展”活動，以“三一混凝土機械夢之隊”為名，讓人浮想聯(lián)翩。

　　據(jù)三一重工泵送營銷公司謝晴介紹，此72米泵車，并不是原有66米泵車的簡單放大，它是三一重工對混凝土泵送技術(shù)的再一次超越，標(biāo)志著三一重工擁有了該領(lǐng)域的核心技術(shù)，并站在了世界的最前沿。這不僅是湖南制造業(yè)的驕傲，也是中國裝備制造行業(yè)的榮耀。

　　此次三一還展出了3橋40米泵車兩臺、3橋46米兩臺、4橋46米和4橋52米各一臺，還有攪拌車等多款新產(chǎn)品。

　　隨著國家費改稅政策的推行，降低單位混凝土泵送燃油消耗，也成為廠家和客戶面前的一道難題。而三一新產(chǎn)品展示的正是節(jié)能減排的優(yōu)勢，其節(jié)能降耗的高經(jīng)濟性，在為客戶帶來高回報的同時，也為環(huán)保事業(yè)做出了貢獻。

　　一直以來，三一以其卓越的品質(zhì)和超乎尋常的創(chuàng)新力走在行業(yè)前列。無數(shù)次打破世界紀(jì)錄，讓中國制造在世界舞臺上開始放出奪目的光彩。此次活動所展示的“三一混凝土機械夢之隊”，不僅展示了三一混凝土機械的卓越性能，同時，也是三一人面向未進行的一次品牌實力與信念的傳遞。

    信心照亮未來

　　受經(jīng)濟危機的影響，2008年下半年以來，工程機械市場出現(xiàn)了一定程度的下滑。尤其是對房地產(chǎn)行業(yè)依賴程度較高的混凝土機械行業(yè)，影響更為嚴(yán)重。

　　經(jīng)濟危機帶來的市場“冬天”，讓企業(yè)紛紛尋找過冬之計。是穿上棉襖養(yǎng)精蓄銳，還是仍著運動裝，勇敢熱身、圖謀發(fā)展？

　　中聯(lián)重科董事長詹純新認為，受政府宏觀調(diào)控政策和全球金融危機的影響，在國內(nèi)，工程機械行業(yè)自2008年四季度以來已經(jīng)是“冬天”，但是這個冬天時間不會太長。

　　三一集團總裁向文波則認為，我國工程機械行業(yè)發(fā)展，其實并沒有經(jīng)歷真正的冬天，即使是在當(dāng)前全球經(jīng)濟危機籠罩的大環(huán)境下，對于工程機械這樣一個高速增長的行業(yè)而言，應(yīng)該是增速放緩的問題，還不能說是冬天。伴隨著國家政策的調(diào)整，行業(yè)市場也將逐步好轉(zhuǎn)。

　　兩位企業(yè)領(lǐng)軍人物的觀點，雖不盡相同，但認識的核心，卻又驚人的相似。此次全國巡展，中聯(lián)以環(huán)保為主題，以限時的優(yōu)惠政策為利器；而三一則以72米泵車為產(chǎn)品旗幟，主打服務(wù)牌。表面看，大規(guī)模的全國巡展活動，展示的是兩家企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，宣傳的是他們的銷售政策和服務(wù)承諾，實際上，熱鬧非凡的市場巡展，彰顯的是這兩大混凝土機械巨頭，面對現(xiàn)實、著眼未來的市場信心。