金融海嘯來襲 華信混凝土借機搶占周邊市場

海滄大橋建設(shè)所需的混凝土由華信公司提供

　　12月30日訊，2008年，隨著BRT等廈門幾個大型工程的相繼落成，全方位參與廈門市政工程的臺企——華信混凝土公司的訂單量也開始明顯下降。加上下半年房地產(chǎn)行業(yè)的普遍不景氣，建材行業(yè)需求量銳減，這讓華信混凝土很早就感覺到了金融海嘯的威力。

　　提及混凝土，似乎距離一般市民很遙遠，尤其還是臺灣來的混凝土公司，似乎更陌生，但若是說起海滄大橋、會展中心、人民會堂、國家會計學(xué)院、環(huán)島路等廈門著名工程，都使用華信生產(chǎn)的混凝土，相信很多人會覺得很親近。一場金融危機，讓這個已經(jīng)在廈門深耕十多年的企業(yè)，開始將觸角伸向周邊，尤其是一些市場甚至還不很成熟的地方。

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)廈門周邊城鎮(zhèn)

　　華信混凝土公司董事長余啟運介紹，廈門現(xiàn)在大概有20家混凝土公司，但隨著今年上半年廈門大工程建設(shè)的陸續(xù)完工，混凝土的需求總量大幅縮減，如果大幅壓價，能取得價格優(yōu)勢，但這畢竟不是長久之計，不但會降低利潤，有的甚至必須犧牲成本。

　　從今年五六月份起，華信感覺訂單明顯 “往下掉”，壓力越來越大。但跟同行其它企業(yè)比，華信沒有選擇裁員，而是采用了分散經(jīng)營的方法來降低運營成本，即將閑置設(shè)備轉(zhuǎn)戰(zhàn)到新市場上去。

　　余啟運說，從今年年中起，華信開始嘗試突破混凝土的地域限制，從廈門周邊小城鎮(zhèn)入手，擴大產(chǎn)品覆蓋區(qū)域，以廣度來降低廈門訂單減少的壓力。

　　余啟運指出，首先是云霄、寧德，接下來是一些更小的城鎮(zhèn)，多個點都運轉(zhuǎn)，盡量維持原來的產(chǎn)能，就能保持利潤。

　　是危機，更是轉(zhuǎn)機

　　混凝土是工程建設(shè)中的必須品，每個地方都有需求。對此，余啟運指出，不管城市大小，只要一個地方?jīng)]有混凝土攪拌設(shè)備，就具有投資價值。對于規(guī)模比較大的混凝土公司而言，只有維持一定的量，才能保持平衡，在經(jīng)濟危機中不虧錢，同時占據(jù)更多市場，等待經(jīng)濟好轉(zhuǎn)后，便能創(chuàng)造更大的利潤。

　　通過縝密的市場調(diào)查，目前，華信已經(jīng)開始與廈門周邊幾個城鎮(zhèn)頻繁接觸，開始在沒有混凝土攪拌設(shè)備的二線區(qū)域設(shè)點，重新開發(fā)市場，分流人員，攤平運營成本。

　　大環(huán)境不濟，訂單暫時減少，這在余啟運看來，“是危機，更是轉(zhuǎn)機”。在早前，混凝土行業(yè)效益好時，華信也曾想要對外拓展事業(yè)，但并沒有真正著手。余啟運笑稱，如今的形勢逼著原本“很本土”的華信，要出去拓展了。