龍泉管道 通達(dá)天下

　　記者手記:管道,是人類的創(chuàng)造；管道，體現(xiàn)著人類智慧中一個非常重要概念——按照人的意志輸送液體。最早的管道，一定是輸送水的,因?yàn)樗c人的生活最為密切。而現(xiàn)代的管道，有輸送潔凈水、污水、石油和各種化工液體之分。因此，最優(yōu)秀的管道,應(yīng)該是那些最順暢通達(dá)的管道。在現(xiàn)代化的生活中，管道已經(jīng)成為城市和鄉(xiāng)村離不開的“經(jīng)絡(luò)”，密布在國計民生的各個環(huán)節(jié)。而制造管道的人群，就是那些為經(jīng)濟(jì)生活提供“經(jīng)絡(luò)”的團(tuán)隊(duì)。

　　在山東淄博，有一眼被尊稱為“龍泉”的泉水。龍泉泉水，清澈甘甜、四季不竭乃博山名泉；而博山正是中國“孝文化”的發(fā)源地?！鞍偕菩橄取??！靶ⅰ笔亲罹咧袊厣膫鹘y(tǒng)文化之一。博山山城、山清水秀、物寶天華、人杰地靈。博山孝祖——顏文姜以孝為先，以水釋孝，終成顏神，故博山城亦稱“顏神”。

　　正是這古老美麗神話傳說的誕生地和清澈甘甜的博山龍泉，養(yǎng)育和滋潤了一個在中國PCCP管道行業(yè)漸行漸強(qiáng)的知名企業(yè)——山東淄博龍泉管道工程有限公司。

　　天時地利印證了龍泉公司做輸水管道和報孝社會的經(jīng)營理念。公司精心打造創(chuàng)建“顏神龍泉”的品牌，承載的正是獨(dú)具特色的企業(yè)文化。

　　秉承水流動的靈性,龍泉公司在全國同業(yè)中率先建立流動工廠,南征北戰(zhàn)，東進(jìn)西出，使企業(yè)的市場半徑涵蓋了整個中國

　　山東淄博龍泉管道工程有限公司是由原淄博水泥制品廠改制發(fā)展而來的，始建于1959年，是目前國內(nèi)生產(chǎn)預(yù)應(yīng)力鋼筒混凝土管（PCCP）、預(yù)應(yīng)力混凝土輸水管（PCP）和鋼筋混凝土排水管（RCP）的大型骨干企業(yè)。企業(yè)座落于山東省淄博市博山經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，占地面積15公頃，擁有資產(chǎn)3億元，企業(yè)員工1000多名。

　　原來一直以博山的地理位置為銷售范圍的企業(yè),現(xiàn)在公司分設(shè)山東博山、浙江上虞、遼寧阜新、安徽淮北、管道安裝五個分公司，另在江蘇常州設(shè)立一個全資子公司——常州龍泉管道工程有限公司，在遼寧遼陽設(shè)立一個控股合資公司——遼寧龍泉水利管道工程有限公司，共有六個生產(chǎn)基地，擁有預(yù)應(yīng)力鋼筒混凝土管（PCCP）生產(chǎn)線12條，年產(chǎn)能力為各種混凝土管材300余公里，可承接大口徑、長距離輸水管線的現(xiàn)場生產(chǎn)制作和管道安裝任務(wù)。近幾年來，公司經(jīng)濟(jì)運(yùn)行速度、產(chǎn)品質(zhì)量與經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)步提高，呈現(xiàn)持續(xù)、協(xié)調(diào)、快速發(fā)展的良好勢頭。

　　2007年是公司發(fā)展歷程上最輝煌的一年，產(chǎn)值和利稅指標(biāo)均超過了龍泉管道創(chuàng)立以來前六年的總和，實(shí)現(xiàn)了公司跳躍式發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，穩(wěn)固了公司在國內(nèi)PCCP行業(yè)的骨干地位，目前企業(yè)規(guī)模和影響力均居行業(yè)前列。在市場開發(fā)方面，總公司以各分公司為依托，面向全國大中型城市的供水、水利工程積極開發(fā)項(xiàng)目。除了穩(wěn)定蘇錫常、長三角地區(qū)市場優(yōu)勢地位外，還積極開拓華中、華南、東北、西北市場。2007年9月安徽淮北礦業(yè)集團(tuán)引水工程中標(biāo)，承接了PCCP1600預(yù)應(yīng)力鋼筒混凝土管30公里，合同價值7850萬元，為開辟中部地區(qū)市場創(chuàng)造了條件?；幢狈止緩脑O(shè)立、建設(shè)到達(dá)產(chǎn)，僅用了三個月時間，一條年產(chǎn)60公里能力的PCCP流動生產(chǎn)線矗立在淮北平原上。 
 
　　精誠所至，金石為開。2001年年底公司連續(xù)中得江蘇江河港武水務(wù)有限公司PCCPE1400管40公里和甘肅核工業(yè)404廠引水工程PCCPL1000管23.3公里兩個訂單，合同金額7212萬元。雖然眼下看起來，這不算什么大訂單，但對龍泉管道來說，是走進(jìn)市場開掘出的“第一桶金”，有著非同尋常的意義。2002年公司走出了山東，在短短的三個月內(nèi)分別在江蘇常州的長江邊上和甘肅嘉峪關(guān)外戈壁灘上建起了PCCP流動生產(chǎn)線，成立了常州龍泉管道工程有限公司和龍泉管道西北分公司，年內(nèi)完成了供貨合同。這一年是龍泉管道發(fā)展史上的第一個里程碑，從此龍泉管道在國內(nèi)PCCP制管業(yè)上鮮明地亮出了自己的品牌，為企業(yè)爭得了一席之地。從此后，公司先后為勝利油田管理局供水管網(wǎng)改造；山東濟(jì)南、膠州、黃島、博山、山西陽泉、江蘇常州、昆山、蘇州工業(yè)園區(qū)、天津等自來水公司的引水工程；北京、江蘇宜興、山東聊城、臨清、章邱、鄒平、日照等水利局的供水工程；山東德州、聊城、萊城、勝利油田、費(fèi)縣、江蘇常州、廣源、內(nèi)蒙古達(dá)旗、正藍(lán)旗上都、烏海蒙華泰、海勃灣等電廠的補(bǔ)給水工程；江蘇武進(jìn)引水工程、核工業(yè)集團(tuán)404廠、北京張坊引水工程等項(xiàng)目生產(chǎn)（安裝）了PCCP 600—2600、工作壓力0.6---2.0兆帕預(yù)應(yīng)力鋼筒混凝土管560余公里。

　　2004年公司在浙江慈溪湯浦引水工程PCCPE1600管項(xiàng)目中標(biāo)36公里，合同額5716萬元，為此在上虞市建立了2條流動生產(chǎn)線，成立了龍泉管道浙江上虞分公司。這一年，龍泉管道博山公司還生產(chǎn)各種PCCP管42公里,管子最高工作壓力達(dá)2.0兆帕，產(chǎn)量和產(chǎn)值均創(chuàng)博山公司歷史記錄，生產(chǎn)的管材工壓之高也是公司從未有過的。2005年是龍泉管道不平凡的一年，兩件大事寫入龍泉發(fā)展史冊，一是全公司銷售收入超過億元，二是與遼寧水利水電工程局聯(lián)合投標(biāo)取得遼寧大伙房水庫輸水二期工程第三標(biāo)段80公里PCCPE2400管的供管合同，合同總額達(dá)到2.78億元。南方兩個公司依托長三角經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大背景,緊緊抓住寧滬經(jīng)濟(jì)帶供水基礎(chǔ)設(shè)施擴(kuò)能建設(shè)有利條件,積極開拓市場,取得良好業(yè)績,為總公司收入過億做出了貢獻(xiàn)。遼寧大伙房水庫輸水工程是國內(nèi)一項(xiàng)大型跨流域調(diào)水工程,該工程從位于遼寧撫順市的大伙房水庫向遼寧省的撫順、沈陽、遼陽、鞍山、營口、盤錦等六城市輸水，其供水規(guī)模和管線長度屬國內(nèi)迄今最大，影響深遠(yuǎn)。2006年在遼寧阜新建立了阜新分公司，承接了阜新市水利局引白工程PCCPE1400-1600管30公里合同價值4500萬元。2007年9月安徽淮北礦業(yè)集團(tuán)引水工程中標(biāo)，承接PCCPE 1600預(yù)應(yīng)力鋼筒混凝土管30公里，合同價值7850萬元，為開辟中部地區(qū)市場創(chuàng)造了條件。

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　　“只要方向?qū)α?，就不怕路遠(yuǎn)。”為了適應(yīng)市場,龍泉公司一直在不停頓的改革、改制、改造，龍泉公司為什么會由小變大，由虧到盈，由弱漸強(qiáng)，就是因?yàn)槠髽I(yè)鍥而不舍的走創(chuàng)新之路，機(jī)制創(chuàng)新1986年4月，淄博水泥制品廠隸屬關(guān)系由淄博市建材工業(yè)公司下放為博山區(qū)經(jīng)貿(mào)局。1993年首次實(shí)行集體股、企業(yè)股和職工基本股、職工個人股四合一的股份合作制改組，因股權(quán)分散，產(chǎn)權(quán)不明晰，不適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)，企業(yè)沒能取得根本性的改變。1998年11月，淄博水泥制品廠經(jīng)過進(jìn)一步改制，區(qū)政府將1048萬元負(fù)資產(chǎn)的水泥制品廠送給了當(dāng)時的領(lǐng)導(dǎo)班子，班子成員集體控股、職工自愿入股的形式，實(shí)行了較為完善的股份合作制改組。改制后，企業(yè)自籌資金100余萬元，自主創(chuàng)新，積極開發(fā)了中小口徑預(yù)應(yīng)力鋼筒混凝土管及其市場，企業(yè)開始有所轉(zhuǎn)機(jī)，但仍未能擺脫沉重的歷史債務(wù)包袱。在一無資金二無新產(chǎn)品三無市場的困境中，企業(yè)虧損日益嚴(yán)重，最終資不抵債。截止2002年6月未累計虧損3048萬元，總資產(chǎn)4873萬元，總負(fù)債7885萬元，資產(chǎn)負(fù)債率達(dá)161.81%。經(jīng)博山區(qū)政府批準(zhǔn)和區(qū)法院裁定，于2002年7月宣告淄博水泥制品廠破產(chǎn)。

　　體制創(chuàng)新 在淄博水泥制品廠瀕臨破產(chǎn)的危機(jī)時刻，廠領(lǐng)導(dǎo)班子組織成員用個人房產(chǎn)抵押貸款入股，發(fā)動企業(yè)骨干自愿出資入股，于2000 年8月創(chuàng)立了淄博龍泉管道工程有限公司，走上了跨越省際流動生產(chǎn)，獨(dú)立開發(fā)西北、江南和東北市場的新路子。2002年12月經(jīng)過區(qū)政府批準(zhǔn)，由淄博龍泉管道工程有限公司對淄博水泥制品廠實(shí)施破產(chǎn)重組，整體接收。經(jīng)過8年的艱苦努力，才基本還清了破產(chǎn)重組遺留的2000余萬元債務(wù)，走上了現(xiàn)代企業(yè)的正常發(fā)展的道路。

　　工藝技術(shù)創(chuàng)新 在工藝技術(shù)創(chuàng)新方面，消化吸收了國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)，自行研制了直徑4000毫米PCCP管脹園機(jī)、立式纏絲機(jī)和噴漿機(jī)，使企業(yè)躋身于國內(nèi)PCCP管生產(chǎn)先進(jìn)的行列。自行設(shè)計制造的直徑600毫米至2000毫米臥式纏絲機(jī)，大大提高了纏絲速度和應(yīng)力穩(wěn)定性；自行開發(fā)研制的鋼筒螺旋焊機(jī)，使公司產(chǎn)品檔次產(chǎn)生了質(zhì)的飛越；自主創(chuàng)新改進(jìn)產(chǎn)品成型工藝，在國內(nèi)首次將傳統(tǒng)的PCCP管離心成型方式改為立式澆筑方式，勞動生產(chǎn)率提高了40%，產(chǎn)品質(zhì)量上了一個新臺階。二是以科技為動力，不斷開發(fā)新產(chǎn)品。公司成立的起初就把PCCP作為主導(dǎo)產(chǎn)品來定位，并注意到PCCP產(chǎn)品自身具有的優(yōu)良性能，了解該產(chǎn)品在國內(nèi)外的應(yīng)用情況，公司認(rèn)為，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和綜合國力提高，這一產(chǎn)品在國內(nèi)一定能有很好的市場前景。盡管不能排斥其他給排水管材的存在，但是PCCP自身的優(yōu)良性能將決定它在市場份額上的比例會逐年提高。基于這樣的認(rèn)識和定位，公司把產(chǎn)品開發(fā)的重點(diǎn)放在PCCP新規(guī)格新型號上，近幾年來，從小口徑到大口徑、從低工壓到高工壓，幾乎每年都要開發(fā)3---5個規(guī)格型號，申請擴(kuò)大生產(chǎn)許可證覆蓋范圍，以適應(yīng)市場需求；與此同時，加大配套設(shè)備工裝投入和技術(shù)改造，配備了各種規(guī)格型號模具。2005年9月公司取得PCCPE4000產(chǎn)品生產(chǎn)許可證，成為國內(nèi)首批獲得該規(guī)格生產(chǎn)許可證少數(shù)廠家之一。

　　公司在開發(fā)新產(chǎn)品上從不盲目進(jìn)行開發(fā)，而采取針對性原則，以最大限度節(jié)省資金。對于獲知的信息資源進(jìn)行充分分析和研究，考量項(xiàng)目的把握程度，然后確定是否開發(fā)。在條件許可情況下，研制開發(fā)新品作為儲備，一旦條件成熟即可在最短時間內(nèi)拿出新產(chǎn)品。2005年公司有針對性地完成了鋼筋混凝土鋼筒管和頂管（RCCP）產(chǎn)品試制工作，儲備了鋼筋纏繞混凝土鋼筒管（BCCP）的生產(chǎn)技術(shù)。公司還積極參與PCCP國家標(biāo)準(zhǔn)和RCCP（鋼筒頂管）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草工作，及時掌握國內(nèi)產(chǎn)品發(fā)展最新動態(tài)，提升龍泉管道在國內(nèi)的影響力。

　　開發(fā)新產(chǎn)品離不開資源支持，首先，應(yīng)重視人力資源配置，充分調(diào)動現(xiàn)有工程技術(shù)人員積極性，適時引進(jìn)補(bǔ)充社會人才、大學(xué)生和高職生等，充分發(fā)揮各類技工特長，群策群力，對于突出貢獻(xiàn)人才予以重獎。

　　市場營銷創(chuàng)新  抓市場的做法沒有特殊之處，一是領(lǐng)導(dǎo)重視營銷工作，公司班子認(rèn)識統(tǒng)一，主要領(lǐng)導(dǎo)靠上抓；二是注重項(xiàng)目信息渠道，做早溝通勤聯(lián)系，跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展；三是制定適應(yīng)當(dāng)前市場條件下的積極的營銷政策，不斷充實(shí)營銷隊(duì)伍，擴(kuò)大銷售范圍，重獎市場開發(fā)有功人員，激發(fā)營銷人員工作積極性和能動性，薪酬分配上采取上不封頂下不保底，優(yōu)勝劣汰的原則。

　　以市場為導(dǎo)向 加大營銷力度  淄博龍泉管道工程有限公司創(chuàng)立起始注冊資本僅72萬元，面臨一無資本二無市場的嚴(yán)重困境，公司領(lǐng)導(dǎo)特別是以劉長杰董事長為核心的班子不畏困難，積極在市場上尋求訂單，租賃生產(chǎn)設(shè)備，爭取金融部門的支持，艱難地邁出了走向市場的第一步。2002年公司通過資本運(yùn)營成功收購了原淄博水泥制品廠破產(chǎn)資產(chǎn)，接受了其全部員工，同時也承接了原淄博水泥制品廠2000萬元的銀行債務(wù)。公司領(lǐng)導(dǎo)清醒地認(rèn)識到，雖然擁有了數(shù)條生產(chǎn)線和一支熟練的技工隊(duì)伍，如果不能在較短的時間內(nèi)有效地開拓市場，公司將再次背上沉重的債務(wù)負(fù)擔(dān)，重蹈原水泥制品廠破產(chǎn)的覆轍。大家在重大的市場壓力面前，鼓起了背水一戰(zhàn)的勇氣，大家達(dá)成了高度的共識，把市場營銷工作作為龍泉管道的第一要務(wù)，同時把產(chǎn)品銷售視線的重點(diǎn)放在省外，面向國內(nèi)，公司主要領(lǐng)導(dǎo)人八成以上的精力和時間都在開發(fā)市場上。

　　管理創(chuàng)新  以管理為本，全面提升公司素質(zhì)。市場開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)是企業(yè)發(fā)展壯大必由之路，是企業(yè)向前行的兩個車輪，是現(xiàn)代企業(yè)的啞鈴經(jīng)營模式，缺一不可；聯(lián)結(jié)啞鈴的軸心就是現(xiàn)代企業(yè)管理制度和手段。隨著公司的不斷壯大，公司清醒地認(rèn)識到企業(yè)管理的重要性，如果一味企業(yè)膨脹，忽視企業(yè)內(nèi)部管理，那么積累的風(fēng)險就可能越來越大，等到矛盾激化之時將悔之晚矣，其結(jié)果是企業(yè)既做不大更做不強(qiáng)?，F(xiàn)在龍泉管道逐漸成長起來了，但是還不夠成熟和強(qiáng)大，公司正在朝著這個方面努力。公司在注重引進(jìn)人才方面，除了考慮市場營銷和各類工程技術(shù)人才外，更注重管理人才的開發(fā)和引進(jìn)，除了注重自己培養(yǎng)外，更注重從社會上直接聘用，招賢納士，建立起靈活的用人機(jī)制。你只要是人才，愿意為龍泉管道事業(yè)發(fā)展壯大出力，公司都?xì)g迎。近幾年，公司以制定《龍泉管道員工手冊》來建立屬于自己的企業(yè)文化，以實(shí)施ISO9001體系認(rèn)證來建立產(chǎn)品質(zhì)量管理體系，不斷持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和外觀質(zhì)量，追求客戶滿意為宗旨；以完善內(nèi)部管理規(guī)章制度來規(guī)范員工工作行為，保證公司高效運(yùn)行；以激勵獎懲機(jī)制量化考評公司領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目經(jīng)理、公司員工的勞動成果。為此，修訂了《公司領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任目標(biāo)及考核辦法》《工作目標(biāo)管理制度》《生產(chǎn)調(diào)度會議制度》《安全生產(chǎn)管理制度》《材料物資供應(yīng)計量賠償制度》《工藝紀(jì)律檢查制度》《產(chǎn)品質(zhì)量事故分析報告及賠償制度》《崗位職責(zé)考評實(shí)施辦法》《部門考核細(xì)則》《承包運(yùn)行方案》等配套制度。認(rèn)真執(zhí)行以上規(guī)章制度全面提升員工素質(zhì)，使公司各項(xiàng)管理工作日?；?、程序化，避免了管理工作出現(xiàn)的間斷性和隨意性。

　　發(fā)展思維創(chuàng)新  公司今后的發(fā)展規(guī)劃，企業(yè)發(fā)展和企業(yè)管理是擺在公司面前永遠(yuǎn)的課題，發(fā)展的模式和管理的手段各不相同，然而發(fā)展的目標(biāo)和管理的目的歸根到底卻是一致的。盡管龍泉管道在近幾年市場風(fēng)風(fēng)雨雨中取得一些成就，但畢竟較起步早的行業(yè)龍頭廠家還是有一定的差距，公司決策層清醒地認(rèn)識到，在不斷競爭整合的大市場背景下，每前進(jìn)一步還是如履薄冰，因此要居安思危。公司今后的發(fā)展規(guī)劃是：1、以PCCP為主導(dǎo)產(chǎn)品方向，不斷適應(yīng)市場需求，開發(fā)更大口徑、更大壓力的PCCP產(chǎn)品。穩(wěn)固龍泉管道在國內(nèi)PCCP產(chǎn)業(yè)中的先進(jìn)地位。做大做強(qiáng)龍泉品牌。2、以PCCP為主業(yè)，積極開發(fā)相關(guān)配套產(chǎn)品，如各種管件、配件。公司自2007年已開始，投資1000多萬元，采用消失模工藝鑄造球墨鑄鐵管道用三通、四通、彎頭等管件。3、不斷延伸產(chǎn)品服務(wù)，積極拓展管道安裝工程業(yè)務(wù)，提升安裝資質(zhì)、形成產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)制造、安裝服務(wù)一條龍。4、利用成熟的高科技、拓寬投資領(lǐng)域，著重圍繞供排水、水處理方面新設(shè)備、新技術(shù)、新工藝開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品。

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　　“群雁高飛頭雁領(lǐng)?！饼埲镜陌l(fā)展再一次驗(yàn)證了一個道理：失敗的企業(yè)各有各的成因，但成功的企業(yè)必定有一個靈魂式的人物。他不僅有膽有識，而且有人格魅力；更重要的是，他對市場有著超常的關(guān)注和高準(zhǔn)確度的判斷力。走近劉長杰，你可以感覺出山東漢子的硬朗、睿智、穩(wěn)健和韌性，他和他的管道一樣質(zhì)樸和持重。

　　龍泉管道從一家面臨破產(chǎn)還債,關(guān)門走人的混凝土制管企業(yè),經(jīng)過十幾年的改革改制,創(chuàng)新經(jīng)營,走出了低谷,擺脫了困境,勝利的完成了企業(yè)轉(zhuǎn)型,十年間,企業(yè)資產(chǎn)增長了35倍,由負(fù)1048萬元增長至3.49億元;銷售收入增長32倍,由1500萬元增長至4.82億元,跨入了國家混凝土制管業(yè)的先進(jìn)行列。

　　現(xiàn)任淄博龍泉管道工程有限公司黨委書記、董事長、總經(jīng)理劉長杰,就是領(lǐng)導(dǎo)龍泉管道艱苦長征,改革創(chuàng)業(yè)的帶頭人。劉長杰1959年3月出生,1980年參加工作,1998年臨危受命出任淄博水泥制品廠廠長,2000年創(chuàng)建淄博龍泉管道工程有限公司,曾榮獲淄博市優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，淄博市優(yōu)秀企業(yè)家，振興淄博勞動獎?wù)拢?連續(xù)兩屆當(dāng)選博山區(qū)黨代表和人大代表。認(rèn)真學(xué)習(xí)、善于思考、勇于創(chuàng)新、處事果斷的劉長杰帶領(lǐng)龍泉管道團(tuán)隊(duì),以其鮮明的人格魅力、敢為人先的膽識塑造了龍泉管道在水泥制品行業(yè)中追求創(chuàng)新、精益求精、堅(jiān)忍不拔、提升自我的企業(yè)個性。

　　臨危受命，勇挑重?fù)?dān)，敢當(dāng)企業(yè)改革的先鋒。

　　“調(diào)整一個產(chǎn)品”。 即調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),開發(fā)新產(chǎn)品。當(dāng)時淄博水泥制品廠有混凝土管、注塑、微粉三個隸屬不同行業(yè)的產(chǎn)品,其中注塑和微粉銷售收入不足公司當(dāng)年銷售收入的十分之一，且沒有顯著效益和市場前景，公司的主導(dǎo)產(chǎn)品是預(yù)應(yīng)力混凝土輸水管。但因輸水管市場發(fā)展的需求和該產(chǎn)品生產(chǎn)工藝的局限,預(yù)應(yīng)力混凝土輸水管的市場萎縮,產(chǎn)品生命周期縮短。企業(yè)要生存發(fā)展,必須整合有限的資源,開發(fā)新產(chǎn)品,迎合市場需求。劉長杰廠長果斷決定停止注塑和微粉生產(chǎn),將企業(yè)全部資源投放到輸水管市場,并將新產(chǎn)品鎖定為預(yù)應(yīng)力鋼筒混凝土管(PCCP)。

　　“轉(zhuǎn)變兩個觀念”。一是要轉(zhuǎn)變企業(yè)工作重心的認(rèn)識觀,在闡述企業(yè)管理理念時,劉廠長形象地將企業(yè)模式分為橄欖型模式和啞鈴型模式。市場開發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、技術(shù)創(chuàng)新一字排開。他準(zhǔn)確判斷市場經(jīng)濟(jì)需要的是啞鈴型企業(yè),而不是橄欖型企業(yè)。因此,企業(yè)要轉(zhuǎn)變模式,破除生產(chǎn)是前沿一線的觀念,樹立市場開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新是前沿一線的觀念。二是要轉(zhuǎn)變做人做事的思維觀。九十年代未,計劃經(jīng)濟(jì)下形成的思維模式還在人們的腦海中根深蒂固,由此衍生的不合市場經(jīng)濟(jì)的行為比比皆是。因此,企業(yè)和職工要轉(zhuǎn)變思維模式,摒棄計劃經(jīng)濟(jì)的傳統(tǒng)作法,樹立市場經(jīng)濟(jì)的思維模式。

　　“苦練三個內(nèi)功”。一是練產(chǎn)權(quán)內(nèi)功。淄博水泥制品廠是集體企業(yè),幾經(jīng)變化,不明晰的產(chǎn)權(quán)在市場經(jīng)濟(jì)的大潮中使企業(yè)走進(jìn)了低谷,陷入困境。企業(yè)要煥發(fā)生機(jī),就得明晰產(chǎn)權(quán)。在當(dāng)?shù)攸h委和政府的領(lǐng)導(dǎo)下,淄博水泥制品廠在1999年實(shí)施經(jīng)營者持大股、領(lǐng)導(dǎo)班子集體控股的股份制改革;2000年徹底明晰產(chǎn)權(quán),按照公司法的要求,創(chuàng)立淄博龍泉管道工程有限公司。二是練管理內(nèi)功。企業(yè)“小而全”的通病在企業(yè)也無處不在，從總經(jīng)理辦公室到保健站、托兒所各種各樣的科室有18個之多,管理后勤人員占到全員的三分之一。機(jī)構(gòu)臃腫，人浮于事。由此滋生的矛盾和不良風(fēng)氣嚴(yán)重影響了公司的勞動效率和改革發(fā)展,解決之道唯有機(jī)構(gòu)改革,理順分配機(jī)制。為此,劉長杰和公司領(lǐng)導(dǎo)班子多次統(tǒng)一認(rèn)識,深入調(diào)研,果斷決定剝離企業(yè)的社會功能,按市場經(jīng)濟(jì)模式,組建五部兩室,定崗定員,實(shí)行全員績效考核。三是練人本內(nèi)功。企業(yè)要轉(zhuǎn)變用人觀念,把人作為企業(yè)的最重要資源之一。在企業(yè)改制過程中,劉長杰董事長向職工鄭重承諾不拖欠工資,將原先職工的入股集資轉(zhuǎn)為公司借款,每年兌付利息,待企業(yè)財力允許時全額退還。

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　　搶抓機(jī)遇，創(chuàng)新經(jīng)營，開創(chuàng)全國PCCP流動生產(chǎn)之先河。  經(jīng)過十年的改革發(fā)展,龍泉管道在2007年全年生產(chǎn)各種規(guī)格型號PCCP共計 232.35公里,澆注混凝土22.18萬立方米,實(shí)現(xiàn)銷售收入4.82億元,企業(yè)綜合實(shí)力位居全國同行業(yè)前列。龍泉由小變大,由弱變強(qiáng)的關(guān)鍵是什么?1998年劉長杰上任時,就下決心給企業(yè)打造一個“金飯碗”，這個“金飯碗”就是創(chuàng)新生產(chǎn)預(yù)應(yīng)力鋼筒混凝土管。龍泉管道舉全廠之力，研制開發(fā)成功預(yù)應(yīng)力鋼筒混凝土管，剛開始市場并非順利，但為了企業(yè)絕處逢生，他們打了好幾個漂亮的硬仗，使龍泉管道具備了高質(zhì)量、批量生產(chǎn)PCCP能力，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)受到業(yè)主和施工各方的認(rèn)可和好評，贏得了龍泉管道在PCCP市場的信譽(yù)和地位。更為可貴地是，公司在開發(fā)PCCP產(chǎn)品之初，一切以市場為中心，就制定了面向全國，走出山東、易地建廠、流動生產(chǎn)的方針。2002年初，公司走現(xiàn)山東，在短短的三個月里，分別在江蘇常州和甘肅嘉峪關(guān)外戈壁灘上建立起了三條PCCP流動生產(chǎn)線，成立了常州龍泉管道工程有限公司和西北分公司，年內(nèi)完成了江蘇武進(jìn)江河港武水務(wù)公司
PCCPE1400管40公里和中國核工業(yè)部甘肅404廠引水工程PCCPL1000管23公里的兩個訂單，合同總額8000萬余元，開創(chuàng)了國內(nèi)PCCP界流動生產(chǎn)的先河。2004年又在浙江成立了上虞分公司，建設(shè)兩條流動生產(chǎn)線，完成了浙江寧波湯浦水庫引水工程PCCPE1600管36公里，合同額6716萬元。浙江之后是遼寧，遼寧之后又是安徽、、、、、、目前龍泉管道生產(chǎn)的PCCP產(chǎn)品已銷售到山東、山西、河北、河南、北京、天津、內(nèi)蒙古、遼寧、黑龍江、江蘇、安徽、上海、浙江、甘肅等省市區(qū)，并正在積極開拓廣東、福建、陜西、新疆、寧夏、吉林、湖南等目標(biāo)市場。正是依據(jù)對市場的準(zhǔn)確判斷，龍泉公司依靠經(jīng)營創(chuàng)新和科技進(jìn)步，企業(yè)先后榮獲省級先進(jìn)企業(yè)、市級先進(jìn)企 科技先導(dǎo)型企業(yè)等多項(xiàng)榮譽(yù)，公司的生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品檔次躍居國內(nèi)同業(yè)的先進(jìn)行列，成為國內(nèi)PCCP生產(chǎn)骨干企業(yè)之一。

　　公司在引進(jìn)人才和培養(yǎng)后備力量方面，不僅注重從大中專院校選拔培養(yǎng)，而且還從社會上直接聘用，目前，公司建有博士后科研工作站基地，員工中具有大專以上學(xué)歷的人320人，占職工總數(shù)的32%，其中高級工程師6人，高級會計師2人，質(zhì)量工程師10人，中級職稱35人，其他種類專業(yè)技術(shù)管理人員 267人，高素質(zhì)的人才隊(duì)伍為公司的各方面工作提供了最根本的保障。
品牌建設(shè)具有深刻的人文內(nèi)涵。公司制定了“顏神龍泉”牌PCCP品牌培育計劃和名牌戰(zhàn)略推進(jìn)目標(biāo)。

　　劉長杰董事長講，沒有挑戰(zhàn)的人生是沒有光彩的人生，迎接挑戰(zhàn)是龍泉的個性。自2004年以來，PCCP產(chǎn)品的市場快速成長，似乎預(yù)示著PCCP產(chǎn)品生產(chǎn)周期中成熟期的來到。董事長劉長杰帶領(lǐng)龍泉團(tuán)隊(duì)加快了考察項(xiàng)目，邁開了二次創(chuàng)業(yè)的步伐，并將新目標(biāo)定位于機(jī)械鑄造——消失模鑄造新工藝。鑄造是機(jī)械行業(yè)的基礎(chǔ)項(xiàng)目，綠色環(huán)保的消失模鑄造新工藝符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策精神，龍泉管道決定籌建上馬一條萬噸消失模鑄造生產(chǎn)線，遠(yuǎn)期規(guī)劃建設(shè)亞洲最大的消失模鑄造基地。

　　在企業(yè)管理方面，公司以貫徹執(zhí)行《龍泉管道員工手冊》來實(shí)施龍泉企業(yè)文化，以實(shí)施ISO9001體系認(rèn)證來建立產(chǎn)品質(zhì)量管理體　系，不斷持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和外觀質(zhì)量，以完善內(nèi)部管理規(guī)章制度來規(guī)范員工任憑行為，保持公司高效運(yùn)行；以激勵獎懲機(jī)制量化考評公司領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目經(jīng)理、公司員工的勞動成果，全面提升員工素質(zhì)，使公司各項(xiàng)管理工作步入日?；统绦蚧?。
2007年顏神龍泉牌預(yù)應(yīng)力鋼筒混凝土管榮獲山東省名牌產(chǎn)品稱號。

　　輸水管道的產(chǎn)業(yè)亦是水產(chǎn)業(yè)的一部分。2007年5月，美麗的太湖爆發(fā)了藍(lán)藻事件，引發(fā)各界關(guān)注和思考，董事長劉長杰登高望遠(yuǎn)地說，太湖藍(lán)藻事件不是個別事件，是中國整個水資源利用不當(dāng)?shù)目s影。因此，潔凈而環(huán)保的PCCP產(chǎn)品生命周期中的成熟期至少還要延長二十年。

　　如今的劉長杰，依然保持著對管道業(yè)新鮮而澎湃的激情，對管道業(yè)的前景依舊一往情深。就像在龍泉管道十年間的決策判斷一樣，他的直覺和判斷是準(zhǔn)確的。這是因?yàn)樗驼驹谑袌龅纳钐?，還有什么人能比站在水中的人更能識別和決斷水性呢？劉長杰和他的龍泉管道值得人們期待。

　　值得人們期待的還有中國的PCCP產(chǎn)業(yè)。