詹純新：工程機械制造業(yè)明年中期可復蘇

　　中聯重科董事長詹純新近日在接受記者專訪時預計，到明年二季度，最遲在三季度，機械制造行業(yè)將迎來新一輪的發(fā)展機遇。

　　抱團過冬

　　詹純新認為，安居工程，基礎設施建設、鐵路公路，農村道路基礎設施建設，災區(qū)重建，增值稅等都對機械制造行業(yè)產生最直接的影響，尤其是前四項對機械行業(yè)的產品銷售很有益。這將會帶動制造行業(yè)的生產運作，從而有效地帶動企業(yè)從低谷中走出來。在目前的這段時間中，各家企業(yè)應加強協作聯合，達到抱團取暖的功效。中聯重科早在今年6、7月份就開始調整債務，貸款結構，9月份已經把一些非核心、非盈利項目停止了。詹純新有信心將今年利潤繼續(xù)保持50％以上的增長。

　　在全球市場動蕩加劇的背景下，詹純新認為這為企業(yè)加速整合，提升內功帶來了機會。對于正在進行的CIFA整合，他認為，現在經濟形勢不好，相當于市場的停止，也為中聯完成整合提供了契機，等到冬天一過去，中聯就是嶄新的面貌。就目前而言，中聯與CIFA在產品業(yè)務上協同合作的空間很大，通過加速融合，在下一輪市場復蘇后，中聯的實力將有更明顯的提升。

　　“裂變”＋“聚變”

　　市場動蕩中，海外并購的機會也在隱現，對于準備“出海”的中國企業(yè)而言，詹純新認為，應充分考慮好企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，同時在并購中也無需太多的擔心企業(yè)文化的差異。首先，并購應與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略相關，其間戰(zhàn)略的正確與否很重要。其次，他認為，不要擔心中西方文化差異。在做好企業(yè)方面東西方文化實際上是一致的，如規(guī)范、誠信、創(chuàng)新、品牌、渠道、效率等國內外企業(yè)都一樣，沒有差異。第三，被并購企業(yè)的團隊是非常重要的。

　　在目標企業(yè)的選擇上，他認為，雙方一定要有互通的管道，達到信息系統、生產組織調配、銷售平臺、研發(fā)平臺的統一。此外，被并購的企業(yè)也不能是產能過強的，從而避免不必要的勞務糾紛。對于并購中不同事業(yè)部的互補關系，詹純新形容為“裂變”，而對于同一主業(yè)的合并，形成跨國的事業(yè)部，則是“聚變”，通過這兩種方式，企業(yè)可以實現資源和要素的生產最優(yōu)，從而提升競爭力，加速全球化的進程。

　　進一步海外擴張

　　詹純新說，中聯已經完善了跨國事業(yè)部的構建，管理團隊運作良好。中聯海外收入的占比在18%左右，不過有一些事業(yè)部的收入占比已經達到40%。隨著雙方融合的深入，中聯將把相關的生產線和人員做更大范圍的調配，他預計，到2010年中聯整體的海外收入占比將達到40%，到2015年，這一數字會上升到60%。

　　對于明年企業(yè)整體利潤的增長，詹純新表示很有信心，他認為，經過16年的發(fā)展，中聯重科的年復合增長率超過60%，未來還將保持這一態(tài)勢。目前，中聯的業(yè)務范圍已經輻射到南美、北非、中東、東南亞、俄羅斯、東歐、英國等地區(qū)。